人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁(yè) > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營(yíng)

渠道成本之管理決定成本

2011-03-15 09:14 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:管理決定成本,落后的管理必然導(dǎo)致居高不下的經(jīng)營(yíng)成本。雖然廠家也給經(jīng)銷商留出一定的利潤(rùn)空間,但根本不夠,廠家的那點(diǎn)利潤(rùn)空間早被經(jīng)銷商折騰浪費(fèi)光了。

我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)銷商總數(shù)約有300余萬家,多數(shù)屬于私營(yíng)中小型經(jīng)銷商公司,家族式的比例居多,經(jīng)營(yíng)能力尚可,但普遍存在內(nèi)部管理混亂、老板管理水平低下的問題,這看起來是內(nèi)部管理上的事情,但是,所有的經(jīng)營(yíng)問題,其背后都是管理問題,并且,經(jīng)營(yíng)決定業(yè)績(jī)。

管理決定成本,落后的管理必然導(dǎo)致居高不下的經(jīng)營(yíng)成本。雖然廠家也給經(jīng)銷商留出一定的利潤(rùn)空間,但根本不夠,廠家的那點(diǎn)利潤(rùn)空間早被經(jīng)銷商折騰浪費(fèi)光了。為了確保自己的利潤(rùn),經(jīng)銷商只得不斷向廠家伸手要支持、要政策,還會(huì)想方設(shè)法截留廠家給分銷和終端的政策資源。這一切,又使得廠家的渠道成本越來越高。

高昂的渠道成本逼迫廠家提升產(chǎn)品價(jià)格,而渠道成本之所以昂貴,是出于廠家的渠道總體規(guī)劃和管理能力落后,為了業(yè)績(jī)和企業(yè)持續(xù)運(yùn)行,只有“羊毛出在羊身上”,把高昂的渠道成本加到產(chǎn)品成本里去。

這就像某些地方政府為了追求GDP的短期快速增長(zhǎng)率,盲目引進(jìn)大量對(duì)環(huán)境有嚴(yán)重污染的廠家。的確,在短期內(nèi),這經(jīng)濟(jì)效益是產(chǎn)生了,就業(yè)和稅收問題似乎在當(dāng)前也都解決了,GDP的指標(biāo)也完成了,也許還在年年遞增。但是,這GDP完成的背后,所消耗的資源是巨大的,成本是昂貴的。光有了成績(jī),沒看到成本。同時(shí),污染了環(huán)境,影響了根本的生存土壤,后期必然要花費(fèi)更大的代價(jià)來進(jìn)行治理,就像很多廠家現(xiàn)在的渠道成本昂貴,其實(shí)根源是早期的市場(chǎng)粗放管理所積累下來的市場(chǎng)遺留問題集中暴發(fā)而已。

Tags:經(jīng)銷商 成本管理

責(zé)任編輯:蕓兒

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved