醫(yī)藥銷售員的“尚方寶劍”是什么（3）
(1)核心提示：在各行業(yè)中所有的的銷售類職業(yè)中有這么一個職位——銷售人員(銷售員)，他們大部門從事基層或者中低層工作，直接面對您的客戶或者您的經(jīng)銷商，并且被很多企業(yè)、終端客戶、經(jīng)銷商等相關人群稱之為公司的“欽差大臣”。
5.責任感
責任感，筆者認為所謂的責任感是指作為一個自然人或者社會人把自己該盡的義務盡到，該做的工作做好做完做到位。
責任對于任何一個人太重要了，做國家領導需要對你的人民負責、做企業(yè)你要對你的員工對你的消費者負責、作為員工你需要對你的企業(yè)、老板負責。那么作為銷售人員、銷售人員呢?筆者認為，你要對你所在的企業(yè)、老板、消費者、經(jīng)銷商、客戶等負責。由于銷售、銷售人員面對最多的就是客戶、經(jīng)銷商、消費者了，我們只談這個好了。
事實上，對于任何一件你與你的客戶、經(jīng)銷商之間的事情所表現(xiàn)出的態(tài)度都會影響你的工作難度系數(shù)，切忌讓態(tài)度成為你銷售業(yè)務工作中的“潤滑劑”，而非“離心力”或者“反作用力”。
作為銷售人員、銷售人員，其實很重要的工作不是“賣東西”——讓客戶經(jīng)銷商盲目進貨、買貨，而是幫你的客戶、經(jīng)銷商“買東西”，提供解決方案，讓你的消費者、客戶買東西，幫你的客戶、經(jīng)銷商掙錢、賺錢。
筆者的一位領導曾今對筆者講過這么一句話：“客戶、經(jīng)銷商不能賺到錢或者賠錢使我們銷售人員、銷售人員的悲哀，消費者買不到這么好的產(chǎn)品使我們的悲哀!”我想我的這位領導所講的其實是，假如發(fā)生那樣情況使我們沒有盡到責任。
人此同心，心次同理。要想知道，打個顛倒。學會換位思考吧，學會反思吧，幫你的客戶、經(jīng)銷商、消費者考慮，盡到自己作為一個銷售人員、銷售人員的責任，相信工作會更好開展。
6.堅持
擁有了以上特質(其實還有很多)接下來很重要的一件事是你真的能堅持嗎?你能經(jīng)得起社會這個大染缸的侵蝕嗎?你能經(jīng)得起各種燈紅酒綠的誘惑嗎?你能經(jīng)得起保持自己的本我嗎?。。。。。。
“九層之臺，起于累土”，“水滴石穿”，學會堅持吧!堅持會使你在自己的銷售、銷售職業(yè)生涯中走的跟順暢，更持久!
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責任編輯：蕓兒
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