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宛西制藥有限公司董事長孫耀志:宛藥人的長征

2011-03-23 11:25 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:麻雀變鳳凰的歷程,必然寫滿這個企業(yè)和當(dāng)家人步步為營的故事。這不禁讓人對這位當(dāng)家人心生好奇,干練、精明、心胸開闊……所有適用于成功人士的形容詞都在記者腦海閃過,但未能將其形象完整地展現(xiàn)于眼前。

清水縈繞,群山抱翠,清新的畫面,配以“藥材好,藥才好”這句朗朗上口的廣告語,這樣一則匠心獨(dú)運(yùn)的藥品廣告,讓人過目不忘,直抵內(nèi)心柔軟處。

廣告中的大山名曰伏牛,坐落于河南南陽之西,盛產(chǎn)1000多種藥材,尤以山茱萸量多質(zhì)優(yōu)為世人稱道。南陽不僅盛產(chǎn)藥材,且名醫(yī)輩出,醫(yī)圣張仲景便是其中之一。

伏牛山的天生天養(yǎng),及當(dāng)?shù)貪夂竦尼t(yī)藥文化,孕育出當(dāng)?shù)匾患衣暶h(yuǎn)播的中藥現(xiàn)代企業(yè)——宛西制藥,上述廣告的藥品便是其拳頭產(chǎn)品——仲景牌六味地黃丸。

然而,這家中藥企業(yè)在1978年成立之初,僅是擁有近百名員工,年產(chǎn)值不到100萬元,年虧損十幾萬元的小廠。憑借怎樣的努力,搖身變?yōu)槿缃窨偖a(chǎn)值超過12億元人民幣,位居中國中藥企業(yè)前50強(qiáng)的現(xiàn)代化制藥企業(yè)?

麻雀變鳳凰的歷程,必然寫滿這個企業(yè)和當(dāng)家人步步為營的故事。這不禁讓人對這位當(dāng)家人心生好奇,干練、精明、心胸開闊……所有適用于成功人士的形容詞都在記者腦海閃過,但未能將其形象完整地展現(xiàn)于眼前。

 直到近日,在全國“兩會”召開之際,全國人大代表、宛西制藥的當(dāng)家人孫耀志接受記者的專訪后,對于他和他一手建立的中藥王國,才有了更加深入而真實(shí)的了解?! ?/p>

“這輩子就做了兩件事”  

個子高大,渾身散發(fā)著熱情和堅韌的氣息,無論站姿還是坐姿都腰桿筆挺,這就是這個北方漢子給記者的最初印象。

言談中得知,孫耀志最初是一名兵哥。然而這并不讓記者感到意外,他那擲地有聲的洪亮嗓門、筆挺的腰桿,那則清新干凈的廣告,以及他帶領(lǐng)下的企業(yè)在當(dāng)?shù)氐目诒?,這些都已隱隱昭示其軍人的品質(zhì)。

孫耀志告訴記者:“這輩子就做了兩件事,當(dāng)兵和做藥。”

 1968年,孫耀志入伍,在廣州軍區(qū)某部服役,那年他17歲。4年之后復(fù)員回到南陽,幾年的軍旅生涯為其今后的企業(yè)管理奠定了很好的基礎(chǔ)。

1985年3月,孫耀志開始擔(dān)任宛西藥廠黨支部書記兼廠長。孫耀志因此找到了為之奮斗一生的事業(yè),并成為當(dāng)?shù)厝丝谥薪蚪驑返赖乃幫酢?/p>

在這位復(fù)員兵哥的帶領(lǐng)下,宛西制藥從一個虧損小廠變成總產(chǎn)值超過12億元人民幣,控股15家子公司,擁有全國最大的濃縮丸生產(chǎn)基地和全國最多的GAP藥材基地,擁有“仲景”、“月月舒”、“飛龍”三大中國馳名商標(biāo)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

任何一個成功企業(yè)家的奮斗史都是艱辛二字所不足以形容的。

20多年來的每一個腳印,孫耀志都?xì)v歷在目。找訂單、找資金、搞銷售、拓市場,他和他的同事為此踏遍大江南北。上海住過的地下室,南京西路吃過的蒸饃、包子、咸菜,他都沒敢忘記。孫耀志動情地形容,“那是宛藥人的長征!”

今時今日的宛西制藥已是飛上枝頭的鳳凰,但宛藥人的長征還將繼續(xù)。孫耀志說,這是一項無止境的事業(yè),宛西制藥將以打造完整的中藥制藥現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo),以中藥制造為基礎(chǔ),全面打造中藥工業(yè)、中藥農(nóng)業(yè)、中藥商業(yè)、中藥科技、中藥醫(yī)療養(yǎng)生五大產(chǎn)業(yè)鏈。  

“藥材好,藥才好”  

想必一提到宛西制藥,很多人馬上會想到六味地黃丸,想到那句廣為人知的廣告語“藥材好,藥才好”。這句廣告語里頭包含著生意經(jīng),也透出做人的道理,更是中藥行業(yè)共同推崇和奉行的制藥理念。

 孫耀志一直認(rèn)為,要做好中藥,首先要種好藥材,多年來宛西制藥在種植好藥材方面一直不遺余力。

 1998年開始,宛西制藥先后投資逾7000萬元,通過5年努力,在西峽縣伏牛山腹地的5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建起20萬畝山茱萸藥材基地,成為國家首批認(rèn)證的GAP山茱萸基地;此后又在河南焦作建立懷地黃、懷山藥基地,在安徽的金寨、湖北的羅田建立牡丹皮、茯苓基地,在四川的彭山建立澤瀉基地。

 除此之外,為確保生產(chǎn)出天然、綠色、高效、安全的藥材,宛西制藥還按照“公司+基地+農(nóng)戶”的模式,成立購銷技術(shù)服務(wù)中心,篩選藥材優(yōu)良品種;并通過專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo),使藥農(nóng)進(jìn)行規(guī)范化操作,加強(qiáng)田間管理,采用生物方法防治病蟲害,禁用高毒、高殘留農(nóng)藥,科學(xué)施肥,進(jìn)行藥材無公害種植研究;同時進(jìn)行產(chǎn)地初加工,最大程度保留有效成分。而在藥材存貯環(huán)節(jié),宛西制藥建立了5000平方米的恒溫庫,通過電腦集中控制,保持倉庫內(nèi)溫度、濕度恒定。

然而,家有好藥還得善于營銷。隨著市場競爭的日趨激烈與新醫(yī)改的逐步推進(jìn),宛西制藥積極轉(zhuǎn)變營銷策略,建立商務(wù)、院務(wù)、OTC三線分離模式,立足基本藥物和非基本藥物兩大類產(chǎn)品,以基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、縣級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店三大市場為工作重心。

孫耀志還表示,在堅持以六味地黃丸為核心產(chǎn)品的同時,宛西制藥近年來通過研發(fā)積極擴(kuò)充產(chǎn)品線,未來仍將同時推進(jìn)中藥、化學(xué)藥、保健品的研發(fā)?! ?/p>

讓中藥經(jīng)方飛  

如果說擁有地道藥材達(dá)上千種的伏牛山賦予了宛西制藥生存的軀體和脊梁,醫(yī)圣張仲景的國醫(yī)藥精粹文化則為宛藥人注入血液精魂。

孫耀志對中醫(yī)藥文化可謂愛得深切,對醫(yī)圣張仲景文化更是情有獨(dú)鐘。

1999年,南陽張仲景制藥廠破產(chǎn),宛西制藥以808萬元贏得了“仲景”二字。近年來,宛西制藥更為打造、弘揚(yáng)仲景文化,斥資已逾10億元。

仲景文化在孫耀志手中變成了競爭力,仲景牌濃縮六味地黃丸、逍遙丸在同類產(chǎn)品中連續(xù)多年銷量第一,其品牌價值已經(jīng)超過27億元。

不僅如此,身為中國中藥協(xié)會副會長的孫耀志多年來亦為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)力,為促進(jìn)中醫(yī)藥健康發(fā)展不遺余力。他在中醫(yī)藥界摸爬滾打20多年,兩次當(dāng)選全國人大代表,一直為中醫(yī)藥振興吶喊呼吁。

為解決中藥經(jīng)方在發(fā)展過程中面臨的問題,促進(jìn)中藥經(jīng)方的二次研發(fā)和應(yīng)用,在今年“兩會”上,孫耀志提了關(guān)于中藥經(jīng)方開發(fā)應(yīng)用的議案。此外他還提出關(guān)于中成藥定價機(jī)制、關(guān)于支持中醫(yī)藥科技創(chuàng)新等兩項建議,都是圍繞中醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)及行業(yè)的健康發(fā)展。

中藥經(jīng)方是指以醫(yī)圣張仲景為代表的歷代名醫(yī)所創(chuàng)的經(jīng)典名方,被歷代中醫(yī)藥界廣泛應(yīng)用于臨床,且療效確切,安全穩(wěn)定。目前經(jīng)常在臨床使用的經(jīng)方如六味地黃丸、逍遙丸、金匱腎氣丸、藿香正氣丸等,都是行之有效的名藥。

孫耀志認(rèn)為,隨著中藥經(jīng)方的臨床應(yīng)用范圍逐漸擴(kuò)大和深入,利用數(shù)千年積累的中醫(yī)藥資源,對中藥經(jīng)方開展多種模式的經(jīng)方研究與開發(fā)具有重要意義。

“但是我國現(xiàn)行的一些政策、法規(guī),在一定程度上限制了經(jīng)方的發(fā)展。”孫耀志指出,中藥經(jīng)方經(jīng)過千百年的臨床證明穩(wěn)定、安全、有效,但新版《藥品注冊管理辦法》,沒有照顧到中藥經(jīng)方這一特點(diǎn)。

“按審批新藥來審批中藥經(jīng)方,不僅花的時間長,而且成本太高。經(jīng)方藥如何在原方上進(jìn)行保護(hù),進(jìn)行二次開發(fā)使用,國家應(yīng)給出明確的政策。”孫耀志表示,他在今年的議案中,建議將中藥經(jīng)方的研究與開發(fā)列入國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃;加強(qiáng)對中藥經(jīng)方內(nèi)涵和外延的界定,盡快出臺經(jīng)典名方目錄;并修訂中藥注冊的相關(guān)管理辦法。

孫耀志說,他期待國家加大對中藥經(jīng)方研究和開發(fā)的資金扶持力度,在藥品價格、延長藥品保護(hù)期以及新藥納入國家基本藥物目錄、稅收等政策方面給予一定優(yōu)惠,落實(shí)和完善企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所得稅激勵政策。希望在國家和中藥企業(yè)的共同推動下,讓中藥經(jīng)方在“十二五”起飛。 

 

Tags:宛西制藥 孫耀志 中藥企業(yè)

責(zé)任編輯:蕓兒

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