制藥企業(yè)，其營銷力量的基點，除了在于“自力更生，艱苦奮斗”這些精神內(nèi)核外，其營銷趨勢的天平隨著醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展將越來越偏向于“三品”，即藥品的品種、品類和品牌。

一、品牌優(yōu)勢

藥品“品牌”實實在在，決定了品牌的在目標客戶中的形象和信任，在消費市場和資本市場的含金量。品牌按照橫縱兩個坐標體系，橫向上可分為產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，縱向上則可在三塊兒“根據(jù)地”插紅旗、樹形象，包括：企業(yè)員工（特別是營銷團隊），渠道（商業(yè)合作伙伴、藥劑科、藥店店員等），消費者（醫(yī)生、患者）等。

 二、品種優(yōu)勢

（1）、 品質(zhì)優(yōu)勢

好產(chǎn)品不一定賣得好，賣得好的卻必須是好藥品。制藥企業(yè)安身立命之本在于保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，這就直接關(guān)系到品牌的美譽度、忠誠度和品牌安全，普藥絕不能在品質(zhì)上縮水。須知，百萬分之一的瑕疵，就很可能造成百分百的危機。因此企業(yè)必須嚴格慎防。

（2）、品規(guī)優(yōu)勢

在“量”上保障規(guī)模優(yōu)勢，這無疑有利于提高對經(jīng)銷商、終端、企業(yè)品牌和銷售隊伍的利用效率。尤其對于商業(yè)客戶，品規(guī)優(yōu)勢幾乎是起決定性作用的。

新醫(yī)改方案要求，要督促生產(chǎn)企業(yè)嚴格落實藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，完善質(zhì)量管理體系，強化質(zhì)量追溯體系建設(shè)。可見“品質(zhì)”絕不再是一個“虛詞”。

三、品類優(yōu)勢

一方面，這類品種，具有面廣、效確、量大、價低、無需推廣的特點，另一方面，與動輒幾十上百家企業(yè)同質(zhì)化生產(chǎn)，引發(fā)價格戰(zhàn)不同，特色普藥品種競爭企業(yè)一般不到十家，甚至在市場格局上形成三國、兩強或近獨家的特征，這就使企業(yè)方，在藥品招標環(huán)節(jié)、經(jīng)銷商利潤環(huán)節(jié)、捆綁多品種營銷等方面，有了更大的空間。

看眾多領(lǐng)先的普藥企業(yè)，如蜀中、康恩貝、修正、哈藥、葵花、上海信誼聯(lián)合等等，有一個共同點，就是他們都擁有幾十上百個產(chǎn)品，但都沒有拉長戰(zhàn)線，而是聚焦特色品類，成為細分市場中第一品牌，帶動旗下產(chǎn)品銷售季偉?！　?/p>