葛蘭素史克(GSK)是全球制藥業(yè)巨擘，但近年來由于產(chǎn)品組合和經(jīng)營模式等因素，它在中國逐漸失去了領(lǐng)先地位。行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計顯示，近些年來，葛蘭素史克始終在中國處方藥制藥行業(yè)前十名之外徘徊。

　　近日，葛蘭素史克中國總裁李博忠在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，2008年之后，GSK對其全球戰(zhàn)略進行了重新調(diào)整，中國成為公司未來的戰(zhàn)略重點。

　　李博忠說，GSK正在以超越平均發(fā)展速度兩倍的市場增長率追趕對手，希望盡快進入行業(yè)前十。

　　GSK的三個并購標準

　　剛剛過去的2010年12月，葛蘭素史克以現(xiàn)金7000萬美元收購了南京美瑞制藥有限公司。

　　李博忠對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在葛蘭素史克的趕超過程中，類似的并購還會不斷出現(xiàn)，從而實現(xiàn)以更快的速度在華發(fā)展的目的。

　　目前，葛蘭素史克是中國最大的外資疫苗供應(yīng)商，而在國內(nèi)處方藥制藥企業(yè)的排名中，GSK排名約在第14位左右。這顯然與葛蘭素史克全球排名第二的國際制藥巨頭地位不相稱，尤其是中國醫(yī)藥市場連年保持強勁增長的情況下。

　　對于未來的并購，李博忠稱有三個并購標準。首先是產(chǎn)品的互補。被并購企業(yè)的產(chǎn)品能夠與葛蘭素史克目前的產(chǎn)品線形成補充并能提供額外的價值。其次，并購公司有較高的質(zhì)量標準，不存在安全問題。最后是收購價格合理，葛蘭素史克將量力而行，尋找可負擔得起的目標，而不會為了擴張而動用上億美元進行收購。

　　李博忠表示，GSK不會關(guān)注太貴的公司，而會集中在公司本身的核心業(yè)務(wù)上，能夠給公司業(yè)務(wù)帶來更多的價值，“最大”并不是葛蘭素史克的并購標準。

　　除此之外，中國二三線城市，包括社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院也將成為葛蘭素史克下一步的開拓重點。

　　中國政府正在積極推進的基本藥物制度或?qū)⑹歉鹛m素史克的一次契機。國家基本藥物目錄調(diào)整在新的一年被提上日程，二三線城市有望獲得更好的醫(yī)藥產(chǎn)品。李博忠希望GSK能進入基藥目錄，讓旗下更多的優(yōu)質(zhì)藥品進入中國市場。

　　多元化戰(zhàn)略

　　“多元化的戰(zhàn)略將給我們帶來更廣闊的發(fā)展天地。”李博忠說。

　　李博忠介紹說，之前，葛蘭素史克側(cè)重于處方藥，歐美是葛蘭素史克的市場重點。2年前，葛蘭素史克新一任首席執(zhí)行官上任之后，滿足人們多元化的健康需求成為葛蘭素史克的新戰(zhàn)略。在市場的選擇上，中國等新興市場顯示了更大的機會。

　　在中國，除了傳統(tǒng)的處方藥、疫苗和非處方藥，葛蘭素史克的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)開始進入消費保健品。兩年前，葛蘭素史克推出了抗牙齒敏感的“舒適達”牙膏。去年又推出了“保麗凈”假牙清潔片，在廣州市場上引入了其全球知名的能量飲料“葡萄適”，今年，葛蘭素史克還計劃將這款飲料向全國進行推廣。此外，葛蘭素史克還在上海和廣州重新推出了2009年收購的“施泰福”皮膚護理產(chǎn)品，跨入了藥妝領(lǐng)域。

　　對于未來發(fā)展，李博忠表示，中國是葛蘭素史克全球消費保健業(yè)務(wù)最重要的國家，他們會進一步加大在中國的投資，拓寬產(chǎn)品品類，進入更多的消費保健領(lǐng)域。

　　在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，繼續(xù)鞏固外資疫苗的龍頭地位。未來幾年，葛蘭素史克將引入更多的疫苗產(chǎn)品進入中國，包括10個已經(jīng)上市的以及8個正處于開發(fā)過程中的疫苗產(chǎn)品。

　　根據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會統(tǒng)計，中國患者獲取創(chuàng)新藥的時間平均比國外患者晚兩年，葛蘭素史克正計劃打破這一規(guī)律，將創(chuàng)新藥在國內(nèi)和國外同時推出。

　　過期專利藥將降價

　　新醫(yī)改中，為了解決藥品貴的難題，降價再次成為關(guān)鍵詞。去年年底，中國發(fā)改委對原研藥進行降價，最高降價幅度為35%，外資藥企很多藥品是原研藥和專利藥，被認為是首當其沖受沖擊的對象。

　　李博忠并未透露此政策對葛蘭素史克的具體影響，不過他坦言，各國都在控制醫(yī)療預(yù)算，盡量減少醫(yī)藥開支。在中國，價格同樣是關(guān)鍵因素。因此，對于新舊兩種藥品，葛蘭素史克采取了兩種不同的價格策略。

　　對于創(chuàng)新藥品有專利保護期的，葛蘭素史克將和政府積極溝通，在藥品定價上，既能保證可及性，也要給企業(yè)足夠的研發(fā)資金，彌補之前的研發(fā)支出并給新藥創(chuàng)制留出足夠的空間。對于過了專利期的老藥，葛蘭素史克的策略是采取措施降低生產(chǎn)成本，調(diào)整價格，提高藥品的可及性。

　　“葛蘭素史克在中國最大的優(yōu)勢是靈活性，我相信我們會最終確定一個合適的方式，找到價格合理和可及性之間的平衡點。”李博忠表示。

　　對于新醫(yī)改積極推出的基本藥物制度，葛蘭素史克抱以支持態(tài)度。李博忠認為，基藥制度是一個建設(shè)性制度，公司內(nèi)部進行過多次討論，希望能夠配合基藥制度，讓葛蘭素史克的產(chǎn)品能夠服務(wù)于更多民眾。但是，基藥制度在各省執(zhí)行情況不一致，一家公司不可能針對不同的省市執(zhí)行不同的措施，這是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。