隨著天氣逐漸轉暖，抗風濕類藥物也將進入銷售淡季，年初由于冷空氣頻頻造訪，特別是貴州、重慶、湖南等地連發(fā)凍雨天氣，藥店終端抗風濕藥銷售異?；鸨?。筆者日前對貴州、安徽、河北、江蘇、四川、山西等多家藥店展開了調查，并總結出了抗風濕藥的銷售特點，希望能為藥店經(jīng)營者來年的銷售提供參考?！　?nbsp;

20~40元產(chǎn)品熱銷　　

通過調查發(fā)現(xiàn)，20~40元之間的抗風濕類藥物相對受歡迎。比如在安徽合肥國勝大藥房，抗風濕類藥物白芍總苷膠囊和風濕骨痛膠囊價格都在30元左右，同屬臨床品種，且價格比醫(yī)院的同類品種實惠，因此很受顧客青睞。在類別上，從調查的銷售情況來看，中成藥與西藥平分秋色。抗風濕類中成藥雖然見效慢，但副作用相對要少。在劑型上來看，越來越多的顧客喜歡長效制劑和膠囊劑型，因為可以減少服用次數(shù)。

療效最受顧客關注　　

多家藥店表示，抗風濕類藥物的療效最受顧客關注。罹患風濕困擾的顧客雖然都會遵照醫(yī)生處方服藥，但由于長期的風濕給顧客造成很大的痛苦，因此購買時特別注重藥物的療效，如果店員專業(yè)知識扎實，能向顧客講解清楚推薦產(chǎn)品的藥理、藥效、用法、用量、注意事項等，顧客一般都會聽從店員的建議，選擇店員推薦的產(chǎn)品。這就要求藥店要關注顧客的反饋，總結出此品類藥物的用藥特點，加強專業(yè)知識培訓，強化基本功。中國老教授協(xié)會醫(yī)藥專業(yè)委員會周子安教授也指出，風濕類疾病治療有兩個基本點，一是長期用藥，二是該類藥對胃黏膜刺激大。因此藥店應注重對顧客關懷和用藥療效的收集，同時嚴格把握在急性發(fā)作期配合使用少量激素的原則，并根據(jù)病人的具體情況幫其制定明確的治療目標、治療原則等等。

上下游聯(lián)動很關鍵　　

調查中筆者還發(fā)現(xiàn)，抗風濕類產(chǎn)品大多屬于處方藥，產(chǎn)品陳列效果并不會明顯拉動銷售，如果上游生產(chǎn)廠家能配合終端做好產(chǎn)品知識培訓、開展免費知識講座和健康檢測等活動能很好地拉動此類產(chǎn)品的銷售。

河北邢臺順利藥房執(zhí)業(yè)藥師寧瑞娜認為，由于風濕病是一種慢性病，病人一旦患病可能要長期用藥。因此店員介紹此類產(chǎn)品時，可以通過中西結合、內服加外用，做好關聯(lián)銷售。比如內服藥物西藥可以選擇消炎止痛類，中成藥如萬通筋骨片、祛風止痛膠囊等；外用藥可以選擇膏藥、止痛搽劑等等緩解疼痛。