近期很多品牌與廠家詢問，促銷活動如何發(fā)揮積極作用的問題，關(guān)于獲得效果最大化的問題，目前促銷活動越做越頻繁，活動力度越來越大，但是顧客的反應(yīng)卻越來越冷淡，促銷活動的創(chuàng)新，已經(jīng)成為困擾行業(yè)發(fā)展的大問題。 

進(jìn)入冬季旺銷季節(jié)，化妝品的促銷活動非常頻繁，品牌費(fèi)盡心機(jī)，代理商傷透腦筋，專賣店苦思冥想，策劃吸引顧客的好方案，力度提了再提，贈品一再追加，顧客總是不感冒，辛辛苦苦不惜代價做活動，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，到底什么樣的活動受歡迎有效果呢？ 

最近，很多代理商及專賣店打來電話，咨詢促銷活動的事情，說促銷活動什么都送了，沒有什么新鮮玩藝可送，促銷的力度一次比一次大，一次比一次猛，已經(jīng)沒有利潤甚至虧本，顧客還是很默然令人頭疼。 

買一百送30的活動無人問津，買一百送一百，買288元送羽絨被，買388元送電飯煲，買488元送自行車，抽獎還有洗衣機(jī)電冰箱等，這么大的力度顧客并不積極。 

購買58元送暖手寶，一只暖手寶價值20多元，專賣店約29元毛利，代理商約10的毛利，這只暖手寶無論誰花錢都是虧本的，但是顧客的而反應(yīng)并不強(qiáng)烈。 

促銷活動已經(jīng)成為，剔透挑子一頭熱，策劃者忙的不亦樂乎，參與者寥寥無幾，冷冷清清已成普遍現(xiàn)象。 

利益促銷行一時，文化營銷興長遠(yuǎn)。無論品牌還是代理商及專賣店，都是一針一針的強(qiáng)心針，解一時之困救一時危局，對長遠(yuǎn)發(fā)展意義不大。 

同樣的難題也困擾著化妝品大世界，委托濟(jì)南潤欣國文營銷顧問機(jī)構(gòu)，設(shè)計能夠吸引人，別人都沒有做過的活動，要求投入費(fèi)用少，促銷效果好，最好能夠引起轟動效應(yīng)及連鎖反應(yīng)。 

巧婦難為無米之炊，客戶的要求就是最高的指示，考驗專業(yè)人士的智慧，幾天的討論之后，最后大家的思路都鎖定在文化營銷層面，因為上海復(fù)旦大學(xué)錢文忠教授，在央視百家講壇所做的節(jié)目反響很熱烈。 

 國家在構(gòu)建和諧社會，城市在構(gòu)建和諧城市，和諧社區(qū)和諧鄰里關(guān)關(guān)系等，人與人之間更需要和諧，挖掘傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，從論語從弟子規(guī)里挖掘智慧尋找靈感。 

促銷活動和宏觀大勢巧妙結(jié)合，和國家的政策導(dǎo)向結(jié)合，與媒體的輿論導(dǎo)向結(jié)合，與百姓的呼聲結(jié)合，與顧客的好惡結(jié)合，以會員的需求結(jié)合，這樣做促銷活動才有轟動效應(yīng)。 

構(gòu)建和諧社會，不僅僅是降低菜價，降低食品的價格，不僅僅是提高補(bǔ)助，提高最低生活保障，僅僅依靠物質(zhì)文明，缺乏文化文明難以長遠(yuǎn)和諧。 

子路問道，富不驕，貧不移何也。子曰：可也，不及富而好禮，貧而樂道。如今的社會為富不仁，饑寒盜心，爾虞我詐，人心險惡，所有人的目光都是為了賺錢，所有的手段是為了賺錢，坑騙盛行，謀害遍地，盜搶不絕，人性變了人心變了。 

文化教化刻不容緩，輿論引導(dǎo)勢在必行，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化，教化人心非常必要，兵馬未動糧草先行，市場未動策劃先行，顧客未動方案先行，活動未動創(chuàng)意先行，創(chuàng)意新穎是活動成功的保障。 

如今，一場促銷活動讓店鋪倍受關(guān)注，把老板張春勝推到了風(fēng)口浪尖，成為當(dāng)?shù)責(zé)嵝墓媸聵I(yè)的新聞人物，因為他弘揚(yáng)優(yōu)秀文化，因為他熱心公益事業(yè)，因為他是第一個走優(yōu)秀文化營銷的商人。 

 時代呼喚優(yōu)秀文化，社會需要優(yōu)秀文化，因為老板覺得員工太難管，員工覺得老板太黑心，職業(yè)經(jīng)理人覺得老板太小氣，老板覺得經(jīng)理人拿錢太多，老師認(rèn)為學(xué)生不聽話，學(xué)生認(rèn)為老師不是東西，家長覺得孩子沒法管，孩子覺得家長太煩人，總之，誰對誰都不滿意。 

沒有規(guī)矩不成方圓，亂了規(guī)矩人心亂了，所以才天下大亂，古時遵循君君臣臣父父子子，如今不遵循了，大家沒有找準(zhǔn)自己的位置，忘記了道之根本，忘記了做人的根本，當(dāng)然亂套。 

策劃要解決五個問題，一 為什么做活動？既活動目標(biāo)，為了擴(kuò)大知名度提高影響力，進(jìn)一步提高店鋪的美譽(yù)度及向心力，最終的目標(biāo)是為了提高業(yè)績。 

二向誰說，既活動的對象，老顧客及新顧客還有目標(biāo)顧客，既要照顧老顧客還要吸引新顧客，影響目標(biāo)顧客群體是活動重心。 

 三說什么，既活動內(nèi)容，通過公益訴求，提高目標(biāo)群體的參與熱情，活動內(nèi)容必須能夠打動目標(biāo)群體才行。 

通過什么渠道，既媒體選擇。是選擇電視臺報紙，還是DM宣傳單，及路演方式等，媒體方式的不同決定受眾的接受方式，媒體渠道決定活動的影響力。 

五費(fèi)用問題，既投入的資金數(shù)額，活動雖然新穎，投入太大無法承受，即使活動再新穎也無法實施，投入與產(chǎn)出必須科學(xué)，并且成正比的關(guān)系方可。 

化妝品大世界策劃題目，《學(xué)習(xí)弟子規(guī)從我做起，從化妝品大世界做起》，教化人心向善宣傳和諧思想，群眾積極響應(yīng)，顧客的積極擁護(hù)，政府鼎立支持，活動當(dāng)然成功，有超強(qiáng)人氣保障生意當(dāng)然火爆。 

活動內(nèi)容：征集和諧家庭故事，征集孝順子女故事，征集愛老敬老故事，呼喚人間真情，觸動善良心弦，因為大家都在渴望人間真情的時候，活動無疑引爆了導(dǎo)火索。 

活動的內(nèi)容及活動的場面，被當(dāng)?shù)氐挠浾呖吹?，感覺有新聞價值，就與店鋪老板商量，能否做得再大一些，動靜再大一點(diǎn)，到當(dāng)?shù)氐碾娨暸_去宣傳，去征集這樣的感人故事，讓全縣人民都參與進(jìn)來。 

電視臺長感覺題目很好，匯報給縣委宣傳部們，宣傳部門覺得對于構(gòu)建和諧社會起到積極意義，所以就指示精神文明辦參與進(jìn)來。 

由縣委宣傳部，精神文明辦主辦，縣電視臺，縣級黨報協(xié)辦，化妝品大世界承辦，潤欣國文營銷顧問管理機(jī)構(gòu)全程策劃，構(gòu)建和諧社會，征集愛老敬老，和諧家庭，征集孝順子女故事的活動，轟轟烈烈的展開。 

縣電視臺發(fā)布新聞消息，征集活動內(nèi)容，縣級板紙通知各地通訊員，負(fù)責(zé)采集題材發(fā)表文章，由電視臺制作節(jié)目，弘揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化。 

活動內(nèi)容分為，評選優(yōu)秀題材獎，感人故事獎，孝順子女獎，和諧家庭獎，各地通訊員紛紛發(fā)表文章，配合活動宣傳感人故事，電視臺現(xiàn)場采訪，精心制作，文章及節(jié)目感人肺腑催人淚下，喚醒人們的良知與善心。 

評選孝順子女獎，和諧家庭獎，感人故事獎，分別設(shè)立一等獎一名，獎金3000元人民幣，二等獎兩名獎金2000元，三等獎三名，獎勵1000元化妝品。 

參與獎若干名，所有參與的個人，媒體及各地的通訊員，還有廣大的人民群眾，只要參與就送價值98元的化妝品一套，另外再贈送精裝弟子規(guī)一本。 

活動歷時兩個月，一月份頒獎，由縣委宣傳部，精神文明辦的領(lǐng)導(dǎo)，及省高等院校的教授共同頒獎盛況空前，參與非常踴躍活動非常火爆，生意非?；鸨?nbsp;

設(shè)立四部專線電話，供參與者參與活動，三部短信平臺廣泛參與，由熱線電話，短信平臺，網(wǎng)絡(luò)參與，各地通訊及員縣城宣傳隊伍，包括縣委宣傳部，精神文明辦組成的龐大的宣傳隊伍，活動級別前所未有，活動盛況前所未有，活動形勢前所未有，活動內(nèi)容前所未有，活動吸引眼球出奇制勝。 

如果不是活動出發(fā)點(diǎn)符合政府宣傳導(dǎo)向，小小的店鋪即使大投入，也不可能調(diào)動如此優(yōu)勢的資源。 

促銷活動必須能夠吸引大眾的眼球，大眾群體積極的參與，依靠群眾，發(fā)動群眾，依靠人民才是勝利的根本。 

 本土化妝品行業(yè)的促銷活動，都在唱獨(dú)角戲，自己感覺很熱鬧，顧客根本不喜歡，活動冷冷清清，僅僅能夠吸引幾十名顧客，也僅僅有幾十名顧客來參與。 

雖然一場活動能夠銷售十幾萬，也不過百人購買，與全縣幾十萬人的共同參與相比，根本不值一提。 

全縣人民都進(jìn)一步了解化妝品大世界，店鋪的名氣進(jìn)一步提升，美譽(yù)度進(jìn)一步提高，顧客的向心力進(jìn)一步增強(qiáng)，業(yè)績大幅度提高，對于店鋪長期的發(fā)展起到深遠(yuǎn)意義，消費(fèi)者從心里由衷的尊敬店鋪是最大的成功，登門加盟的心客戶絡(luò)繹不絕，現(xiàn)在成功未來成功，帶動店鋪的連鎖事業(yè)的發(fā)展，絕對是一舉多得兼不可多得的好事。 

很多大店名店，僅僅是規(guī)模大，店鋪數(shù)量多，名氣稍微大一些，但是店鋪的美譽(yù)度并不高，顧客并沒有形成購買偏好度，為什么店鋪的業(yè)績難以大幅提升的瓶頸所在。 

 化妝品大世界，用文化撬動消費(fèi)市場，用公益吸引顧客，政府部門主動參與，比單純做廣告高出幾倍的收益。 

如果用幾萬塊做廣告，也可以提升業(yè)績，絕對達(dá)不到全縣人民積極行動，積極參與的的效果，最關(guān)鍵的是不能得到政府部門的支持及認(rèn)可。 

小投入大回報，小投入大動靜，真正名利雙收的好事情，做活動需要動腦殼，促銷活動不是簡單的特價優(yōu)惠讓利，當(dāng)讓利成為常態(tài)就會失去吸引力。 

某文化企業(yè)營銷顧問管理機(jī)構(gòu)，設(shè)計的促銷活動巧妙借力，既節(jié)約費(fèi)用又引起轟動，還提高了銷售業(yè)績，同時為店鋪贏得極高的聲譽(yù)，一舉多得非常巧妙。 

化妝品行業(yè)大發(fā)展的時代，也是競爭升級競爭更加激烈的時代，原來的利益模式應(yīng)該調(diào)整了，利益營銷短期見效，文化營銷影響深遠(yuǎn)，未來將會是文化營銷的時代，化妝品企業(yè)，化妝品牌，代理商群體，分銷商群體，專賣店，營銷機(jī)構(gòu)等，都需要做好準(zhǔn)備，文化營銷時代已經(jīng)到來。