企業(yè)招聘如何看待競爭對手的銷售員
(0)核心提示：招聘競爭對手的銷售員是一種有爭議的做法。銷售經(jīng)理們?yōu)槿斯仓囊痪湓捠?偷走我的客戶，但別碰我的銷售員。"當情況真正到了非要聘用競爭對手的銷售員的地步時，應當首先征得對方銷售經(jīng)理的同意。
招聘競爭對手的銷售員是一種有爭議的做法。銷售經(jīng)理們?yōu)槿斯仓囊痪湓捠?偷走我的客戶，但別碰我的銷售員。"當情況真正到了非要聘用競爭對手的銷售員的地步時，應當首先征得對方銷售經(jīng)理的同意。
如果公司的招聘真正能夠給銷售人員提供一個現(xiàn)有公司元法提供的機會時，對方很可能會同意。當然，沒有人能夠從雙方均不擇手段"爭奪銷售員"的爭戰(zhàn)中獲利。這種做法不僅涉及到倫理道德問題，其有效程度也值得懷疑。聘用競爭對手的銷售人員，其優(yōu)勢可能在于:
1.銷售員已受過銷售類似產(chǎn)品的訓練這就節(jié)省了必要的銷售人員培訓并能迅速獲得想達到的銷售量。
2.銷售員甚至能夠單獨帶來競爭對手的一些客戶(例如那些對銷售員本人比對公司更為忠誠的客戶)。
3.其成本要遠比雇用未受訓練的員工低得多。因此對整個銷售團隊培訓和發(fā)展有不可爭議的促進作用。
但也有劣勢:
1.一般而言，跳槽的基礎(chǔ)是報酬更高，行業(yè)中銷售人員的大交換會造成所有公司的銷售成本上升。
2.如果第三個競爭對手提供了類似的機會，銷售人員也可能離開你的公司(公司忠誠度 重要嗎)。
3.有時，教育銷售員按照"公司的路子"來進行銷售是很重要的。許多銷售經(jīng)理認為， 由于新手尚未拘泥于老路子，招聘新手進行銷售能更快地學會"公司的路子"。
4.由于存在泄露公司機密的可能，這種做法可能會導致法律糾紛。
無論如何，在決定聘用競爭對手的銷售員之前要對這一做法及其后果進行全面考查。
責任編輯：蕓兒
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