春節(jié)應(yīng)酬、聚會(huì)總少不了把酒言歡，由此也帶熱了藥店解酒類產(chǎn)品的銷售，藥店如能及時(shí)做好解酒產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃，也能獲得不錯(cuò)的收益?！　?/p>

缺乏領(lǐng)軍品牌　　

中國(guó)龐大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)和超過(guò)3億的白酒消費(fèi)人群，使得“解酒藥”具有廣泛的市場(chǎng)空間，各個(gè)生產(chǎn)商都鉚足了勁兒，想要在這個(gè)巨大的蛋糕上切一塊兒。但從目前來(lái)看，尚缺乏領(lǐng)軍品牌，一些曾經(jīng)占據(jù)主流的解酒產(chǎn)品，如以“要‘干’還是‘肝’”打入市場(chǎng)的“海王金樽”、以“科技使你擁有健康”打入市場(chǎng)的“醉之靈護(hù)肝沖劑”、以“5分鐘見效，關(guān)愛您肝的健康”為訴求點(diǎn)的“醉想你護(hù)肝解酒沖劑”等，都只是曇花一現(xiàn)。而進(jìn)口的解酒藥RU-21、國(guó)產(chǎn)解酒藥白茶片，2009年進(jìn)入普通市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)鋪貨率較高，市場(chǎng)反應(yīng)良好，屬主流消費(fèi)產(chǎn)品，但都尚未形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

領(lǐng)軍品牌的缺席也導(dǎo)致了市場(chǎng)上“魚目混珠，虛假宣傳”產(chǎn)品層出不窮，比如大多“解酒藥”打著“解酒護(hù)肝”名義進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。事實(shí)上，打著“衛(wèi)食證字”、“衛(wèi)食準(zhǔn)字”的“醒酒藥”都不是藥品，而是保健食品。在宣傳上過(guò)于夸張，往往會(huì)迷惑消費(fèi)者，消費(fèi)者在使用一次之后便容易對(duì)產(chǎn)品失去信心，甚至對(duì)解酒市場(chǎng)內(nèi)的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生懷疑，從而攪亂整個(gè)解酒市場(chǎng)的發(fā)展。　　

門店?duì)I銷“有良機(jī)”　　

由于缺少領(lǐng)軍品牌，也給藥店的營(yíng)銷創(chuàng)造了有利條件，消費(fèi)的購(gòu)買更多依賴于門店促銷人員的推薦，其推薦成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他商品，可達(dá)80%以上。在“解酒藥”推薦方面，門店要把握好三點(diǎn)：一是注意幾個(gè)消費(fèi)高峰期。通常情況下，春節(jié)、五一、中秋、十一等重大節(jié)日是酒類消費(fèi)高峰期，這一時(shí)間段內(nèi)門店應(yīng)及時(shí)調(diào)整解酒產(chǎn)品貨位，強(qiáng)化陳列效果；二是要看商圈環(huán)境。新交通法實(shí)施后，對(duì)酒駕、醉駕有了更嚴(yán)厲的打擊，因此各大、中酒店附近藥店的解酒藥銷售會(huì)有明顯增幅，這些門店要注意品種的遴選和補(bǔ)充；三是要客觀推薦和評(píng)價(jià)解酒產(chǎn)品，不要夸大或盲目宣傳，以免誤導(dǎo)消費(fèi)者。推薦時(shí)要考慮消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)能力，提供不同價(jià)位的商品，滿足不同人群的需求。