招商品陳列要素分析：從“上帝”的角度出發(fā)
(0)核心提示：買方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）非常重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都需先從功利的陰影里走出來(lái)，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！
買方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）非常重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都需先從功利的陰影里走出來(lái)，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！只有站在顧客的角度，才懂得關(guān)注顧客的需求，并將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，真正做好陳列。多元化產(chǎn)品的陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯亢退伎肌?/p>
現(xiàn)在，和大家分享一下產(chǎn)品陳列的理念要素。
1．不論是大分類或小分類產(chǎn)品，均應(yīng)做整體陳列。
2．同一產(chǎn)品分類中，不同品種的產(chǎn)品應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易辨認(rèn)出不同產(chǎn)品。
3．陳列形式：填充式陳列、展示陳列、強(qiáng)調(diào)陳列。
4．陳列數(shù)量：考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各產(chǎn)品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易激起顧客的購(gòu)買欲，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。
5．陳列方向：迎合顧客對(duì)于產(chǎn)品的選購(gòu)重點(diǎn)，以寬大面示人，突顯產(chǎn)品“量感”，也有必要考慮用哪面展示，才能讓產(chǎn)品群看起來(lái)容量大。若是漫無(wú)章法地堆放產(chǎn)品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人產(chǎn)品豐富的印象。采用寬大的產(chǎn)品面向顧客，利用內(nèi)襯來(lái)陳列，才是具有“量感”的陳列法。
6．以漂亮的正面示人，可利用漂亮的產(chǎn)品外觀配色，給顧客排場(chǎng)壯觀、產(chǎn)品豐富的印象。
（待續(xù)）
（作者系屈臣氏研究專家、動(dòng)向營(yíng)銷理論創(chuàng)始人、上海美臣市場(chǎng)總監(jiān)）
責(zé)任編輯：蕓兒
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