藥店經(jīng)營(yíng)三國(guó)之蜀國(guó)：藥店的初期發(fā)展階段
(0)核心提示：蜀國(guó)是藥店經(jīng)營(yíng)的初期發(fā)展階段，即第一個(gè)階段。在《三國(guó)演義》第一回中有如此描述：劉備不甚好讀書(shū)，性寬和，寡言語(yǔ)，喜怒不形于色，素有大志，專好結(jié)交天下豪杰，生得身長(zhǎng)七尺五寸，兩耳垂肩，雙手過(guò)膝，目能自顧其耳，幼孤家貧，靠販屨織席為業(yè)，中山靖王劉勝之后。
“藥店整合經(jīng)營(yíng)”、“市場(chǎng)重新洗牌”、“發(fā)展遭遇瓶頸”……如此等等話語(yǔ)在我們身邊已反復(fù)出現(xiàn)多年，但到目前為止，市場(chǎng)格局雖是大的企業(yè)愈來(lái)愈強(qiáng)，而小的新的連鎖或單體店聯(lián)合仍在不斷涌現(xiàn)，期待或話語(yǔ)中的現(xiàn)象并未像想象中的那樣空前激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖是愈演愈烈，但市場(chǎng)整合卻非短時(shí)之內(nèi)可以臆想。
近來(lái)再看《三國(guó)》，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，魏蜀吳三個(gè)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)方向，與目前藥店或藥店連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的三個(gè)階段極其相像。
蜀國(guó)是藥店經(jīng)營(yíng)的初期發(fā)展階段，即第一個(gè)階段。在《三國(guó)演義》第一回中有如此描述：劉備不甚好讀書(shū)，性寬和，寡言語(yǔ)，喜怒不形于色，素有大志，專好結(jié)交天下豪杰，生得身長(zhǎng)七尺五寸，兩耳垂肩，雙手過(guò)膝，目能自顧其耳，幼孤家貧，靠販屨織席為業(yè)，中山靖王劉勝之后。由此可見(jiàn)，劉備此人是個(gè)窮光蛋，沒(méi)啥資源可用，除了耳朵大、手臂長(zhǎng)，會(huì)編草鞋和一個(gè)好姓以外，啥都沒(méi)有，小說(shuō)里寫(xiě)他手持雙股劍，我看他武藝也是一般，三英戰(zhàn)呂布時(shí)礙手礙腳的，世傳他是皇裔，估計(jì)也是為了包裝需要而吹牛。
說(shuō)白了，劉備像現(xiàn)在某些白手起家的生意人，在藥店成立之初，要啟動(dòng)資金沒(méi)有、要社會(huì)關(guān)系也沒(méi)有，這時(shí)候劉備靠得是哥們義氣，和關(guān)羽、張飛抱成團(tuán)，平起平坐打江山。黑臉、紅臉、白臉全有了，戲也就開(kāi)臺(tái)了，東奔西走找關(guān)系，董卓、盧植、曹操、劉表、公孫贊，能找的都找了，能靠的也都靠靠，不求臉面委屈求全，著實(shí)不容易，早期沒(méi)有根據(jù)地，等于連注冊(cè)的地方都沒(méi)有，不間斷地打點(diǎn)兒小仗就好比做幾筆小生意，有了點(diǎn)聲望和勢(shì)力，到后來(lái)鉆空子借了荊州來(lái)注冊(cè)公司，就比較安穩(wěn)地干開(kāi)了，荊州借而不還，終屬不義，像是完成了原始積累的不法商人，多不擇手段。
公司就這樣在磕磕碰碰中、在幾個(gè)親戚親屬或朋友同學(xué)等人的支持成立起來(lái)了，但要制度規(guī)范沒(méi)有、要成形的盈利模式?jīng)]有、要市場(chǎng)信息或資源也沒(méi)有，這時(shí)就得摸著石頭過(guò)河，靠著一股子激情與拼勁、再打一些擦邊球的手段，先穩(wěn)定再求發(fā)展，即進(jìn)入了企業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段。
下一回我再為大家分解。
（作者為醫(yī)藥保健、零售連鎖行業(yè)資深人士）
責(zé)任編輯：蕓兒
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