為什么受傷的總是你？

2011-01-22 16:28 作者：王亮

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核心提示：對(duì)于任何行業(yè)任何職務(wù)的人員來(lái)講，最終目的就是自己具備淘汰別人的能力，而不是被看做隨意驅(qū)使和淘汰的對(duì)象。可是現(xiàn)實(shí)的情況是，如唐駿一般的高級(jí)打工者具備隨意淘汰雇主的人是少之又少，而如筆者接觸的則有很多都如以上三位那樣是任人魚(yú)肉的職場(chǎng)流浪兒。造成這樣結(jié)局的

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開(kāi)啟

一連幾天，筆者都在為業(yè)務(wù)人員招聘的事情忙碌。剛剛送走三位，一位是剛畢業(yè)的學(xué)生，前一份工作做了三個(gè)月離職；另一位是工作有兩三年的新人，也是剛剛辭職；第三位是年紀(jì)近四旬的職場(chǎng)老人，同樣也是在馬上過(guò)年的時(shí)候被辭掉。之所以要說(shuō)這三個(gè)人的情況，因?yàn)樗麄儗?duì)于筆者提出的：為什么要離職？這個(gè)問(wèn)題的他們共同的回答：因?yàn)楝F(xiàn)在負(fù)責(zé)的區(qū)域公司又委派新的經(jīng)理過(guò)來(lái)，他們帶來(lái)了自己的隊(duì)伍，所以就被排擠出來(lái)了。筆者首先驚詫的是三個(gè)背景、年紀(jì)、閱歷完全不同的人，居然同一個(gè)問(wèn)題的回答猶如標(biāo)準(zhǔn)答案一樣如此的一致。但是，更深層次的則是對(duì)于市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員如何安身立命不斷發(fā)展的深入思考。

對(duì)于任何行業(yè)任何職務(wù)的人員來(lái)講，最終目的就是自己具備淘汰別人的能力，而不是被看做隨意驅(qū)使和淘汰的對(duì)象。可是現(xiàn)實(shí)的情況是，如唐駿一般的高級(jí)打工者具備隨意淘汰雇主的人是少之又少，而如筆者接觸的則有很多都如以上三位那樣是任人魚(yú)肉的職場(chǎng)流浪兒。造成這樣結(jié)局的原因其實(shí)不難解析，在筆者看來(lái)，就是不具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力，沒(méi)有做出自己的價(jià)值。

對(duì)于職場(chǎng)人員，特別是上面案例里面提到的銷售人員，做出你的價(jià)值且是獨(dú)有不可復(fù)制的價(jià)值，才是立足職場(chǎng)不斷發(fā)展的關(guān)鍵。

1、 用銷量，做價(jià)值

首先，對(duì)于一個(gè)在市場(chǎng)一線耕耘的業(yè)務(wù)人員來(lái)講，雖然會(huì)受到企業(yè)變動(dòng)和調(diào)

整的影響，但是對(duì)任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)講，也有自己的護(hù)身符--銷售業(yè)績(jī)可以依靠。只要業(yè)務(wù)人員能把自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域銷量做好，任何一個(gè)新上任領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)輕易去觸動(dòng)這塊已經(jīng)不錯(cuò)的市場(chǎng)，自然也就不會(huì)出現(xiàn)被辭掉的結(jié)局。

2、 用客情，做價(jià)值

出于市場(chǎng)的各種不確定因素，有些市場(chǎng)短期內(nèi)不容易做出銷量，而兢兢業(yè)業(yè)

的在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做好區(qū)域市場(chǎng)客戶的客情關(guān)系建立，則是我們工作的核心，便于在以后的銷量提升。穩(wěn)定的客情關(guān)系，則構(gòu)成了銷量穩(wěn)定的前提，基于這方面的考慮，一般新上任的管理者也是不會(huì)輕易就改變這個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)人員的。

3、 用能力，做價(jià)值

此外，對(duì)于那些可以體現(xiàn)價(jià)值明顯的因素不同，個(gè)人能力的學(xué)習(xí)和積累，則

是保證業(yè)務(wù)人員發(fā)展之路的關(guān)鍵。這個(gè)方面的積累，不僅僅是保證現(xiàn)有工作的關(guān)鍵，也是業(yè)務(wù)人員今后不斷發(fā)展的關(guān)鍵。為了不斷提升自己的能力，業(yè)務(wù)人員除了不斷學(xué)習(xí)和操作外，還要建立基于市場(chǎng)實(shí)際為出發(fā)的營(yíng)銷規(guī)劃和策略提升，并形成自己獨(dú)有的市場(chǎng)觀察和解讀模式。保證自己無(wú)論在什么公司、面對(duì)什么樣的市場(chǎng)和客戶、擁有什么樣的品種，都可以很好的導(dǎo)入市場(chǎng)形成銷量?？傊邆渥尯芏嗳瞬痪邆?，并且可以立竿見(jiàn)影的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力，才是最終形成個(gè)人價(jià)值應(yīng)對(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。

送走了上面面試的三位，筆者也將上面的這點(diǎn)感悟給他們做了溝通，希望他們未來(lái)的職場(chǎng)之路可以順暢，僅此而已！

王亮，醫(yī)藥實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷理論”倡導(dǎo)者！歷任市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、第三終端、OTC藥店和商業(yè)流通等醫(yī)藥行業(yè)渠道專業(yè)化運(yùn)作，注重理論和實(shí)踐的有效結(jié)合。經(jīng)過(guò)實(shí)踐提煉的：“特色營(yíng)銷模式”、 “利益鏈管理”、 “客戶滿意度戰(zhàn)略”、“品牌化招商”、“定向招商”、“做市場(chǎng)就是做保護(hù)”等營(yíng)銷理念，深受行業(yè)關(guān)注?！吨袊?guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中小企業(yè)雜志》等多家知名媒體特約撰稿人，發(fā)表各類文章100余篇！三九健康網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、有效營(yíng)銷網(wǎng)、品牌中國(guó)網(wǎng)、世界經(jīng)理人等多家知名網(wǎng)站專欄作家；

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Tags：外資藥國(guó)產(chǎn)藥

責(zé)任編輯：露兒

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