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齊魯制藥召開2010年度銷售總結(jié)表彰大會

2011-02-17 09:30 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:近日,齊魯制藥有限公司召開了2010年度銷售總結(jié)表彰大會,董事長李伯濤、總經(jīng)理李燕、副總經(jīng)理徐元玲等出席了此次會議并作出重要講話,銷售公司各部門及各大區(qū)業(yè)務(wù)代表約三百余人參加了會議。

近日,齊魯制藥有限公司召開了2010年度銷售總結(jié)表彰大會,董事長李伯濤、總經(jīng)理李燕、副總經(jīng)理徐元玲等出席了此次會議并作出重要講話,銷售公司各部門及各大區(qū)業(yè)務(wù)代表約三百余人參加了會議。

會議首先對2010年的銷售工作進行了全面系統(tǒng)的回顧,客觀分析了近幾年國內(nèi)醫(yī)藥發(fā)展格局及齊魯面臨的醫(yī)藥競爭形勢,對各地區(qū)的銷售工作進行了全方位的總結(jié)分析,同時圍繞2011年的國家政策和實際工作中存在的問題,提出了針對性的整改措施。會議肯定了銷售公司在團隊建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌提升等方面取得的成績,指出2010年是令人振奮的一年,最大的成績在于市場觀念的轉(zhuǎn)型和銷售隊伍的建設(shè),在此基礎(chǔ)上,銷售的業(yè)績、管理水平都實現(xiàn)了提高。在總結(jié)的基礎(chǔ)上,會議又詳細部署了2011年的工作目標和具體任務(wù),指出銷售工作要進一步開拓市場,加速下沉。在新階段,銷售工作必須扎實穩(wěn)健、夯實基礎(chǔ),以市場為導向,全面、系統(tǒng)、及時的跟上市場信息,建立健全反饋機制,精耕細作,打造齊魯在醫(yī)療領(lǐng)域中不可動搖的品牌地位。

會議提出今后的銷售要以隊伍建設(shè)、市場建設(shè)為主,時刻保持清醒的頭腦,積極采取多項整改措施,搶抓機遇,以準猛快的戰(zhàn)略方式迅速占領(lǐng)市場。要加強隊伍建設(shè),干部要以身作則,做好傳幫帶,培養(yǎng)新人。2011年重點工作就是始終認真落實人才戰(zhàn)略,抓好團隊建設(shè),各部門領(lǐng)導要以身作則、克勤克儉,以德服眾,以能力服眾;在戰(zhàn)斗中鑄造一流團隊,打好市場銷售的基石。一流團隊要具備以下幾個特點:首先是一支德才兼?zhèn)?,具有齊魯精神、齊魯文化的團隊。其次是要有一流的卓越的分公司經(jīng)理,一流的領(lǐng)導人。各分公司經(jīng)理都要成為一流的卓越的經(jīng)理,有一流的經(jīng)理就有一流的團隊。第三,要有一流的經(jīng)理人隊伍,有一個梯隊結(jié)構(gòu)。第四,員工隊伍當中要有優(yōu)秀的骨干代表。第五,把團隊建設(shè)成一個學習型的團隊,有靈活的應變能力,各分公司一定要加強業(yè)務(wù)培訓,為進行學術(shù)性營銷轉(zhuǎn)型早做準備。第六,要大力,要大膽地擴軍,要通過學校招聘和社會招聘兩種形式,廣招人才,壯大齊魯營銷隊伍。向社會、同行學習,用待遇用感情用人、留人,做好人力資源管理機制的轉(zhuǎn)變;要狠抓市場,集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn),加大覆蓋面積,提高畝產(chǎn)量,落實人海戰(zhàn)術(shù)、群狼戰(zhàn)術(shù),進行靈活機智的“穩(wěn)準快”的銷售策略,實現(xiàn)商業(yè)進攻戰(zhàn)與防御戰(zhàn)的雙向結(jié)合;確保重點品種的市場份額,進一步開拓新品種的市場。確保重點品種不斷上量、擴大市場占有率,創(chuàng)造數(shù)億銷售額的品種,抓好重點品種推廣—申捷、瑞白、巨和粒、多帕菲、培美、奧沙、伊立替康、歐貝、欣貝、阿德福韋酯、愛絡(luò)等,左西孟旦注射液等。嚴格紀律規(guī)程,規(guī)范管理,抓好優(yōu)秀辦事處的提高,培養(yǎng)更多的優(yōu)秀辦事處。幫好后進辦事處,迎頭趕上 。市場分工中要抓好代理一部的提高,確保快速發(fā)展代理二部,抓好普藥部、OTC部的隊伍和市場建設(shè)。最后,會議動員以“四新”為宗旨統(tǒng)領(lǐng)全局,更新觀念、解放思想,以快取勝,力爭超額完成2011年的銷售指標,實現(xiàn)新時期的全面勝利。

大會宣讀了萬和公司表彰決定,對在2010年銷售工作中取得突出成績的團隊和先進個人進行了嘉獎,為他們頒發(fā)獎?wù)潞蜆s譽證書。

總結(jié)表彰大會結(jié)束后演出了精彩的文藝節(jié)目。新年新氣象,齊魯員工歡聚一堂,晚會現(xiàn)場熱鬧歡騰,氣氛歡快祥和。

Tags:銷售 齊魯制藥 市場 OTC

責任編輯:蕓兒

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