一年之計(jì)在于春。但臨近春節(jié)，藥店人氣陡然下降，任憑你把藥房裝飾得多有氣氛，任憑你把音響放在街上喧囂震天，人氣依然旺不起來。在國人的思想里，春節(jié)吃藥、送藥都是忌諱，不吉利。

不過，逃開“藥”字的保健品市場，卻是另外一番蓬勃景象。作為過年送禮、孝敬老人、親友情誼，“送健康”是近年來商家熱捧的概念。因此，藥店不妨將春節(jié)的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)至保健品上。其中，以下幾種產(chǎn)品，都是熱銷榜上的人氣之星。

氨基酸

功能：從植物中提取多種氨基酸，人體攝入后可提高機(jī)體的抵抗力，清除體內(nèi)的自由基，促進(jìn)腸道的蠕動(dòng)，加快腸內(nèi)糞便排出、改善腸道功能。具有抗疲勞、調(diào)節(jié)免疫、延緩衰老和潤腸通便的保健作用。

適應(yīng)人群：孕婦、免疫力低下者、患病初愈者、蛋白質(zhì)缺乏者、重癥引起的機(jī)體衰竭者、肝功能不全者、腎功能不全者、術(shù)后傷口愈合者、產(chǎn)婦及營養(yǎng)失調(diào)的兒童。 

營銷佳策：

這些保健品多是年輕人春節(jié)買給家里長輩的。銷售時(shí)一是采取買贈(zèng)方法：很多藥房是買三送一，這種情況要有誠意，不能贈(zèng)送非賣品，而要贈(zèng)送在售的產(chǎn)品，否則顧客會(huì)認(rèn)為你在“忽悠”。二是采取折扣方法，買上幾盒給多少折扣，方能贏得顧客的心。

蜂膠

功能：內(nèi)服補(bǔ)虛弱、化濁脂、止消渴，用于體虛早衰、高脂血癥、消渴；外用解毒消腫。蜂膠作為保健食品主要有調(diào)節(jié)免疫的功效，還有輔助抗氧化、調(diào)節(jié)血脂血壓血糖、輔助保護(hù)胃黏膜等保健功能。

適應(yīng)人群：心腦血管患病者、高血脂高血壓人群

營銷佳策：

購買蜂膠的多是老年顧客，都想省些錢，多數(shù)是趁春節(jié)藥店有促銷活動(dòng)，買來平時(shí)備貨的。這時(shí)只要有實(shí)惠給顧客，他們都會(huì)很滿意。所以最好留下顧客電話，說明下次優(yōu)惠會(huì)及時(shí)通知他，他一定等你電話的。

冬蟲夏草

功能：冬蟲夏草能對人體起到非常全面的保健作用。它能提高細(xì)胞能量、抗疲勞、調(diào)節(jié)心臟功能；可提高心臟耐缺氧能力、降低心臟對氧的消耗，抗心律失常；可減輕有毒物質(zhì)對肝臟的損傷，對抗肝纖維化的發(fā)生。此外，冬蟲夏草還具有擴(kuò)張支氣管、平喘、祛痰、防止肺氣腫；還可降低血液中的膽固醇和甘油三酯，提高對人體有利的高密度脂蛋白，減輕動(dòng)脈粥樣硬化。

營銷佳策：

冬蟲夏草，是在每個(gè)藥房銷量排在最前面的產(chǎn)品。尤其在春節(jié)，購買的多是有錢人，他們不在乎價(jià)格而在乎品質(zhì)。因此要嚴(yán)格控制來貨質(zhì)量上檔次；另外，禮品包裝要到位，不要讓客人因?yàn)檎也坏胶线m的包裝而退貨。散裝或禮品盒精裝都要有貨，供顧客選擇。在顧客消費(fèi)時(shí)應(yīng)該把金額的零頭去掉，留整數(shù)，以免給顧客找大堆零錢。

 在銷售中多把蟲草的品質(zhì)與各產(chǎn)地的蟲草品質(zhì)對比，引導(dǎo)顧客去購買你心中想賣出去的產(chǎn)品。

 燕窩

功能：燕窩是海鳥金絲燕巢穴。金絲燕的口腔里能分泌出一種膠質(zhì)唾液，吐出后經(jīng)海風(fēng)吹干，就變成半透明而略帶淺黃色的物質(zhì)，這是燕窩的主要成分。金絲燕用這種唾液和著纖細(xì)的海藻、身上的絨羽和柔軟的植物纖維等做成巢穴，燕窩是珍貴的佳肴，又是名貴藥材，有補(bǔ)肺養(yǎng)陰之功效，主治虛勞咳嗽、咳血等癥。也是人們逢年過節(jié)購買來送禮的好東西。

 營銷佳策：

燕窩多是兩種人群消費(fèi)：年輕人買來給老年人，能增加蛋白質(zhì)、潤肺等，增強(qiáng)體質(zhì)；另一種大多是中年女性，她們信奉的一條是燕窩能美容。這兩種購買的人群，都是有經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者，他們都不大注重包裝華麗，而多注重實(shí)惠。因此，產(chǎn)品打折扣，或者購買滿百克送多少克，都能博得顧客喜歡。銷售的時(shí)候，應(yīng)該多教顧客怎么熬制燕窩，許多人對燕窩吃法都不了解。幫助顧客選好品質(zhì)的燕窩，要讓顧客下次想買的時(shí)候就想起你。