健康產(chǎn)品的營銷是一個難題，為什么呢？因為，好心未必有人理解，好的產(chǎn)品未必能夠賣好。市場上有很多好的產(chǎn)品，都沒有賣好，為什么？就是不知道如何去打動消費者的心！

在一些問題產(chǎn)品出現(xiàn)問題之前，我們都一廂情愿的認(rèn)為那些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，并且樂此不疲的去購買，甚至推薦給親戚朋友去購買，例如，奶粉911事件中爆發(fā)的三聚氰胺問題，誰能夠想到那么多的大品牌，會在牛奶里加上導(dǎo)致嬰幼兒腎結(jié)石疾病的三聚氰胺，這恐怕是出乎很多人的意料。

這就要求健康產(chǎn)品一定要有有效的營銷方式，才能夠真正將健康產(chǎn)品賣好、賣出去，乃至賣火，讓大家知道其產(chǎn)品的益處，并且根據(jù)自己實實在在的需求去適度購買，并且利用健康產(chǎn)品實現(xiàn)自己的健康，或者說保障自己的健康。

那么，如何才能做好健康營銷呢？我認(rèn)為，可以從兩個方面入手去解決。

其一，借助事件來傳達產(chǎn)品特征，即通過一些能夠引起爭議的事件，把好的產(chǎn)品通俗易懂地表達出去，力爭讓消費者能夠快速了解并接受。例如，綿羊革命就很好地表達出瑞福熙安睡飲產(chǎn)品的優(yōu)勢和特征，讓消費者知道了柏仁千方系列優(yōu)秀的健康產(chǎn)品。

綿羊革命，由“睡眠養(yǎng)生革命”的簡稱“眠養(yǎng)革命”的諧音轉(zhuǎn)化而來，主要是指當(dāng)前消費者選用的輔助睡眠產(chǎn)品，迫切需要打破西醫(yī)西藥孕育的“西式”產(chǎn)品氛圍，進行一場“革命式”的轉(zhuǎn)變。“綿羊革命”積極倡導(dǎo)合適的睡眠產(chǎn)品配方應(yīng)該繼承和發(fā)揚中醫(yī)中藥文化，所有配方都需由國家中藥材組成，或者說，合適的睡眠產(chǎn)品應(yīng)該100%由天然中草藥精制而成。

該事件起源于2010年10月下旬，針對睡眠養(yǎng)生產(chǎn)品市場主要由西藥占主導(dǎo)地位的準(zhǔn)壟斷局面，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙拋出觀點稱：睡眠養(yǎng)生需要繼承和弘揚中醫(yī)中藥文化，輔助睡眠的產(chǎn)品配方應(yīng)該全部都是國家中藥材，由100%天然中草藥精制而成，不是西醫(yī)西藥孕育的“西式”產(chǎn)品或“準(zhǔn)西式”產(chǎn)品，并大力主張將中國傳統(tǒng)的輔助睡眠產(chǎn)品做成利國利民的中式“國睡”產(chǎn)品，以幫助更多的國人改善睡眠，提高生活質(zhì)量，為和諧社會貢獻一臂之力。 

瑞福熙的這種提法在睡眠養(yǎng)生領(lǐng)域內(nèi)，第一次明確地將睡眠產(chǎn)品分了“姓氏”：姓“中”還是姓“西”，激起了人們敏感的神經(jīng)，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外強烈的爭議，例如，很多人并不贊同睡眠-全球品牌網(wǎng)-養(yǎng)生革命一說，他們認(rèn)為中國人始終很重視中式養(yǎng)生方式，并沒有將西醫(yī)西藥放在主導(dǎo)地位，也有人表示，所謂的睡眠養(yǎng)生革命目前還是一廂情愿的，在緩解失眠、輔助睡眠方面，西藥作用明顯功不可沒。 

一時間爭議四起，公說公有理，婆說婆有理，瑞福熙的諸多優(yōu)勢產(chǎn)品也因此被越來越多的人熟悉而了解，并成為人們在實際選購時的首選對象。  

其二，借助消費者的生活習(xí)慣或工作習(xí)慣，以充分引導(dǎo)消費者擁有健康的生活方式和工作方式，進而將好的產(chǎn)品告知消費者，達到消費者和產(chǎn)品雙贏的目的。例如，從“年終獎”這一熱門詞語中誕生的“眠終獎”一詞，就是瑞福熙提出的一個新的睡眠養(yǎng)生概念，主要是指一年的良好睡眠，在年終時給身體健康帶來的諸多“獎勵”，如好精神、抵抗力強、心情愉悅等等。 

實際上，大家知道，關(guān)于睡眠的問題，很多專家都很重視，例如，養(yǎng)身專家洪昭光指出：剝奪睡眠就是剝奪健康，增加體重就是增加危險。所以，健康企業(yè)必須做好創(chuàng)新工作，從消費者的認(rèn)知習(xí)慣出發(fā)，幫助消費者認(rèn)識到健康習(xí)慣的重要性，進而也就實現(xiàn)了雙贏。

例如，瑞福熙在提出“眠終獎”的時候，強調(diào)白領(lǐng)在爭取年終獎這一物質(zhì)獎勵的同時，也要踏踏實實做好睡眠工作，爭取到更多的“眠終獎”，畢竟俗話說，身體是革命的本錢，只有擁有健康的身體和心靈，才能擁有更強的職場競爭力，從而創(chuàng)造更加幸福美好的生活。

因此，從“綿羊革命”和“眠終獎”的具體分析來看，健康產(chǎn)品的營銷工作必須在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，找到一種消費者認(rèn)可的方式，與消費者做充分的心與心的溝通，讓消費者真正了解產(chǎn)品的益處，進而享受到好產(chǎn)品帶領(lǐng)的健康功效。