門店經(jīng)營之近效期藥品營銷有道
(0)核心提示：近效期藥品是門店經(jīng)營活動中不可避免的。由于藥品近效期后會影響銷售，因此有的店長把近效期藥品等同于“問題藥品”，或視為“洪水猛獸”不知如何處理，其實藥店管理者只要開動腦筋采取有效措施盤活近效期藥品，同樣可以“變廢為寶”?！?/p>
近效期藥品是門店經(jīng)營活動中不可避免的。由于藥品近效期后會影響銷售，因此有的店長把近效期藥品等同于“問題藥品”，或視為“洪水猛獸”不知如何處理，其實藥店管理者只要開動腦筋采取有效措施盤活近效期藥品，同樣可以“變廢為寶”?！ ?/p>
掛牌促銷
藥店應建立近效期藥品催銷制度，對近效期藥品實行掛牌銷售。比如對效期接近半年的藥品，可在其標簽上掛綠牌提示；對效期接近三個月的藥品，可以掛黃牌提示。同時對這些近效期藥品進行折價促銷，比如采取“越買越便宜”的打包銷售方式，如一次購買多個同樣的品種，其中一半選擇近效期藥品可以享受半價優(yōu)惠等。
內部消化
如果是一些常用藥品近效期，則可以作為一種職工福利發(fā)給有用藥需求的員工，比如一些感冒用藥、胃腸道用藥、慢性疾病用藥等等。由于店員對近效期藥品有較全面認識，可以確保這些藥品在有效期內用完，消除用藥隱患，而且還能讓員工得到實惠?！ ?/p>
退回廠家
門店在與供貨商簽訂購銷協(xié)議時，應盡量將“滯銷藥品回收”作為合同條款進行談判。一旦發(fā)現(xiàn)有滯銷的近效期產(chǎn)品，可以及時和供貨商聯(lián)系，由其進行回購或調貨。調貨分為兩種，一種是調為新批號的同種產(chǎn)品，一種是調為其他等值的貨品。只要廠家能夠承擔近效期藥品回收義務，藥店的經(jīng)營風險就會大大降低。
利用會員資源
藥店珍貴的會員資源也可以成為盤活近效期藥品的對象。通常情況下，門店的會員大多是某些藥品的“老主顧”，比如一些老年慢性病患者，需要經(jīng)常服用某種藥物。藥店不妨利用好這些會員資源，通過電話或郵件告知的方式，將門店的藥品促銷信息發(fā)給會員顧客，先進行內部“優(yōu)惠價認購”。但別忘了提醒對方藥品的有效期?！ ?/p>
采購控制
要想從根源上降低藥品滯銷帶來的近效期風險，采購控制是首選之策。門店應建立“按需采購”制度，根據(jù)門店的銷售情況和銷售周期，定量采購。科學的采購機制是降低藥品進入近效期“警戒線”的重要因素，對于容易滯銷的品種，必須嚴格控制批次性采購數(shù)量，以免造成貨品積壓，導致近效期藥品增多。
責任編輯：蕓兒
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