營(yíng)銷(xiāo)人甲：某知名經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域經(jīng)理，男性，29歲，高中文化，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)6年，為人真誠(chéng)、熱情、聰明；其父，養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)，富甲一方。近兩年的心態(tài)，干工作沒(méi)有進(jìn)取心，獎(jiǎng)金對(duì)其沒(méi)有吸引力，罰款也是看不著，市場(chǎng)做得不好也不壞。營(yíng)銷(xiāo)副總幾欲提拔，無(wú)奈其表現(xiàn)總是讓人感覺(jué)火候不到，阿斗難扶。 

營(yíng)銷(xiāo)人乙：某知名區(qū)域品牌市場(chǎng)部市場(chǎng)專(zhuān)員，25歲，高中文化，女性，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作5年，因?yàn)槠涔ぷ鞣e極，悟性強(qiáng)，有激情，被公司內(nèi)定為公司的儲(chǔ)備干部，將來(lái)要提拔重用。其家里開(kāi)有當(dāng)?shù)氐闹缶茦?，生活富裕。其與其男朋友商量明年五一結(jié)婚，婚后立即生孩子，并且要做一個(gè)賢妻良母，在家要相夫教子。營(yíng)銷(xiāo)副總很是郁悶，自己辛苦培養(yǎng)出來(lái)的苗子就這樣要離自己而去了！ 

…… 

 類(lèi)似的例子很多。這是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策者經(jīng)常要面臨的問(wèn)題，當(dāng)我們?yōu)檫@些下屬不能進(jìn)一步成為擔(dān)當(dāng)更大責(zé)任的人的時(shí)候，作為營(yíng)銷(xiāo)副總，你該怎么做呢，在我們挑選培養(yǎng)人才的時(shí)候，應(yīng)該怎么準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)呢？ 

 第一、人的職業(yè)是可以規(guī)劃的。員工自己主動(dòng)規(guī)劃自己的職業(yè)，工作就有能動(dòng)性；公司主動(dòng)規(guī)劃員工的職業(yè)，如果是激發(fā)和喚醒了員工的內(nèi)心的渴望，當(dāng)然也會(huì)相得益彰。反之，可能會(huì)讓員工感覺(jué)是為了利用員工。營(yíng)銷(xiāo)老總應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，對(duì)于員工和企業(yè)來(lái)說(shuō)，合作是階段性，分手才是永遠(yuǎn)的。在這個(gè)階段性的合作中，如果雙方都能各取所需，就會(huì)贏(yíng)來(lái)雙贏(yíng)的局面！作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)然應(yīng)該從員工自身需求出發(fā)，去喚醒和激發(fā)其內(nèi)心需求。這是營(yíng)銷(xiāo)老總應(yīng)該思考的！像上述案例中的甲，如果營(yíng)銷(xiāo)老總靜下心來(lái)，在出差的途中和其深談一次，告知甲：無(wú)論甲將來(lái)是子承父業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)，還是在企業(yè)中繼續(xù)發(fā)展，有些能力是必須在現(xiàn)在的崗位上鍛煉的，如對(duì)消費(fèi)者的感覺(jué)、對(duì)市場(chǎng)的把握、經(jīng)銷(xiāo)商管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶(hù)談判、判斷或決策能力。優(yōu)秀企業(yè)家在培養(yǎng)自己的孩子的時(shí)候，往往會(huì)安排其從最基層的業(yè)務(wù)員崗位上做起，這就是為了培養(yǎng)其能力。將來(lái)你可能有很多的條件或機(jī)會(huì)，但是，我們更應(yīng)該想到的是，責(zé)任---對(duì)企業(yè)的責(zé)任。這些能力怎么才能培養(yǎng)，這些習(xí)慣怎么才能養(yǎng)成，當(dāng)然要從先在承擔(dān)更大的責(zé)任做起。你已經(jīng)具備了基礎(chǔ)的條件，但是還沒(méi)有真正體驗(yàn)，建議你能通過(guò)自己的磨練，真正使自己強(qiáng)大起來(lái)。你的短期目標(biāo)是六個(gè)月成長(zhǎng)為大區(qū)經(jīng)理。如果你成為大區(qū)經(jīng)理都有難度，你怎么能擔(dān)起一個(gè)企業(yè)的重任呢?。肯嘈磐ㄟ^(guò)這樣的一席話(huà)，肯定會(huì)打動(dòng)甲的心，從而調(diào)動(dòng)其積極性，積極進(jìn)取，而不是上述的那種狀態(tài)。 

 第二，選擇和使用合適的人。到底是聰明的人容易成功，還是堅(jiān)持的人容易成功？這個(gè)沒(méi)有定論。從概率學(xué)上來(lái)講，堅(jiān)持的人更容易成功，但是他不能太笨。即使是郭靖，雖然沒(méi)有黃蓉聰明，但也不是教也教不會(huì)的笨蛋。但是很多人不是沒(méi)有堅(jiān)持，也不是不聰明，為什么沒(méi)有成功呢？ 

其一，是堅(jiān)持的不夠。一些人確實(shí)樹(shù)立和企業(yè)階段性的合作態(tài)度，且在和企業(yè)的需求同步。但是時(shí)間得持續(xù)性太短，造成了行百里者半九十的局面。 

其二，人員選擇不適合。不是所有的人都能培養(yǎng)成材。不管是什么原因。這就要求管理者在選擇和培養(yǎng)人的時(shí)候，首先要有識(shí)馬的能力，而不是簡(jiǎn)單地等到了人不可用的時(shí)候再被動(dòng)做選擇。