痔瘡膏到眼霜 中國藥妝華麗轉(zhuǎn)身

今年7月，以痔瘡膏聞名的馬應(yīng)龍品牌推出主要針對(duì)黑眼圈的眼部護(hù)膚產(chǎn)品，嘗試5元/支的痔瘡膏到168元/支的眼霜華麗變身。這是藥品利潤日漸攤薄的當(dāng)下，藥企紛紛向消費(fèi)保健品市場(chǎng)進(jìn)軍的縮影。

藥妝越來越受人們喜愛
　　在這家萬寧超市的主要貨架上，擺放著同仁堂旗下的七款面膜和三款眼貼膜。店內(nèi)銷售人員表示，入夏以來同仁堂的祛痘和美白產(chǎn)品的銷量穩(wěn)中有升。

　　進(jìn)軍藥妝行業(yè)并非只是國內(nèi)藥企的行為，上月英國制藥商葛蘭素史克以36億美元收購美國護(hù)膚品公司Stiefel實(shí)驗(yàn)室，使得葛蘭素史克的OTC產(chǎn)品線增加至94種。收購使葛蘭素的護(hù)膚品業(yè)務(wù)增長近兩倍，其占全球處方藥妝市場(chǎng)份額升至8%。

　　很難想象世界第二大藥企，其主要利潤來源是包括化妝品的OTC業(yè)務(wù)。而縱觀國內(nèi)外，在藥品利潤日漸攤薄的當(dāng)下，藥企紛紛向消費(fèi)保健品市場(chǎng)進(jìn)軍已經(jīng)蔚然成風(fēng)。

　　藥妝市場(chǎng)之爭(zhēng)

　　7月，馬應(yīng)龍宣布進(jìn)軍化妝品市場(chǎng)，推出了主要針對(duì)黑眼圈的眼部護(hù)膚產(chǎn)品。歷經(jīng)三年的研發(fā)，馬應(yīng)龍期待實(shí)現(xiàn)從痔瘡膏到眼霜的華麗轉(zhuǎn)身。八寶眼霜訂購專線的銷售人員表示：“就目前看來銷售情況比較理想。”

       馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜
　　眼霜的單價(jià)為168元，馬應(yīng)龍?jiān)噲D將其與5元/支的痔瘡膏劃清界限，但消費(fèi)者仍心存疑慮。“痔瘡膏和眼霜在生產(chǎn)工藝和原材料選擇上有本質(zhì)區(qū)別。”銷售人員解釋說。

　　馬應(yīng)龍將產(chǎn)品定名為“八寶去黑眼圈眼霜”。產(chǎn)品名稱意在強(qiáng)調(diào)“藥”的成分，這與同仁堂的“美白祛斑面膜”、“祛痘潤顏凝膠”有異曲同工之妙。

       同仁堂進(jìn)軍藥妝市場(chǎng)
　　2004年下半年，同仁堂進(jìn)軍藥妝市場(chǎng)。不僅上市多款化妝品，同時(shí)在北京中心商務(wù)區(qū)CBD建立了首家美容旗艦店“北京同仁堂伊妍坊”。依托百年品牌的知曉度和具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格定位，同仁堂經(jīng)過五年的摸爬滾打在化妝品市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

　　2008年同仁堂實(shí)現(xiàn)銷售收入29.4億元，同比增長9%。全年實(shí)現(xiàn)凈利潤2.6億元，同比增長10%。其中化妝品的銷售額超過2000萬元。

　　同仁堂集團(tuán)的未來五年規(guī)劃中，明確將研發(fā)300種新產(chǎn)品，其中三分之一為化妝品。

　　去年云南白藥(000538.SZ)斥資6300萬完成對(duì)旗下公司興中制藥、云健制藥和金殿制藥進(jìn)行全資收購。收購盈利能力不佳的三家公司，云南白藥意在進(jìn)一步拓展健康用品的產(chǎn)能和業(yè)務(wù)。其中金殿制藥的主要經(jīng)營范圍為護(hù)膚類化妝品的研發(fā)和生產(chǎn)，現(xiàn)已整合成為云南白藥的日化生產(chǎn)車間。

　　今年年初，云南白藥向平安人壽定向增發(fā)5000萬股，獲得融資額將13.9億元。公司宣布其中一部分資金將用于發(fā)展其藥妝產(chǎn)品。之后公司又與日本Maleave化妝品株式會(huì)社成功簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。一系列動(dòng)作均預(yù)示著云南白藥瞄準(zhǔn)了藥妝市場(chǎng)。

　　藥企的“先天優(yōu)勢(shì)”

　　去年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長21.6%，達(dá)到近年來增速的最高水平，其中化妝品類增長為22.1%。預(yù)計(jì)2010年，我國化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到1200億元左右。作為其中一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場(chǎng)的份額將由現(xiàn)在的20%增長到40%，總額將達(dá)480億元。

　　藥物作為硬性需求品，社會(huì)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)能力的增長對(duì)其銷售額的影響有限。但化妝品市場(chǎng)對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長的反應(yīng)靈敏，容易成為藥企新的利潤增長點(diǎn)。

　　不少國外醫(yī)藥巨頭的發(fā)展路徑可以佐證。葛蘭素史克今年第二財(cái)季消費(fèi)保健品的銷售額增長9%，部分抵消藥品銷售額2%的下滑。以葛蘭素的口腔保健用品為例，目前每天有2億多人使用其生產(chǎn)的牙膏，年銷售額達(dá)6億支。

　　收購Stiefel延續(xù)了葛蘭素史克拓展消費(fèi)性產(chǎn)品的全球策略。和全球其他制藥廠商一樣，葛蘭素也面臨專利藥到期和研發(fā)力低下的困境。在保證核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，進(jìn)行多元化經(jīng)營有助于公司向發(fā)展更迅速的領(lǐng)域拓展。