的確，民營(yíng)醫(yī)院如今發(fā)展很快。

目前全國(guó)具有一定規(guī)模的民營(yíng)醫(yī)院已超過(guò) 1500家，他們的發(fā)展無(wú)外乎這些：由經(jīng)營(yíng)較好的個(gè)體診所發(fā)展成一定規(guī)模的醫(yī)院；由一些企業(yè)和個(gè)人通過(guò)兼并、注資改制發(fā)展起來(lái)的自主經(jīng)營(yíng)或股份合作醫(yī)院；由國(guó)外資金注入建立起來(lái)的合資合作醫(yī)院；加上公立醫(yī)院轉(zhuǎn)制等等。

我國(guó)現(xiàn)有的民營(yíng)醫(yī)院一般以各類(lèi)專(zhuān)科、中醫(yī)和民族醫(yī)院為主，與公立醫(yī)院相比，他們具有經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活、融資渠道多元化、市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，以其“簡(jiǎn)、便、驗(yàn)、廉”的特色滿(mǎn)足了人們?nèi)遮叾鄻踊?、多層次的就醫(yī)需求。 

但是，對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院的非議也不斷伴隨著他們，相當(dāng)數(shù)量的民營(yíng)醫(yī)院運(yùn)作，在創(chuàng)業(yè)初期，他們普遍定位于治療不孕不育以及其他生殖系統(tǒng)疾病，業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)“下三路”，大多數(shù)都是以此來(lái)完成原始積累，然后慢慢的全國(guó)鋪點(diǎn)；再就是靠鋪天蓋地的廣告砸開(kāi)市場(chǎng)，不惜血本，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)；接著是過(guò)度檢查，費(fèi)用遠(yuǎn)高于公立醫(yī)院，一些民營(yíng)醫(yī)院更是不惜變改檢查報(bào)告來(lái)達(dá)到贏取暴利的目的；還有就是夸大病情，甚至干脆把沒(méi)病的也說(shuō)成有病，大大的把人忽悠了一把。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，民營(yíng)醫(yī)院由于規(guī)模、技術(shù)、資金等方面的限制，在市場(chǎng)推動(dòng)、品牌形象、特定消費(fèi)吸引誘導(dǎo)的手段上雖然表現(xiàn)出了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段強(qiáng)勢(shì)，但是從高空媒介廣告和地面推廣的促銷(xiāo)手段、宣傳單頁(yè)上可以看到，很多民營(yíng)醫(yī)院都是性生殖系列疾病，比如男性性功能障礙、無(wú)痛人流、性病等，或是在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域原本就無(wú)法完全攻克和治療的疾病，如乙肝、牛皮癬等等。

如今，民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展速度確實(shí)非?？?，眾多民營(yíng)醫(yī)院紛紛角逐這一塊市場(chǎng)蛋糕，但它面臨一個(gè)最大的發(fā)展障礙就是，知名度低，請(qǐng)不到知名的專(zhuān)家，吸引不到患者，而普通的廣告手法已經(jīng)不是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇，大篇幅、高頻率的各種形式廣告的疊加炒作也失去了很大的威力，隨著市場(chǎng)水漲船高，消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知或接受服務(wù)心理也跟著理智、清醒，對(duì)接受服務(wù)的醫(yī)院也漸漸理智，存有戒備心理， 價(jià)格的日益透明化，導(dǎo)致他們普遍缺乏病患者來(lái)源。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，醫(yī)院要發(fā)展，要壯大，要盈利，關(guān)鍵要從“以治療為本”轉(zhuǎn)型到“以病人為本”上來(lái)，對(duì)此，民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變觀念，面向社會(huì)，面向街道，面向社區(qū)，樹(shù)立人本意識(shí)。大打服務(wù)牌，想患者所想，急病人所急。

醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，并不是依靠廣告就能發(fā)展興隆起來(lái)的，很多民營(yíng)醫(yī)院在負(fù)債運(yùn)作的情況下還要投入廣告宣傳，希望盡快讓廣大民眾了解其醫(yī)院的診療特色，想法不錯(cuò)但效果卻是在大量的燒錢(qián)后并未體現(xiàn)，因?yàn)橛性絹?lái)越多的人群需要特殊的、更好的、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和優(yōu)雅的就醫(yī)環(huán)境，這才是民營(yíng)醫(yī)療能夠切入市場(chǎng)的起點(diǎn)——有顧客才會(huì)有市場(chǎng)。

目前許多民營(yíng)醫(yī)院定位不準(zhǔn)確，賺錢(qián)太心切，他們開(kāi)辦醫(yī)院的動(dòng)機(jī)和目的就是為了賺錢(qián)，有的甚至達(dá)到了不擇手段的地步，比如虛假?gòu)V告、無(wú)中生有、偷梁換柱等等無(wú)奇不有；民營(yíng)醫(yī)院的人員流動(dòng)性很大，質(zhì)量沒(méi)保證，醫(yī)生本來(lái)職業(yè)素質(zhì)好、技術(shù)高的人就不多，為了掙錢(qián)，極力 “忽悠”患者，不考慮對(duì)患者的遠(yuǎn)期后果和危害，比如有的一次治療就給患者造成了終生無(wú)法挽回的損害，有的是“狠宰”患者，打一槍換一個(gè)地方；相當(dāng)多的民營(yíng)醫(yī)院規(guī)劃不長(zhǎng)久，賠錢(qián)就開(kāi)溜的經(jīng)常出現(xiàn)，他們就是為了賺錢(qián)，根本就沒(méi)有長(zhǎng)久的規(guī)劃和打算，更妄談與醫(yī)生簽訂長(zhǎng)期勞動(dòng)合同了。

民營(yíng)醫(yī)院要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) ，與國(guó)有大醫(yī)院相比，由于其受規(guī)模、人才、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療水平等不足的制約。因此，應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，采取錯(cuò)位的方法，不與非營(yíng)利性醫(yī)院爭(zhēng)奪主流病人，而是不斷發(fā)展那自己的特色專(zhuān)科。應(yīng)該向大專(zhuān)科小綜合方向發(fā)展。而不要走入“小而全”的誤區(qū)。沒(méi)有特色就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)該緊密結(jié)各市場(chǎng)需求和自身優(yōu)勢(shì)確定重點(diǎn)科室和特色專(zhuān)科，并以一貫之地加以扶持，最終形成優(yōu)勢(shì)學(xué)科群體和特色效應(yīng)，在抓重點(diǎn)科室的同時(shí)，要不斷扶持新的特色科室。突出特色，不斷進(jìn)行鞏固和發(fā)展，循序漸進(jìn)，持續(xù)發(fā)展。

民營(yíng)醫(yī)院面對(duì)的不僅僅是國(guó)有大醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)，還有國(guó)外醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這就要實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，連鎖經(jīng)營(yíng)是民營(yíng)醫(yī)院在短時(shí)間內(nèi)提高自身實(shí)力和水平的有效途徑。雖然民營(yíng)醫(yī)院是處在夾縫中，大都處于初創(chuàng)階段，投資規(guī)模偏小、分散，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，也不能產(chǎn)生資源經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但民營(yíng)醫(yī)院完全可以資金為紐帶，擴(kuò)大投資，在可能的前提下實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，辦成有規(guī)模、有水平、有特色的醫(yī)院。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)在給民營(yíng)醫(yī)院帶來(lái)管理和財(cái)務(wù)制度上的統(tǒng)一的同時(shí)，也提供了民營(yíng)醫(yī)院參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，規(guī)模和特色將成為民營(yíng)醫(yī)院生存的關(guān)鍵因素。

當(dāng)前許多民營(yíng)醫(yī)院，由于其急功近利，加之特定的專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性，絕大多數(shù)員工潛意識(shí)中缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思想準(zhǔn)備，在心態(tài)上往往較為機(jī)械被動(dòng)，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識(shí)，主動(dòng)意識(shí)性和進(jìn)取心缺乏，在現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和服務(wù)整合傳播手段上更是薄弱。

大多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院都把“轟炸式”廣告當(dāng)作了“救命草”，但全國(guó)９０％以上的民營(yíng)醫(yī)院廣告都存在違規(guī)現(xiàn)象，這由于民營(yíng)醫(yī)院在知名度、設(shè)備等方面與公立醫(yī)院相比先天不足，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一塊蛋糕，他們不得不斥資在各大媒體上做廣告，有些民營(yíng)醫(yī)院為了盡快打開(kāi)知名度甚至負(fù)債大做廣告。

民營(yíng)醫(yī)院普遍沒(méi)有外在力量的指導(dǎo)，除了打廣告還是打廣告，不能及時(shí)充分的整合現(xiàn)有社會(huì)資源，無(wú)法挖掘自身蓄積的能量，樹(shù)立員工直面挑戰(zhàn)勇氣的精神更是無(wú)從談起，他們?yōu)榱嗽诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，只能把注壓在打廣告上，長(zhǎng)此以往，勢(shì)必會(huì)影響醫(yī)院自身的發(fā)展。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生因此指出，今后民營(yíng)醫(yī)院的運(yùn)作策略應(yīng)由管理為本的營(yíng)銷(xiāo)模式向以提高整體醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)效率協(xié)同執(zhí)行能力的經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變；他同時(shí)提醒廣大民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者：醫(yī)院的生存與否，盡管受外部環(huán)境影響，但最主要的還是取決于如何發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，也就是說(shuō)盲目等待國(guó)家政策來(lái)體恤自已這種方式是不可取的，要充分發(fā)揮民營(yíng)醫(yī)院機(jī)制靈活、反應(yīng)敏捷、市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)的特點(diǎn)，不能“坐以待斃”。而這一切都必須有“外腦”做顧問(wèn)，否則，只會(huì)重復(fù)“停滯不前”的老路。

在中國(guó)市場(chǎng)上，有相當(dāng)多的外腦（廣告、策劃、咨詢(xún)），僅僅擅長(zhǎng)于理論和方案撰寫(xiě)，只為企業(yè)提供策劃方案，不會(huì)親自參與實(shí)戰(zhàn)操作，他們往往沒(méi)有在企業(yè)的一線(xiàn)工作過(guò)，不懂得如何有效地去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，而只是通過(guò)書(shū)本、電視、影像碟片等資料，學(xué)到了一些營(yíng)銷(xiāo)、策劃、廣告、品牌、公關(guān)、促銷(xiāo)、終端等方面的知識(shí)，然后照葫蘆畫(huà)瓢，拿出了所謂的方案，他們很不擅長(zhǎng)在企業(yè)一線(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)工作，更害怕親自參與執(zhí)行。

不少外腦真正具有市場(chǎng)一線(xiàn)操作的人員不多，接到項(xiàng)目后，往往招聘一些新手組成執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，由其來(lái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)操作，最終導(dǎo)致操作的效果與洽談的承諾相差甚遠(yuǎn)。

有的外腦雖有考察，但也是蜻蜓點(diǎn)水般的走過(guò)場(chǎng)，他們不能對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、終端、服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等眾多方面有深刻的了解，接了項(xiàng)目后雖有陸陸續(xù)續(xù)的一些方案、資料，但所有的內(nèi)容都是膚淺的，與市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)的實(shí)際情況等相去甚遠(yuǎn)，根本無(wú)法助本企業(yè)有效地發(fā)展。

也有一些外腦在與企業(yè)合作過(guò)程中，整體的策略、思路、創(chuàng)意等多個(gè)方面都是和產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)相吻合的，但在實(shí)戰(zhàn)的執(zhí)行上會(huì)說(shuō)不會(huì)做，該設(shè)計(jì)的方案沒(méi)設(shè)計(jì)出來(lái)、該制作的物料沒(méi)制作出來(lái)、該細(xì)化的環(huán)節(jié)沒(méi)細(xì)化出來(lái)、該市場(chǎng)執(zhí)行的沒(méi)有執(zhí)行起來(lái)，整體策略、創(chuàng)意等方面一經(jīng)落實(shí)的實(shí)際，卻是粗糙的、與目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)的，甚至有的連自己都看不下去。

當(dāng)然，有的企業(yè)自身指導(dǎo)思想存在問(wèn)題，在與外腦展開(kāi)了良好的合作后，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額快速上漲，企業(yè)有了良好的效益，往往會(huì)認(rèn)為不與外腦再繼續(xù)合作同樣能做得很好，而且可以賺得更多。于是，與外腦結(jié)束了合作，甚至有的中途棄約，但他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是，當(dāng)外腦人員撤走后，不到而二、三個(gè)月，其銷(xiāo)售就開(kāi)始全面滑坡，員工的工作效率早已降低了很多，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)百孔千瘡。

所以，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，民營(yíng)醫(yī)院今后的發(fā)展，選擇合適的外腦相當(dāng)重要，并且要充分認(rèn)清買(mǎi)方市場(chǎng)理智挑剔的目光背后表述的內(nèi)容是深層次精神需求滿(mǎn)足與實(shí)現(xiàn)，而不僅僅是以簡(jiǎn)單的廣告和診斷看病作為交流溝通的工具。