吹皺兒童用藥市場(chǎng)一池春水?
核心提示:伴隨美華太陽(yáng)石從納斯達(dá)克退市,美華太陽(yáng)石正式并入賽諾菲-安萬(wàn)特,成為其全資子公司。由此,外資收購(gòu)中國(guó)藥廠金額最大的一樁交易塵埃落定。
伴隨美華太陽(yáng)石從納斯達(dá)克退市,美華太陽(yáng)石正式并入賽諾菲-安萬(wàn)特,成為其全資子公司。由此,外資收購(gòu)中國(guó)藥廠金額最大的一樁交易塵埃落定。
“我們計(jì)劃在未來(lái)3~6個(gè)月內(nèi),盡快完成統(tǒng)一銷售平臺(tái)的打造。”剛從唐山(太陽(yáng)石所在地)趕回的賽諾菲-安萬(wàn)特中國(guó)健康藥業(yè)部總經(jīng)理梁偉強(qiáng)接受了記者的獨(dú)家專訪。重金攬入國(guó)內(nèi)兩大著名OTC品牌(太陽(yáng)石好娃娃與民生21金維他)之后,更為艱巨漫長(zhǎng)的整合之路拉開(kāi)序幕?! ?/p>
力推統(tǒng)一銷售平臺(tái)
賽諾菲對(duì)美華太陽(yáng)石5.2億美元的并購(gòu)金額,刷新了此前德國(guó)拜耳醫(yī)藥對(duì)白加黑的收購(gòu)。公開(kāi)資料顯示,2010年美華太陽(yáng)石實(shí)現(xiàn)銷售收入7.6億元,利稅2.4億元,同比增長(zhǎng)10%。這讓外界對(duì)美華太陽(yáng)石的未來(lái)走向格外關(guān)注,如果僅僅靠常規(guī)增長(zhǎng),賽諾菲如何收回投資?對(duì)于共同擁有兒科產(chǎn)品資源的民生和太陽(yáng)石如何進(jìn)行整合?
正式接管后,梁偉強(qiáng)馬不停蹄地奔走于北京、唐山,針對(duì)合并太陽(yáng)石事宜召開(kāi)員工溝通大會(huì)。在他看來(lái),突破常規(guī)增長(zhǎng)的首要前提就是打造統(tǒng)一的銷售平臺(tái)。
“對(duì)我而言,只有賽諾菲健康事業(yè)部。太陽(yáng)石好娃娃與民生21金維他兩個(gè)品牌屬于不同的領(lǐng)域,但可以互補(bǔ),比如兒童維生素類。兩者的絕大部分客戶類型是一樣的,我們現(xiàn)在必須加快整合統(tǒng)一銷售平臺(tái)的進(jìn)程,希望在3~6個(gè)月實(shí)現(xiàn),這對(duì)整個(gè)健康藥業(yè)的發(fā)展非常有戰(zhàn)略意義。”梁偉強(qiáng)說(shuō)。
按照梁偉強(qiáng)的設(shè)想,21金維他將主要覆蓋一、二線城市,太陽(yáng)石好娃娃的優(yōu)勢(shì)在于三、四線城市,兩者的整合將會(huì)使賽諾菲-安萬(wàn)特的網(wǎng)絡(luò)覆蓋趨于廣闊,而統(tǒng)一平臺(tái)的構(gòu)建也被其視為未來(lái)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)剛剛公布的2010年度銷售榜單顯示,在維生素、礦物質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類中,民生21金維他排名第二;在兒科類別中,好娃娃排名第一。
“好娃娃目前在市場(chǎng)上賣得最好的只有兩個(gè)品種,但事實(shí)上它已注冊(cè)的產(chǎn)品很多,我們要從中好好挖掘。”梁偉強(qiáng)透露,除此之外,賽諾菲還將引進(jìn)不少新產(chǎn)品投放在好娃娃麾下,“最有效迅速的新產(chǎn)品投放方式是引進(jìn)國(guó)外品牌產(chǎn)品的配方,在中國(guó)做本地化發(fā)展。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),這應(yīng)該是最有效的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。”
“我們的產(chǎn)品、渠道之間有互補(bǔ)作用,這能推動(dòng)美華太陽(yáng)石的快速發(fā)展。”美華太陽(yáng)石首席執(zhí)行官高小英表示。
洗牌在即
據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所醫(yī)院和零售市場(chǎng)用藥分析系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)顯示,2008年,我國(guó)兒童用藥市場(chǎng)總規(guī)模約為307.72億元。而有預(yù)測(cè)認(rèn)為,該市場(chǎng)規(guī)模在2011年約達(dá)到440億元,2015年實(shí)現(xiàn)660億元。
“兒童藥市場(chǎng)占藥品市場(chǎng)總規(guī)模約5%,這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)未飽和。很多臨床使用多年的藥物,安全性確切,并且在兒童中也應(yīng)用了多年,如果開(kāi)發(fā)成專業(yè)兒科劑型,再加上一定的品牌營(yíng)銷和對(duì)基層渠道的擴(kuò)展,還是有很大空間的。”南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所分析人士如是認(rèn)為。
而下一步,賽諾菲將會(huì)側(cè)重對(duì)兒童藥劑型的開(kāi)發(fā)研究。
“對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,我們的進(jìn)入應(yīng)該會(huì)給他們帶來(lái)壓力。”梁偉強(qiáng)信心滿滿。但是有不愿具名的兒童藥市場(chǎng)研究人士對(duì)此有所擔(dān)心:“好娃娃主要采用代理商模式,前期運(yùn)作確實(shí)很成功。如果賽諾菲在整合過(guò)程中調(diào)整政策,代理商模式有可能會(huì)受到?jīng)_擊,已有渠道體系會(huì)受到影響。”該人士認(rèn)為,在這一調(diào)整過(guò)程中,兒童藥市場(chǎng)面臨重新洗牌,一些后起之秀的發(fā)力可能會(huì)造就群雄割據(jù)的局面。
而另一排名靠前的兒童藥企業(yè)負(fù)責(zé)人士則避談壓力問(wèn)題,并強(qiáng)調(diào)會(huì)加大投入:“我們今年在市場(chǎng)上將有比較大的運(yùn)作,會(huì)更重視我們這個(gè)品牌形象的樹(shù)立和拓展,推廣活動(dòng)會(huì)大幅增加。”
責(zé)任編輯:蕓兒
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