曹操曾有言：生子當如孫仲謀。孫權靠著父親與兄長用性命打下來的那片基業(yè)，在江東一直采取守勢，在已有地盤的基礎上尋求公司在市場上分一杯羹，別人按捺不住來競爭，他就力挫對方，從而不斷地壯大自己。

對于藥店經營的第二階段，要解決的是如何守住和壯大已有公司的問題，這正像三國中的吳國。

孫權就是靠著自己的實力在赤壁之戰(zhàn)燒了曹操、彝陵之戰(zhàn)又燒了劉備。孫權一無諸葛孔明式的運籌帷幄之士、二無關張趙、許褚張遼式的驍戰(zhàn)之將，他依靠的是群策群力、靠的是開明也極富彈性的管理模式。比如合縱聯(lián)營，與劉備集團合作贏得赤壁之戰(zhàn)；又比如敢于放權，讓各個部門放開膽子去干，對周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜，都莫過如此，極大地調動了人才的積極性與能動性。特別是對呂蒙不問出身、敢于任用新人陸遜都顯示出了其極大的人格魅力。

事實上，公司做到孫權這份上，接下來就是第三階段了——勝利者魏國。魏國曹操帳下猛將如云，人才濟濟，論經營絕對都是大手筆，他廣招人才，不問其背景，不管人有無怪癖缺點，你在哪家公司干過、業(yè)績如何，是否以前某次吞掉了魏國一筆生意，這些都無所謂，只要你有某才可用。曹操不專意指望謀人，禰衡光了屁股敲著鼓罵他，他說：“由他說去吧，我懶得理他。”說起來，曹操可以算是一個經驗主義者，不怕打敗仗賠錢，他賠得起，敢于闖進新的領域試一試。像孫權、劉備敢打敗仗嗎？一來膽量小、二來實力弱，折騰一下就翻不了身了。曹操顯得見多識廣，他的公司就是在不斷地打仗、賠錢又賺錢的過程中發(fā)展起來的。

在兩期間的文章里，我們看到公司的經營分了三個不同階段，但更為關鍵是公司的定位，即藥店經營的定位。其實在《三國》中也有較好的定位案例。曹操與諸葛亮這兩位有著非常明顯的、不同的人生定位，諸葛亮從小好學，自比管（仲）、樂（毅）——所謂鴻鵠之志，只不過是想做個高級打工仔。相反，曾橫槊賦詩、歌以詠志的曹操，雖然赤壁一仗造成一定的損失，但他不氣餒，把一個家族企業(yè)做大后，從頭再來，兼并了蜀、吳，終成一番霸業(yè)。曹操是那種為了目的不擇手段的人，他曾高喊“寧教我負天下人，休教天下人負我”，從“專欲為國家討賊立功”到“周公吐哺，天下歸心”，志向遠大，故能成其功。

三個國家的表現就好像現在藥店經營的現狀，小企業(yè)靠的是小打小鬧的經營，掙個養(yǎng)家糊口錢，大企業(yè)雖是毛利有所下降，但總的盤子擺在那兒了，只有那些年銷售額不到3000萬的企業(yè)才是真正遇到了瓶頸，不能下，上卻很難。建議不妨學學孫權的管理哲學，找好屬于自身的定位，待勢而動。

（作者為醫(yī)藥保健、零售連鎖行業(yè)資深人士）