行業(yè)在快速升級(jí)，化妝品行業(yè)的財(cái)團(tuán)時(shí)代已經(jīng)到來，品牌在快速升級(jí)，化妝品市場的品牌時(shí)代已經(jīng)到來，代理模式也在快速升級(jí)，代理優(yōu)勢品牌已經(jīng)行業(yè)鐵律，專賣店也在快速升級(jí)，經(jīng)營名牌已是大勢所趨，營銷人員也在快速升級(jí)，到優(yōu)勢廠家跑優(yōu)勢品牌才有出路，形勢所逼，小代理個(gè)體戶應(yīng)該如何生存，已經(jīng)成為重要的命題。 

小代理個(gè)體戶，因?yàn)橘Y金實(shí)力小，缺兵少將，萬事俱差只有東風(fēng)，難以有所作為，無法運(yùn)營優(yōu)勢品牌，創(chuàng)業(yè)初期因?yàn)闂l件所限，無法達(dá)到行業(yè)的要求，只能是游走在行業(yè)的邊緣，吃別人剩下的殘湯剩飲，目前的環(huán)境，小代理及個(gè)體戶正在面臨生死關(guān)口。 

小代理，個(gè)體戶，小業(yè)務(wù)，小品牌不受待見，代理渠道不見，店鋪老板不見，專賣渠道難導(dǎo)入，商超渠道進(jìn)不去，批發(fā)渠道不愿進(jìn)，左右不能進(jìn)退不得。 

地級(jí)城市找不到合作客戶，縣級(jí)城市沒有客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場客戶不愿意合作，生存環(huán)境非常惡劣，已經(jīng)面臨生死難關(guān)，談何發(fā)展？ 

小代理個(gè)體戶要想生存下來，必須謀求新的突破，否則將會(huì)被行業(yè)淘汰出局，必須打破優(yōu)勢品牌引領(lǐng)市場的格局，必須具備與優(yōu)勢品牌分庭抗禮的條件，改變處處被動(dòng)處處挨打的局面。 

弱弱聯(lián)合謀生存，依靠規(guī)模效應(yīng)生存發(fā)展，小代理個(gè)體戶聯(lián)合起來，組成一個(gè)新集體，在形式上成為“大公司”。 

對(duì)外啟用新公司名稱，只是一個(gè)虛擬的名稱，成為母公司，所有小代理及個(gè)體戶就是子公司，在大公司的旗幟下開展業(yè)務(wù)，通過拉大旗的方式，讓客戶感覺到公司的實(shí)力，便于小代理個(gè)體戶開展業(yè)務(wù)。 

采取共同租賃辦公場所的辦法，每個(gè)小代理及個(gè)體成為母公司的事業(yè)部，客戶來訪看到公司整體實(shí)力，提升客戶的信心，提升競爭力有利于業(yè)務(wù)開展。 

 有合有爭和而不同，有聚有散形散神不散，雖然利益一定不均衡，場地費(fèi)用及公攤面積費(fèi)用，按照業(yè)績多少承擔(dān)費(fèi)用，也相對(duì)比較公平，如果沒有業(yè)績產(chǎn)生，就按照平均數(shù)最低標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)費(fèi)用。 

 協(xié)同競爭共同發(fā)展，單個(gè)個(gè)體已經(jīng)無法生存的時(shí)候，多個(gè)個(gè)體聯(lián)合起來就可以生存下來，聯(lián)合辦公雖然存在相互爭搶客戶，但只有夸本事業(yè)部品牌更好，不會(huì)詆毀其它品牌，因?yàn)榇蠹以诿u(yù)上是一個(gè)公司，雖然有爭搶但是也算是肥水不流外人田。 

協(xié)同的意義是建立競爭優(yōu)勢，聯(lián)合的目的是和優(yōu)勢品牌抗衡，讓自己生存發(fā)展下來，協(xié)同的原則是共同應(yīng)對(duì)競爭，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)合的原則是和而不同，聯(lián)合的終極目的是生存下來度過難關(guān)。 

抱團(tuán)取暖壯聲勢，小代理及個(gè)體戶抱成團(tuán)，抱團(tuán)取暖節(jié)約費(fèi)用，一頁小舟難度汪洋海，眾人劃槳開動(dòng)大帆船，一根筷子容易被折斷，一雙筷子牢牢抱成團(tuán)，眾人拾柴火焰高，抱成團(tuán)拓展生存空間有利于發(fā)展，形成集團(tuán)及聯(lián)合體壯大規(guī)模，建立優(yōu)勢提高影響力，還可以節(jié)約很多費(fèi)用。 

尤其是在廣告宣傳方面，平面廣告費(fèi)用節(jié)約百分之九十的費(fèi)用，電視廣告可以節(jié)約百分之八十的費(fèi)用，用以往十分之一的費(fèi)用，當(dāng)然很劃算，對(duì)于小代理及個(gè)體戶來講絕對(duì)利好。 

抱團(tuán)只是為了取暖，目的很單純，說白了就是為了節(jié)約費(fèi)用，大家在不同的地方辦公，各自開展自己的業(yè)務(wù)，但是對(duì)外可以宣稱大公司，因?yàn)楣镜钠放品浅６?，公司兵多將廣就是優(yōu)勢，抱團(tuán)只要能夠節(jié)約宣傳費(fèi)用，用很少的費(fèi)用就可以起到宣傳作用。 

 利益聯(lián)盟體謀發(fā)展，這樣既可以共同開展業(yè)務(wù)，有可以風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享，是很好的解決生存有解決發(fā)展的好辦法。 

 利益聯(lián)盟同時(shí)開展業(yè)務(wù)，無論那一個(gè)或者幾個(gè)品牌取得業(yè)績，幫助養(yǎng)活其它利益共同體，依靠概率效應(yīng)大家都有飯吃，能夠有休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)，生存發(fā)展的機(jī)會(huì)，利益聯(lián)盟就像當(dāng)年的丐幫，雖然都是叫花子，因?yàn)橛薪M織誰也不敢欺負(fù)，誰也不敢小視，利益聯(lián)盟就是保護(hù)弱小的強(qiáng)大組織，起到遮風(fēng)擋雨維護(hù)利益的職能。 

這樣有吃大鍋飯的嫌疑，但并不是嚴(yán)格意義的大鍋飯，也不是泛泛而談的大鍋飯概念，形勢所逼，如果單打獨(dú)斗時(shí)間不長就會(huì)被淘汰，所以依靠大家的大家的力量，讓每一個(gè)個(gè)體度過難關(guān)生存下來。 

產(chǎn)生業(yè)績之后，幾個(gè)產(chǎn)生業(yè)績代理個(gè)體，給其他未產(chǎn)生業(yè)績的個(gè)體，發(fā)放最低生存保障，給他們生存的機(jī)會(huì)，利益聯(lián)盟就是窮幫窮模式，讓小代理及個(gè)體戶長遠(yuǎn)的發(fā)展，等待發(fā)達(dá)的機(jī)會(huì)。 

聯(lián)合成會(huì)創(chuàng)優(yōu)勢，幾十家小代理，小個(gè)體戶組成聯(lián)合會(huì)，由小舢板變成聯(lián)合艦隊(duì)，成為航空母艦，即使打品牌也不敢輕易招惹，成為行業(yè)的主流組織，不僅帶動(dòng)自身的發(fā)展，還能帶動(dòng)客戶的發(fā)展，成為客戶的戰(zhàn)略合作伙伴。 

由幾個(gè)小代理及個(gè)體戶牽頭，成為行業(yè)聯(lián)合會(huì)，對(duì)行業(yè)具有一定的影響力，聯(lián)合會(huì)具有很高的公信力及可信度，通過行業(yè)聯(lián)合會(huì)來影響渠道，影響專賣店。 

聯(lián)合會(huì)形勢就像土狼，即使是獅子也要讓三分，因?yàn)橥晾堑臄?shù)量多，幾十只土狼對(duì)付幾只，甚至一頭獅子的時(shí)候，土狼明顯占據(jù)上風(fēng)，把獅子的獵物奪過來，如果只有一直土狼和獅子爭搶，只有狼如獅口的下場。 

 聯(lián)合會(huì)推薦行業(yè)新穎的促銷活動(dòng)，推薦近期市場人氣品牌，推薦優(yōu)秀品牌，幫助客戶選擇品牌，想客戶推薦重信譽(yù)的公司級(jí)品牌，宣傳新興優(yōu)秀店鋪，依托信息優(yōu)勢，指導(dǎo)店鋪的經(jīng)營發(fā)展，通過其它品牌無法提供的利益，來提升聯(lián)合會(huì)的影響力，引導(dǎo)店鋪積極與實(shí)力龐大的聯(lián)合會(huì)合作，幫助店鋪又好又快的發(fā)展。 

聯(lián)合會(huì)組建智囊團(tuán)，通過營銷軟件，幫助店鋪發(fā)展，只要店鋪有問題，智囊團(tuán)義務(wù)幫助店鋪，幫助客戶解決難題，與客戶形成利益共同體，這樣聯(lián)合會(huì)的聲望會(huì)越來越高，聯(lián)會(huì)會(huì)成員發(fā)展也會(huì)越來越好，在聯(lián)合會(huì)組織的庇護(hù)下，每個(gè)個(gè)體組織都會(huì)獲得長足的發(fā)展。 

弱弱聯(lián)合有規(guī)模，協(xié)同競爭降風(fēng)險(xiǎn)，抱團(tuán)取暖省費(fèi)用，利益聯(lián)盟有保障，組成協(xié)會(huì)可發(fā)展，小代理個(gè)體戶需要認(rèn)真思考，如何改變命運(yùn)，脫離生死邊緣，步入良性發(fā)。