換句話說，時(shí)間就是金錢，管理好時(shí)間就能創(chuàng)造金錢。銷售人員的收入百分之百地來源于他們和客戶面對(duì)面接觸的每一分鐘。結(jié)合醫(yī)療器械銷售員和銷售經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，為你呈現(xiàn)以下9件最浪費(fèi)時(shí)間的事，你有做過這些事情嗎?

一、遲到

遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對(duì)它，它就退卻了。

二、未達(dá)成銷售

未能達(dá)成銷售，還要再打電話，這是最浪費(fèi)時(shí)間的。通常，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分，拉下了某樣?xùn)|西――正確的報(bào)價(jià)單、宣傳冊(cè)、庫(kù)存數(shù)字，或者其他等等。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。

三、拜訪準(zhǔn)備不充分

在拜訪前做充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對(duì)客戶一無所知的情況下就向客戶銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品，對(duì)客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了。

四、不夠?qū)I(yè)

客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時(shí)，銷售員結(jié)結(jié)巴巴，繞來繞去，或者現(xiàn)場(chǎng)編答案，這不僅令客戶對(duì)銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動(dòng)搖銷售員自己的信心。

五、未經(jīng)確認(rèn)的拜訪

因?yàn)楹ε驴蛻魰?huì)取消拜訪，而不敢打電話確認(rèn)。當(dāng)他到了醫(yī)療器械客戶那里，發(fā)現(xiàn)客戶不在。這很浪費(fèi)時(shí)間。怎么辦？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請(qǐng)告訴他某某某打來電話，會(huì)在預(yù)定的時(shí)間拜訪他。然后掛斷。

六、拜訪路線不合理

銷售員應(yīng)該把的客戶按地理位置劃成4個(gè)片。每天或每半天只拜訪一個(gè)片里的客戶。

七、不必要的完美主義

銷售員自己在拜訪前一遍又一遍地研究資料，堅(jiān)持每樣?xùn)|西都清清楚楚，恐怕你很難否認(rèn)，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會(huì)忘記害怕的。

八、疲勞和加班

有50％以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規(guī)則是，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷。

九、注意力不集中

做到直視客戶，身體前傾，當(dāng)醫(yī)療器械客戶說話的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀?。把你的眼睛想象成太陽，你要把他照亮。這能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神。