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葛蘭素史克執(zhí)行官安德魯·威蒂:葛蘭素瘦身求變

2011-01-21 15:30 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:葛蘭素史克首席執(zhí)行官安德魯·威蒂計(jì)劃拯救這家陷入麻煩的制藥商:把這個(gè)龐然大物轉(zhuǎn)變成協(xié)同工作的創(chuàng)業(yè)型生物技術(shù)集合體。

葛蘭素史克首席執(zhí)行官安德魯·威蒂計(jì)劃拯救這家陷入麻煩的制藥商:把這個(gè)龐然大物轉(zhuǎn)變成協(xié)同工作的創(chuàng)業(yè)型生物技術(shù)集合體。

“這個(gè)行業(yè)正面臨巨大壓力,任何人都無法置身度外。” 在GSK工作了25年之久,首席執(zhí)行官安德魯·威蒂看起來仍有點(diǎn)像門外漢。

對英國制藥巨頭葛蘭素史克公司(GSK)來講,過去的一年是悲慘的一年。公司股價(jià)一直表現(xiàn)欠佳,自2005年底以來下跌20%,銷售額幾乎停滯不前,所有關(guān)于該公司的新聞都是令人沮喪的法律和公關(guān)方面的難題。

設(shè)立生物技術(shù)部門

文迪雅事件令GSK的前途更顯暗淡:2010年2月,美國參議院調(diào)查人員指控GSK隱瞞文迪雅引發(fā)心臟問題的研究數(shù)據(jù);7個(gè)月以后,美國監(jiān)管部門嚴(yán)格限制對文迪雅的使用,歐洲則將文迪雅完全趕出市場;10月,GSK支付7.5億美元以了結(jié)生產(chǎn)污染性藥物的指控;11月,F(xiàn)DA拒絕批準(zhǔn)其用于預(yù)防前列腺癌的一只藥物;GSK哮喘暢銷藥Advair將面臨仿制產(chǎn)品的沖擊;而GSK實(shí)驗(yàn)室已很久沒有產(chǎn)出重磅炸彈級新藥了。

“這個(gè)行業(yè)正面臨巨大壓力,任何人都無法置身度外。”威蒂用低沉的英國男中音口氣說?,F(xiàn)年46歲的威蒂是制藥業(yè)新一代CEO,2008年他開始執(zhí)掌GSK,在這之前,他先后在亞洲、非洲和歐洲就任過各種營銷職位。對制藥行業(yè),他直言不諱地給出了這種診斷:大藥廠在上世紀(jì)90年代開始過于自滿,面對新形勢,它們反應(yīng)遲鈍。

威蒂的解決辦法是重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者,以及被制藥業(yè)長期忽視的一些疾病,與此同時(shí),從頭開始重建研發(fā)線。他放棄實(shí)施超級并購,將公司的資源轉(zhuǎn)向新興市場。同時(shí)轉(zhuǎn)向疫苗和消費(fèi)者產(chǎn)品這些穩(wěn)定的市場。今天,在GSK年440億美元的銷售額中,只有23%來自于西方市場,比2007年的40%大幅下降。新興市場目前占據(jù)公司24%的份額,這一比例正以18%的速度增長。

威蒂希望新舉措能令業(yè)績保持穩(wěn)定,直至他對產(chǎn)品研發(fā)線實(shí)施的改革努力取得成效。公司的整體業(yè)績?nèi)Q于突破性產(chǎn)品。不過,無論他怎樣精心布局,都躲不開制藥業(yè)的基本特性:只有GSK的實(shí)驗(yàn)室不斷產(chǎn)出新藥,大幅增長的局面才會出現(xiàn)。

威蒂放棄了對模仿性新藥的研發(fā)——停止對抑郁癥、焦慮癥、疼痛及其它成熟治療領(lǐng)域的新藥開發(fā),并設(shè)立了40個(gè)具有生物技術(shù)公司風(fēng)格那樣的部門,這些部門重點(diǎn)關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)的科研工作。GSK的研發(fā)項(xiàng)目從干細(xì)胞到面向罕見的免疫性疾病的基因治療藥物,再到被稱為實(shí)驗(yàn)胚胎學(xué)的新興領(lǐng)域,包羅萬象。

除了開發(fā)吸入式哮喘治療藥物Advair每日使用一次的后續(xù)藥物以外,目前GSK18只處于后期試驗(yàn)階段的新藥都是全新化合物。其中Benlysta將是50年來第一只面向自身免疫性疾病的新藥。市場分析人士表示,雖然該藥療效有限,但由于這一治療領(lǐng)域缺乏競爭,該藥有望實(shí)現(xiàn)50億美元的年銷售額,GSK將從中獲取一半的利潤。

新興市場的降價(jià)策略

一向謹(jǐn)慎的威蒂不會對公司具體產(chǎn)品的銷售作出預(yù)測,但他表示,將文迪雅的滑坡和其它一次性事件排除在外,Benlysta為公司帶來的潛在銷售增長率是6%。

他承認(rèn),出產(chǎn)新藥的壓力確實(shí)很大,投資者經(jīng)常問他:“安德魯,你每年在研發(fā)項(xiàng)目上投入60億美元的資金,它們是一個(gè)無底洞嗎?”

不過,至少有一些人看好威蒂的做法。UBS公司一位分析師表示,今后3年里,GSK將在制藥行業(yè)擁有最具前景的產(chǎn)品研發(fā)線,它對美國市場關(guān)注度略有下降、對新興市場高度重視,這正是目前的大勢所趨,因?yàn)镚SK的增長動(dòng)力大部分來自國外。預(yù)計(jì)今后5年,GSK的銷售額將以7%的速度增長,其它制藥公司的這一增長率在3%或4%左右。

在GSK工作了25年之久,但威蒂看起來仍有點(diǎn)像門外漢。他早年就讀諾丁漢大學(xué),獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。威蒂說:“我的職業(yè)生涯大部分遠(yuǎn)離GSK總部,我并沒有身處公司的權(quán)力中心。這證明是一大優(yōu)勢,因?yàn)槟憧梢钥吹讲煌淖鍪路绞健?rdquo;2007年,他在為期2年角逐公司CEO職位的競爭中,戰(zhàn)勝了2名內(nèi)部候選人。

長期以來,制藥公司一直迷戀于在西方市場上維持高昂的藥品價(jià)格,它們不愿意在貧窮國家降低藥價(jià)。2009年,威蒂采取的第一項(xiàng)行動(dòng)就是建立一個(gè)分層系統(tǒng),在新興市場上降低公司藥品的價(jià)格,它們包括用來治療哮喘、過敏、肝炎和細(xì)菌感染的藥物。在最貧窮的非洲國家,GSK的價(jià)格不到西方市場的25%。在相對富裕的國家如中國和印度,GSK的藥價(jià)要高一些。公司還為那些一次性買不起一個(gè)月藥物使用量的病人提供更小的包裝。

由此,GSK在新興市場上的銷售呈爆炸式增長,新興市場創(chuàng)造了成倍的業(yè)績。

重振藥品研發(fā)

重振藥品研發(fā)則是一項(xiàng)更為艱巨的任務(wù)。威蒂深知,這方面沒有捷徑可走。GSK的兩家前身公司(史克必成和葛蘭素威康)率先對基因獵獲技術(shù)進(jìn)行了投資,科學(xué)家們一度認(rèn)為該項(xiàng)技術(shù)將很快產(chǎn)生大量新藥。然而GSK的科學(xué)家們常常拒絕放棄他們寵愛的研究項(xiàng)目。公司內(nèi)部通過大規(guī)模試驗(yàn)所開發(fā)出來的藥物其成功率只是GSK從外部收購的藥物的一半。GSK研發(fā)主管斯萊維表示,每一個(gè)人都熱愛他們自己的項(xiàng)目,即使他們撞了南墻,也不肯放棄??茖W(xué)家們往往抱著僥幸的心理,如果一只藥物在前面的試驗(yàn)中療效有限,他們還會將其推進(jìn)到下一個(gè)研發(fā)階段,而不是對所有研究數(shù)據(jù)進(jìn)行審查,看看這個(gè)項(xiàng)目是否仍有開發(fā)意義。

斯萊維設(shè)立了一個(gè)由20人組成的內(nèi)部審查委員會,對所有藥物在大規(guī)模試驗(yàn)開始之前都認(rèn)真加以審查。有好幾只藥物已被丟棄,其中包括一只糖尿病治療藥物,該藥物雖顯示出了不錯(cuò)的療效,但與競爭對手的類似化合物相比,它并不具有明顯優(yōu)勢。

威蒂采取的標(biāo)志性動(dòng)作是將早期研發(fā)部門分拆成40個(gè)生物技術(shù)研發(fā)類型的團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)由7~70名科學(xué)家組成。每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就像小型生物技術(shù)公司的首腦一樣,得到一筆為期3年的經(jīng)費(fèi)。3年之后,GSK將評審這些結(jié)果,如果沒有產(chǎn)出,將解散這些沒有產(chǎn)出的團(tuán)隊(duì)。

這一新的體制容許研發(fā)人員自由地嘗試新思想。GSK正在進(jìn)行早期臨床測試的一種藥物,是從生物技術(shù)公司Anacor醫(yī)藥公司購買的許可,該藥使用基于元素硼的新類型化合物。在另一起案例中,在GSK不具備內(nèi)部專業(yè)知識之時(shí),公司創(chuàng)建了生物技術(shù)公司坦佩羅藥業(yè)公司,以推動(dòng)治療諸如多發(fā)性硬化癥和銀屑病等自體免疫疾病的科學(xué)。GSK提供啟動(dòng)資金并擁有控股權(quán),而這家位于馬塞諸塞州劍橋的新興技術(shù)公司自主運(yùn)行。坦佩羅藥業(yè)公司距離為GSK提供技術(shù)的來自哈佛大學(xué)的科學(xué)創(chuàng)始人群體僅幾英里之遙,相比位于費(fèi)城或倫敦的辦公室,是“一種巨大的優(yōu)勢”。

即便是GSK的交易,也遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的科學(xué)。一些交易甚至是矛盾的,例如GSK在2008年斥資7.2億美元收購賽特里斯制藥公司,這家公司專注于紅葡萄酒內(nèi)含有的白黎蘆醇的抗年齡相關(guān)疾病藥物。此后輝瑞的競爭研究人員一直質(zhì)疑,賽特里斯公司的新藥是否通過其宣稱的機(jī)制發(fā)生作用。在發(fā)現(xiàn)與癌癥患者的腎損傷有聯(lián)系之后,賽特里斯公司的一種藥物測試不得不終止。賽特里斯公司的其它化合物仍然在測試中。威蒂表示他并不后悔。

文迪雅陰霾散去

哈佛大學(xué)商學(xué)院教授加里·皮薩諾對推倒重建研發(fā)機(jī)構(gòu)將會帶來大變化表示懷疑。困擾制藥公司的核心問題不是官僚,生物技術(shù)公司在創(chuàng)新藥物方面并不比大型制藥公司占優(yōu)。“除非一家公司能夠開發(fā)出世界級的科學(xué)項(xiàng)目,否則這些推倒重建的研究機(jī)構(gòu)將和生物技術(shù)公司有同樣的失敗記錄。” 皮薩諾說。

但GSK有不二之選嗎?用于穩(wěn)定動(dòng)脈斑塊的Darapladib,是這些賭博式的制藥公司這些日子必須注意的一個(gè)典型。與紅斑狼瘡治療藥物一樣,這是GSK努力產(chǎn)出的第一批藥物之一。為證實(shí)這種藥物可以預(yù)防心臟病發(fā)作,GSK正在開展兩項(xiàng)共有2.7萬名患者參加的臨床試驗(yàn)。

重塑公眾對GSK的信任將是難中之難。文迪雅事件讓威蒂的任期投下陰影。美國參議院的調(diào)查結(jié)果表明,GSK試圖“竭力低估或錯(cuò)報(bào)文迪雅可能增加心血管風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)現(xiàn),并試圖恐嚇多位(擔(dān)憂文迪雅風(fēng)險(xiǎn))的獨(dú)立醫(yī)生。去年7月,F(xiàn)DA的審評結(jié)果認(rèn)為,這項(xiàng)似乎旨在于免除這種藥物責(zé)任的大型臨床試驗(yàn)有嚴(yán)重缺陷,導(dǎo)致該監(jiān)管機(jī)構(gòu)做出嚴(yán)格限制文迪雅銷售的決定。該公司堅(jiān)決否認(rèn)參議院得出的結(jié)論,但不得不撥付24億美元用于文迪雅和其它藥物的訴訟和解。此外,美國司法部和幾個(gè)州正在調(diào)查文迪雅營銷。

威蒂的名字并未出現(xiàn)在這份342頁的參議院報(bào)告中,他堅(jiān)持這家公司在有關(guān)文迪雅的溝通中是“透明的”。為期3年的爭論反映了缺乏明確數(shù)據(jù)時(shí)藥物風(fēng)險(xiǎn)評估方面的混亂本性,“這事已經(jīng)告一段落?,F(xiàn)在我們繼續(xù)往前走。” 

Tags:市場 葛蘭素史克 安德魯·威蒂

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