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經(jīng)營者如何讓產(chǎn)品創(chuàng)造高收益?

2011-02-26 14:03 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:作為企業(yè)經(jīng)營的一項常識,銷售額的增加意味著企業(yè)的運營費用也會隨之增加。但是,為了實現(xiàn)企業(yè)的高收益,就必須顛覆這種常識,尤其是要在銷售額最大化,費用最小化上下足工夫,徹底推行。

作為企業(yè)經(jīng)營的一項常識,銷售額的增加意味著企業(yè)的運營費用也會隨之增加。但是,為了實現(xiàn)企業(yè)的高收益,就必須顛覆這種常識,尤其是要在銷售額最大化,費用最小化上下足工夫,徹底推行。

舉例來說,某家街道工廠現(xiàn)在的銷售額是100萬日元,為此配備了相應(yīng)的人員和設(shè)備。但是當訂單增加到150萬日元時,一般來說,這就需要隨之增加50%的人員和設(shè)備,以便實現(xiàn)150萬日元的生產(chǎn)額度。然而,這種加減法式的企業(yè)經(jīng)營方式卻無助于收益的提高。

事實上,即便訂單增加五成,通過提升生產(chǎn)效率的方式,就能夠?qū)⑷藛T或者設(shè)備的增長幅度抑制在兩到三成。并且,在發(fā)生銷售額大幅下滑的狀況時,通過大刀闊斧地削減經(jīng)費,同樣能夠?qū)⒗麧櫟臏p少控制在最低水平。總之,依照這些方法,企業(yè)完全能夠?qū)崿F(xiàn)和維持高收益。

定價決定經(jīng)營,基準是對顧客的價值

為了實現(xiàn)銷售額的最大化,定價是至關(guān)重要的一點。產(chǎn)品價格設(shè)定過高,勢必造成庫存的積壓,產(chǎn)品價格設(shè)定過低,雖然會有利于產(chǎn)品的銷量,但是企業(yè)卻無法因此獲益,不管如何削減成本,也無法實現(xiàn)合理的收支核算。做生意的決竅在于,找到能夠得到客戶認同、心甘情愿付錢購買的最高價格,然后以這個價格銷售產(chǎn)品。因為定價是關(guān)系一家企業(yè)生死存亡的重要決策,所以我認為最終應(yīng)該由企業(yè)的經(jīng)營者來進行判斷,我把這稱之為“定價就等于經(jīng)營”。

在進行價格設(shè)定時,對于具有劃時代意義的新產(chǎn)品,由于不存在同行間的競爭,因此可以按照自己的意愿來決定價格,也就是說,在這種情況下,沒有必要再像普通企業(yè)那樣,按照成本加上標準利潤的方式來設(shè)定產(chǎn)品價格。在進行定價時,企業(yè)經(jīng)營者有必要在謹慎的基礎(chǔ)上充分開動腦筋。

企業(yè)經(jīng)營者在設(shè)定產(chǎn)品價格的過程當中,進行判斷的基準就是新產(chǎn)品對于顧客的價值。換句話說,只要顧客對產(chǎn)品價格所代表的價值完全認同的話,那么不管成本如何,這種產(chǎn)品也必然能夠以所定價格銷售出去。京瓷正是通過知識性的創(chuàng)造活動,研發(fā)出具有獨創(chuàng)性的高附加值產(chǎn)品,再以對應(yīng)這些產(chǎn)品價值的價格投放市場,從而實現(xiàn)了企業(yè)的高收益。

 

Tags:企業(yè)經(jīng)營 銷售

責任編輯:蕓兒

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