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什么樣的方法才能讓化妝品企業(yè)招商成功?

2011-03-25 11:12 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:于斐我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:企業(yè)要求生存求發(fā)展,招商,做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式,無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而,許多化妝品企業(yè)的招商卻都是不成功的!

最近經(jīng)常接到一些化妝品企業(yè)的電話咨詢,國(guó)內(nèi)不少知名媒體也采訪我關(guān)于化妝品招商的問題,看來,面對(duì)招商,不僅是企業(yè)本身有了不可避免的問題,也引起了相關(guān)媒體的關(guān)注。

對(duì)于化妝品企業(yè)的招商,許多企業(yè)都有這樣一個(gè)感覺:想說愛你不容易!

中國(guó)的化妝品企業(yè)過剩,產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,這是不爭(zhēng)的事實(shí),雖然經(jīng)過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收,會(huì)讓大批的企業(yè)被兼并、消失,但是由于地域差別、地方保護(hù)、職能管理部門關(guān)系等等,中國(guó)的化妝品市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)仍將是群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面。

企業(yè)要求生存求發(fā)展,招商,做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式,無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而,許多化妝品企業(yè)的招商卻都是不成功的!

許多化妝品企業(yè)都有這樣一個(gè)誤區(qū),各個(gè)地方一有招商會(huì)便沖了過去,而實(shí)際上呢,企業(yè)進(jìn)行招商時(shí)又沒有充分的準(zhǔn)備,在展會(huì)上要么只是派發(fā)企業(yè)招商宣傳資料,要么就是立幾塊廣告牌子,室內(nèi)的也好,戶外的也罷,僅此而已,對(duì)那些潛在的經(jīng)銷商來說也只能起到“驚鴻一瞥”的作用,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來講,幾乎無任何可操作性可言的實(shí)效手段,使招商無法落實(shí)到實(shí)際,也往往會(huì)造成95%以上的廠家是乘興而來、敗興而歸。

試想想,化妝品企業(yè)看似忙活的一場(chǎng)又一場(chǎng)的參加招商會(huì)、美博會(huì),可實(shí)際上呢,就是盲目的湊熱鬧,浪費(fèi)了大把的人力、物力、財(cái)力,毫無針對(duì)性和實(shí)效性,好鋼沒使在刀刃上,這樣的無聊行為,不如趁早停止的好。

 要知道,企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi),導(dǎo)致招商效果不理想。無疑,商家和企業(yè)在招商運(yùn)作上越來越小心謹(jǐn)慎,很多單位都在努力尋找實(shí)戰(zhàn)派招商咨詢與策劃?rùn)C(jī)構(gòu),希望借助實(shí)力強(qiáng)勁的招商專家團(tuán)這個(gè)“外腦”來實(shí)現(xiàn)招商穩(wěn)健、有序,大踏步的運(yùn)作。

 招商產(chǎn)品如何認(rèn)清目標(biāo)?產(chǎn)品如何定位?如何選擇經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)和好的模式?如何走差異化、創(chuàng)新型道理,最大化規(guī)避招商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?等等諸如此類問題,都是企業(yè),尤其是中小企業(yè)也是“外腦” 所要周密籌劃的核心內(nèi)容?!?/p>

優(yōu)勢(shì)一:認(rèn)清目標(biāo)

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出,企業(yè)背景再?gòu)?qiáng),缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來;企劃再優(yōu)秀,執(zhí)行不到位也是空紙一文;實(shí)戰(zhàn)方案,缺乏解讀和培訓(xùn)也不行;廣告殺傷力再猛,因?yàn)殡娫挏贤记刹粔颍K端客情乏力,招商工作也會(huì)大打折扣。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的,只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒,制定相應(yīng)對(duì)策。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生和團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供招商外腦服務(wù)時(shí),積累了較為豐富的成功招商經(jīng)驗(yàn)。于斐先生認(rèn)為,招商第一步,認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。

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Tags:企業(yè)招商 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 招商營(yíng)銷 化妝品企業(yè)

責(zé)任編輯:蕓兒

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