馬腳踏實地

　　馬性產品值得信賴，有擔當，溫柔與智慧并重，注重美德和承諾，對質量和效果充滿自信，給人有科技含量和創(chuàng)新能力之感。要求完美是這類產品的核心特點，為了完美，甚至不考慮市場需要和消費者的個性需求，進行產品創(chuàng)新，不惜影響市場推廣。可產品一旦為市場接受，其美譽度和忠誠度遠非其他產品所能比擬。

　　某企業(yè)在廈門建立了自己的工廠和銷售公司，老板是醫(yī)學世家出身，在海內外幾代行醫(yī)，在一些地區(qū)有著極高的影響力，為此還收下了一些門徒。這些弟子不是和他學習醫(yī)術，而是因為他德行高、醫(yī)術精、品行正派，而且謙虛為人，都愿意和他一起做事，所有決策都愿意聽聽老師的意見。他對品質和產品的挑剔程度非常高，經常和工人一起在車間加班，為了一點味道上的不對，經常倒掉整桶原料，這種苛刻讓人尊重，為此產品推遲了幾個月才上市。盡管產品上市后推廣速度較慢，但因質量和效果出眾，在當地仍具有相當影響力。

　　這類產品品質過硬，若能巧妙借勢，就能破解許多營銷難題。同時，借勢活動要與市場上的營銷行為有所區(qū)分，最好能建立起屬于自己的營銷模式，以及連貫性的品牌行為活動，圍繞產品核心適當延伸，只有這樣，才能真正成為領導品牌。當然，這需要考慮企業(yè)自身的實力和銷售隊伍的實際情況。最忌諱借鑒其他所謂同類產品的銷售模式，這樣只會讓產品陷入困境，甚至成為弱者。

　　羊與世無爭

　　羊性產品給人可親近之感，與世無爭，不事張揚，不侵略人，寧可受些損失，也不惹事生非，以求和氣生財，這樣的產品對任何產品都沒有威脅，卻能與任何產品結成對子，“增加你的高度，襯托你的逶迤”。

　　這類產品讓人放心，感覺舒服，消費者購買時不會有太多思想斗爭。浙江某企業(yè)的產品就是這樣，其核心定位非常模糊，幾乎不觸動任何產品的利益訴求，因此得以在激烈的長三角市場上生存下來，成為其他產品的促銷贈品或聯合促銷首選品，甚至出現了沒有這種產品，促銷活動就不能成功的征兆，消費者因此養(yǎng)成了在促銷現場購買產品的習慣。也正是得益于促銷活動的大力宣傳，產品知名度大增，在名與利之間，先收獲了名，后來企業(yè)其他產品紛紛借勢出擊，犧牲這個產品，最終成就了企業(yè)。

　　就市場推廣而言，羊性產品左右逢源，能和所有競爭對手合作，但銷售模式需要結合這種優(yōu)勢，另辟蹊徑，最好能在大眾定位的前提下，樹立產品的高度和美譽度，采用其他銷售渠道大范圍推廣，否則這種促銷只會葬送產品的未來。犧牲一個產品，帶旺其他產品的行為，對產品和銷售人員而言都是極不公平的。

　　猴七十二變

　　猴性產品是典型的機會主義者，靈活有余，穩(wěn)重不足，科技含量不太高，但往往能鬧個天翻地覆，處理特殊問題有大智大勇，但親和力較差。這類產品沒有核心定位，哪種產品賣得好、宣傳力度大，就搖身變成類似產品進行銷售。

　　傳銷類產品大多屬于此類，沒有科技含量、甚至連準生證也沒有，竟被描述成具有神奇功效的佳品。某企業(yè)打著南方醫(yī)科大學的幌子在北方市場瘋狂傳教，某位工作人員曾向遇到的所有人講述這個產品有多好，科技含量有多高，自己曾經事業(yè)有成，現在銷售此產品是因為產品出身好、效果好，以及這個職業(yè)好，真是天花亂墜，無所不用其極。

　　猴性產品的真正屬性應該是大定位，適用于幾乎所有人群，如能包涵所有保健功效的蜂膠等傳統(tǒng)營養(yǎng)品，所以才為不法分子利用，甚至出現了以假亂真的現象，這是產品的悲哀，更是健康產業(yè)的悲哀。需要注意的是，這類產品賣的不是效果，不是利益，更不是關心，而是一種習慣，可以用娛樂、運動，甚至公益的形式去銷售，只有這樣，才能實現產品的價值。其實，這種產品的創(chuàng)新和破局最容易實現，甚至不需推廣就能形成一種趨勢，企業(yè)只需要考慮如何把這種趨勢變成一種長期存在即可。

　　雞默默無聞

　　雞性產品屬于典型的默默無聞派，沒有華麗的外表，卻能在關鍵時刻幫到你，沒有鳳凰來儀的尊貴，沒有孔雀開屏的炫耀，卻能讓人溫暖很久。

　　這類產品出身平凡，因為沒有炫耀的資本，所以傳播方式非常普通，要么在終端簡單陣列，銷售旺季時派去幾個促銷員，要么在相對不起眼的藥店設幾個專柜，依靠店內宣傳換取生存與發(fā)展的資本，從不越軌。這種謹小慎微的性格，決定了產品一時半會兒很難走出小產品的范圍，只能安守本份地生存。

　　在激烈的市場競爭中，雞類產品的豆腐塊宣傳往往被淹沒在鋪天蓋地的廣告中，“任憑風吹浪打，我自穩(wěn)坐釣魚臺”，占領一個市場，鞏固一個市場，沒有把握決不經易出擊，一旦出擊就做好了打持久戰(zhàn)的準備，一步一個腳印地穩(wěn)固發(fā)展?？上б舱沁@種“兩耳不聞窗外事”的性格讓企業(yè)固執(zhí)地聽不進任何建議，制約了產品發(fā)展，只能豐衣足食。

　　狗師出有名

　　狗性產品具備成就大市場的潛力，能與時代主旋律緊密對接，其善于借勢，任何一種時代的聲音或一段時間被社會與媒體廣泛關注的事件都會成為他們出現的理由，真正是師出有名；最擅長造勢，包裝和傳播非常獨特，往往能出奇制勝，“四兩撥千斤”。誕生的時候轟轟烈烈，退出的時候黯然失色，是這類產品的最好寫真。其貢獻在于，這種操作方法和造勢成全了一個市場，發(fā)現了一塊未被開發(fā)的處女地，帶來更多產品的誕生，甚至引發(fā)產業(yè)海嘯。

　　只有速度才能成就這類產品，同時要關注借勢的力度，只有將社會大勢所趨的茅頭指向自己，將所借之勢充分轉化為產品的推動力，才能真正實現產品的霸主地位，否則變不了先驅，只能成為先烈。

　　豬旺季當家

　　豬性產品帶有寄托性和傳承性，要么是快樂的載體，要么是傳情的代言人，多表現為季節(jié)性和促銷性產品，往往一上市就要進行一場沒有血腥的廝殺。

　　這類產品的營銷策略很大氣，一些企業(yè)也對這種概念進行大量外延，比如利用節(jié)日、假期，或自己創(chuàng)造一種文化節(jié)等形式來襯托。產品的銷售往往具有不對稱性，旺季就能完成全年的銷售任務。廈門某企業(yè)生產的系列產品便是這種優(yōu)勢的組合，其禮盒產品在所有的KA渠道大部分成為賣場的重點促銷產品，產品組合成了一種符號，如2000年的千禧、團圓，之后的各種產品組合同樣得到了消費者的認可和歡迎，這是產品集團軍成功作戰(zhàn)的典范之作。因為它跳出了產品的季節(jié)性，找到了利益更大化的出路。

　　只有與營銷智慧結合，才可能成就更大的市場，也只有與傳統(tǒng)文化結合，才可能成就一個更大的品牌，真正成為一種代言，而一旦成為這種代言之后，其性格將會發(fā)生轉化。