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企業(yè)家打造品牌,心態(tài)要放松

2011-01-20 09:04 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:想必沒有哪個企業(yè)家不想成為受人追捧和艷羨的王者。但是,他們也深知,光喊不練是無濟(jì)于事的,只有打造品牌才是追求的歸宿。為此,兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的為產(chǎn)品力增加保險系數(shù);嘔心瀝血、披星戴月的加大執(zhí)行力的強(qiáng)度,便成為了眾多老板們的經(jīng)營準(zhǔn)則,

成者為王,敗者為寇。 

想必沒有哪個企業(yè)家不想成為受人追捧和艷羨的王者。但是,他們也深知,光喊不練是無濟(jì)于事的,只有打造品牌才是追求的歸宿。為此,兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的為產(chǎn)品力增加保險系數(shù);嘔心瀝血、披星戴月的加大執(zhí)行力的強(qiáng)度,便成為了眾多老板們的經(jīng)營準(zhǔn)則,在整個過程中,他們緊繃著神經(jīng)高度戒備,恨不得早日甩開對手稱王稱霸,一路上他們根本無暇抽空來檢點自己,校正自己。于是,企業(yè)經(jīng)營中一系列浮夸病、急躁病就冒了出來。為了迅速占領(lǐng)山頭,獲得稱王的捷徑,他們信奉以速度沖擊規(guī)模,以時間縮短差距,緊接著,轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的并購開始了。一時間,品牌大旗獵獵作響,虎虎生風(fēng),就像TCL無論是在法國還是德國的并購,最后盤點,其當(dāng)初的豪氣換來的卻是一連串遭遇打擊的泄氣,嚴(yán)重的挫傷了銳氣,于是才有了李東生放松心態(tài)后冥思苦想的一篇《鷹的重生》,給業(yè)界帶來很大震動。

事實上,有許多的企業(yè)家,其中有相當(dāng)一部分心態(tài)是不夠健全的,他們總是有意無意的主觀上回避存在的風(fēng)險和暗礁。依靠自戀和個人情緒化的張揚(yáng),當(dāng)然好聽的講就是存有民族情結(jié),俗點講就是自尊被放大到需要整個團(tuán)隊來承擔(dān)失敗的后果。

結(jié)局總是耐人尋味。

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)通過服務(wù)客戶發(fā)現(xiàn),許多的企業(yè)是缺乏準(zhǔn)確定位的,在經(jīng)營過程中僅有狂熱似的主觀愿望,那也只會帶來盲目的被動挨打結(jié)果,他們恐怕還沒有真正意識到,這個市場最缺的是如何為客戶創(chuàng)造價值,如何應(yīng)對和防范風(fēng)險,如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場做強(qiáng)做大的方法,同時包括團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和整合力,根本就不缺產(chǎn)品,不缺項目。中國的中小企業(yè)過剩,產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,這是不爭的事實,能否適應(yīng)競爭環(huán)境,是企業(yè)能否生存的根本。企業(yè)如果想要生存發(fā)展,你的產(chǎn)品就必須能夠吸引商家的眼光,這似乎是一種鐵打不破的定律。

因此根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點,制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案,才是在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。

海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象,正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。通過分析其戰(zhàn)略思想,就會發(fā)現(xiàn)成功其實早在意料之中。海爾在成長過程中,制定出了較為合理的企業(yè)遠(yuǎn)景:以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ),實施國際化和多元化戰(zhàn)略,以努力提高人類生活水平為目標(biāo),一方面拓展國際市場發(fā)展空間,一方面向信息技術(shù)、住宅設(shè)施等領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴(kuò)展,創(chuàng)海爾國際名牌,把海爾集團(tuán)發(fā)展成為一個具有較強(qiáng)核心能力的大型的跨國公司。 

核心價值觀為敬業(yè)報國,追求卓越。使得企業(yè)從一開始就樹立了良好的品牌形象。著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過。做為企業(yè),一定要制與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃,以期在市場競爭中得到永續(xù)長遠(yuǎn)的發(fā)展。如果一個企業(yè),連自身的靈魂都沒有,又何談吸引商家的目光呢?

品牌至上,好產(chǎn)品樹立好口碑。

當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場,品牌功能性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量,品牌資產(chǎn)的積累是一個長期連續(xù)的過程,不能固步自封,更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素,對品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合,在品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中,樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要,要配合產(chǎn)品的功能性定位,確立產(chǎn)品號消費(fèi)者之間的一種良好的誠信關(guān)系。任何產(chǎn)業(yè)要成功的運(yùn)作出一個品牌,首先要有吸引商家眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。

在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新,在運(yùn)作過程中營造人性化優(yōu)勢,實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合,開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品,開發(fā)潛在的消費(fèi)需求,尋求新的顧客增長點,真正做到“人無我有,人有我優(yōu)”。這樣,才有真正吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢和條件。

最后,需要注意的是企業(yè)背景再強(qiáng),缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來;企劃再優(yōu)秀,執(zhí)行不到位也是空紙一文;實戰(zhàn)方案,缺乏解讀和培訓(xùn)也不行;廣告殺傷力再猛,因為電話溝通技巧不夠,終端客情乏力,招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的,只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒,制定相應(yīng)對策。

 一個企業(yè)要想成功的吸引商家,必須走自己的路,在外腦的緊密配合下,找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,不失時機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給商家。一方面,外腦幫助企業(yè)統(tǒng)攬整個產(chǎn)品,重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,切中同類競品的“喉管”,制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品“絕招”。

另一方面,外腦會利用自身強(qiáng)大品牌實力和權(quán)威影響力,幫助企業(yè)給商家提供增值服務(wù),不斷調(diào)整模式,并且根據(jù)不同市場不同渠道的商家量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式,實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng),具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢,也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

在外腦的服務(wù)下,企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃,給企業(yè)的前景做一個描繪,樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓商家感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),同時,為商家建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式以及準(zhǔn)確定位的贏利模式。這種模式簡單、易操作,只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作,就可以有一個很好的收益,極大化規(guī)避市場風(fēng)險,消除后顧之憂。

正如著名品牌營銷專家于斐先生所說的,一個產(chǎn)品的成功,一個企業(yè)的成功,都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合,很多企業(yè)在看到其它企業(yè)或是產(chǎn)品取得成功后容易犯拿來主義錯誤,將過去某個產(chǎn)品的那種既定的營銷思維不自然的轉(zhuǎn)嫁到自己的產(chǎn)品上,這是很不合乎營銷規(guī)律的,當(dāng)然也是永遠(yuǎn)不能成功的,也必然注定了企業(yè)永遠(yuǎn)只能抱著你的所謂好產(chǎn)品四處“乞食”。只有真正的理清自己的思路,把企業(yè)的產(chǎn)品理念、營銷思路、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升當(dāng)成頭等大事,并且融匯貫通的體現(xiàn)在企業(yè)文化的各個角落里,栽好企業(yè)的梧桐樹,自然能夠引眾多商家的目光,引來屬于企業(yè)的“金鳳凰”。

因此,企業(yè)在發(fā)展過程中僅僅給自己套上“做大做強(qiáng)”的緊箍咒是沒有必要的,只有真正放松心態(tài),輕裝前進(jìn),路才能走得更遠(yuǎn)。

Tags:企業(yè)家 客戶 心態(tài) 于斐

責(zé)任編輯:蕓兒

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