初次看狗日的“營銷真理”這個專題題目，嚇了一跳！為何金老師起了個這樣充滿戰(zhàn)斗激情的專題呢？我認(rèn)為原因最少有三方面：第一方面是金老師對廣大網(wǎng)友對此專題的關(guān)注與展開評論充滿希望；第二方面是金老師對目前營銷界致力于“中國式營銷理論"建設(shè)不力恨鐵不成鋼的失望；第三方面是金老師對部分營銷界“大師”將外國“營銷真理”奉若神明，視如靈丹妙藥的做法的絕望！（如預(yù)測錯了，也請金老師一笑置之、大人不記小人過）。   

我認(rèn)為這個專題是學(xué)術(shù)與科學(xué)方法論的問題，應(yīng)該客觀理性地看待，不能讓目前的環(huán)境遮擋了我們智慧的眼睛。如何看待“營銷真理”？我認(rèn)為應(yīng)該從哲學(xué)辯思事物兩面性的態(tài)度辯之，再結(jié)合中國現(xiàn)在的營銷環(huán)境應(yīng)該是個科學(xué)的方法。為何要結(jié)合中國現(xiàn)在的營銷環(huán)境，是因為任何事物如果脫離了時空環(huán)境都會變得毫無意義。

中國營銷界目前存在的“營銷真理”或者營銷理論全部是從國外翻譯過來的。國外的營銷真理都是經(jīng)過兩百年工業(yè)化進程，在其本國營商環(huán)境中提煉出來的營銷經(jīng)典。這種營銷經(jīng)典具有明顯的工業(yè)歷程及當(dāng)事國環(huán)境特征，這種特征就決定了其本質(zhì)并沒有放之四海而皆準(zhǔn)，包治百病的功能。何況于在翻譯的過程中還會出現(xiàn)斷章取義的可能性，真正到中國的“營銷真理”可能已是百孔千瘡的“營銷癥理”。

而中國營銷界在中國加入WTO后在沒有任何思想準(zhǔn)備與過渡的情況下就直接參與了與世界500強接招的歷史使命，出現(xiàn)思維與思想上的混亂是非常正常的。有的人是求生存，有的人是求發(fā)展、有的人是求領(lǐng)先、這些因素都導(dǎo)致我們的思維與思想混亂，因為大家的需求不同，目的也不同，就會形成“雞說雞語，鴨說鴨話”眾說紛紜的局面。但不管局面如何混亂，但大致上可以劃分為三種類型：

 1、實踐型：這一類型的形成絕大多數(shù)是中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或營銷高管。由于中國市場環(huán)境不規(guī)范，競爭環(huán)境惡劣、使得中小企業(yè)的營銷決策層為了生存，凡是有利于生存的方法與措施都被嘗試，通過不斷的試錯，積累了一定的有效方法與成功經(jīng)驗。當(dāng)然在試錯的過程中，有時也會運用外國引進的“營銷真理”，由于國情與市場環(huán)境的千差萬別，外國引進的“營銷真理”或由于理解的錯誤，執(zhí)行的不到位等四方面的原因都會讓中小企業(yè)交了不少的學(xué)費，最終的結(jié)果是對外國的“營銷真理”敬而遠(yuǎn)之，從此金盆洗手。更加相信自己，更加相信實踐出真知，更加相信實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這種經(jīng)驗論雖然有一定的可取之處，但其忘記了“山高人為峰”，“站在巨人的臂膀上你就是巨人”。用現(xiàn)在流行的話來說是不尊重知識產(chǎn)權(quán)。存在就是理由，它是眾人實踐智慧的結(jié)晶，是經(jīng)得起歷史考驗的，是不能將之視為草芥的，何況世上本來就沒有靈丹妙藥。靈丹妙藥的妙處不在它的本身，而是在于使用靈丹妙藥的人。

2、理論型：這一類型的形成絕大多數(shù)是學(xué)術(shù)界及教育界的專家。由于改革開放前，中國對外是個封閉的國家，對內(nèi)是個反傳統(tǒng)倫理的社會，“中西結(jié)合，師法古人”被政府的強權(quán)進行了“非典”隔離，在被隔絕的環(huán)境中，我們的專家學(xué)者都變成了“井底蛙”。在改革開放的當(dāng)口，從極其封閉的環(huán)境轉(zhuǎn)向極度開放的環(huán)境，外國的牛鬼蛇神，蒼蠅蚊子都飛進國門，對外國引進的“營銷真理”在專家學(xué)者饑不擇食的情況下作用被無限地放大了，并奉若神明。給自己的腦袋上了枷鎖。想不失敗都難！何況這些專家學(xué)者也放不下身段到企業(yè)中實踐，只生活在自己編織虛幻的“專家光環(huán)”中掩耳盜鈴，自欺欺人、自得其樂、完全忘記了“實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。外國的“營銷真理”雖然在外國經(jīng)過外國人實踐并檢驗了是“營銷真理”。但是現(xiàn)在這個“營銷真理”是在中國使用，它需要由中國人用中國的方法檢驗其是否是“營銷真理”。“學(xué)以致用”的道理是孔夫子2000多年前已經(jīng)告訴我們的道理，難道這些專家學(xué)者就不懂？從這些分析來說，專家學(xué)者有三個致命傷：一是沒有使命感，缺少精神脊梁；二是放不下高傲的頭顱，委身到企業(yè)實踐；三是不能安貧樂道，只知享受，今朝有酒今朝醉、不思進取。當(dāng)然，這個論調(diào)并不是對所有專家學(xué)者而言的，象金老師、劉老師等都是實踐結(jié)合理論的專家是很受大眾歡迎的。這也是我經(jīng)常與他們唱和的原因。

可見以上各走極端的兩類人，如果將中國式“營銷真理”的重任放在他們的肩上，失敗是必然的。前者注定是個中小企業(yè)的歸宿；后者注定是個“偽專家”，"人去留名，鳥去留聲"，他們很可能連"聲"都留不住。

3、復(fù)合型：既重視實踐的重要性，又重視理論的指導(dǎo)性，進行平衡協(xié)調(diào)，運用中國智慧中庸之道泰然處之。在實踐不順時需要借鑒古今中外的成功經(jīng)驗，審時度勢結(jié)合自身目前的實際環(huán)境、以理論基礎(chǔ)為依據(jù)加以解決。如遇理論出現(xiàn)虛浮，脫離實際又用實踐加以驗證，以實現(xiàn)兩條腿走路。既不拘泥于實踐的經(jīng)驗，也不迷信于“營銷真理”，一切為我所用。鄧小平“白貓黑貓論”，在改革開放的當(dāng)口無疑是正確的，因為當(dāng)時最重要的是轉(zhuǎn)變觀念及破局。但是放在現(xiàn)在的話已經(jīng)嚴(yán)重違反了“和諧”社會的要義。所以沒有最好的方法，只有最適合的方法。任何方法與策略只有在當(dāng)時的歷史條件下才具有生命力，否則是經(jīng)不起歷史風(fēng)雨的考驗的。所以中庸、平衡、適時、適度、適量、適合環(huán)境、為我所用才是成功法則。