三、法家與儒家的關(guān)系。 

法家管理的一個(gè)重要特點(diǎn)就是“有法無(wú)情”，王子犯法與庶民同罪。 

這在中國(guó)的企業(yè)中有時(shí)很難真正做到。完全采用法家管理的企業(yè)剛性化很強(qiáng)，但管理者很容易成為沖突的焦點(diǎn)。 

儒家管理則以三綱五常為代表，講究仁、義、禮、智、信，講究“刑不上大夫”，更多體現(xiàn)的是法外有情，甚至是情大于法。 

法家與儒家，二者結(jié)合起來(lái)，管理就變得更為容易，這一點(diǎn)對(duì)于弱勢(shì)的管理者尤為重要。 

還舉一個(gè)例子。 

某企業(yè)一直嚴(yán)格考勤，但有一天早上天降暴雪，幾乎所有人都遲到了，這時(shí)候你作為剛到任的企業(yè)老總，應(yīng)該怎樣做呢？ 

法家的方式是“沒(méi)有任何借口”，一切按制度規(guī)定辦事，該罰多少罰多少，而且先從管理干部開(kāi)刀，加倍處罰； 

儒家的做法是“下不為例”，誰(shuí)能做得了老天爺?shù)闹髂?？大家也不是有心?lái)晚的，睜一眼閉一眼也就過(guò)去了。 

前一種方式，只有法沒(méi)有情，員工雖有所警醒，但難免心中怨恨，遲到是沒(méi)有了，但保不齊就在其他工作上“報(bào)復(fù)”管理者。 

后一種方式，只有情沒(méi)有法，這一次不管，下一次更難管，天長(zhǎng)日久，制度形同虛設(shè)，管理的價(jià)值也就無(wú)從體現(xiàn)。 

這家企業(yè)采取的方式是，老總親自到大門外迎接所有員工，跟員工握手，為他們撣去身上的雪花，道一聲：辛苦了，感謝你冒雪前來(lái)工作。 

而回到辦公室，各部門經(jīng)理則召開(kāi)會(huì)議，對(duì)下屬嚴(yán)厲批評(píng)，“公司制度不可廢，下次就是天上下刀子也必須按時(shí)到達(dá)”。 

我們可以看到，這種外表儒家內(nèi)部法家的管理方式，更適合中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀。這種模式古已有之，史稱“陽(yáng)儒陰法”，或“儒表法里”。 

通常情況下，當(dāng)管理者處于弱勢(shì)狀態(tài)時(shí)，自身權(quán)力基礎(chǔ)先天不足，這時(shí)候一味“按規(guī)矩辦事”，就會(huì)陷入只擅長(zhǎng)謀國(guó)，而不擅長(zhǎng)謀身的尷尬境地，最終“身死而國(guó)滅”。 

管理者不但要學(xué)會(huì)“立規(guī)矩”，更要學(xué)會(huì)“破規(guī)矩”，如果訂立好各項(xiàng)管理制度就能完整大吉，那么還要管理者做什么用呢？ 

外方內(nèi)也方，棱角分明，這是強(qiáng)勢(shì)管理者才有資格使用的管理方式。對(duì)于弱勢(shì)管理者，外圓內(nèi)方不失為一種有效之舉。 

四、獨(dú)裁與民主的關(guān)系。 

《孫子兵法 始計(jì)篇》中有一句話，“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去?rdquo;，意思是說(shuō)聽(tīng)話的下屬就留下，不聽(tīng)話的就讓他們卷鋪蓋走人。 

這是典型強(qiáng)勢(shì)管理者的做法，是一種霸氣十足的“獨(dú)裁”。 

但在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)的每一位營(yíng)銷管理者都具備孫子那樣的優(yōu)秀軍事才能和卓越的實(shí)戰(zhàn)水平嗎？ 

恐怕大多數(shù)人都有很大差距。 

這也說(shuō)明管理者必須在獨(dú)裁和民主之間尋求一種平衡。 

對(duì)于弱勢(shì)管理者來(lái)說(shuō)，他們的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格應(yīng)該更偏向于民主，而不是獨(dú)裁，這是十分需要注意的一點(diǎn)。 

 管理者大致有以下幾種決策方式： 

1、領(lǐng)導(dǎo)直接做出決策，向下屬宣布； 

2、領(lǐng)導(dǎo)做出主要決策，向下屬“兜售”； 

3、領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)取下屬意見(jiàn)，然后做出決策； 

4、領(lǐng)導(dǎo)做出初步?jīng)Q策，允許下屬修改； 

5、領(lǐng)導(dǎo)提出具體要求，授權(quán)下屬集體決策； 

6、領(lǐng)導(dǎo)提出目標(biāo)要求，授權(quán)下屬自主決策。 

我們可以看到，越往前則越接近于獨(dú)裁，越往后則越接近于民主。 

對(duì)于那些強(qiáng)勢(shì)的管理者來(lái)講，他們的眼界、能力、資歷、水平遠(yuǎn)超于下屬平均水平，這時(shí)候適當(dāng)?shù)莫?dú)裁并不是壞事，既可以提高決策速度，還可以避免團(tuán)隊(duì)走過(guò)多彎路，也就是說(shuō)“真理往往掌握在少數(shù)人手中”。 

而弱勢(shì)的管理者，則不具備前者的種種優(yōu)勢(shì)，他們可能與下屬資歷相當(dāng)，只不過(guò)稍稍出色一點(diǎn)點(diǎn)；也可能是了解過(guò)程太短，自身的能力與人格魅力尚未展現(xiàn)，缺乏足夠威信。這時(shí)候，采用后面幾種決策風(fēng)格可能更為合適。 

秦朝末年，劉邦斬白蛇起義。一同出道的蕭何、曹參等人實(shí)際上也有做最高領(lǐng)導(dǎo)人的資格，只不過(guò)由于劉邦為人豪爽、敢冒風(fēng)險(xiǎn)，才公推其為首領(lǐng)。 

由于權(quán)力基礎(chǔ)不夠堅(jiān)實(shí)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，劉邦一直遵循“弱勢(shì)管理”的基本法則，與張良、陳平、蕭何、韓信、酈食其、叔孫通等人，共同決策、發(fā)揚(yáng)民主，成就了一番帝王基業(yè)。 

作為一名管理者，我們是否也能從中得到有益的啟示呢？