重點捕魚搶占新興市場先機

“選擇在新興市場進行兼并重組和投資合作將是大勢所趨。”郭凡禮告訴本報記者，通過收購，既可以迅速地增加其銷售收入與利潤，又能緩解專利藥到期帶來的壓力。

跟大多數(shù)行業(yè)的跨國公司對新興市場的重視一樣，醫(yī)藥行業(yè)的跨國公司正逐漸將戰(zhàn)略重心向新興市場轉(zhuǎn)移。

目前，南美、中東和亞洲等還沒有被完全打開同時又有龐大市場空間的新興市場已經(jīng)成為跨國藥企的必爭之地。2011年，17個新興國家藥品銷售總額達到1700億—1800億美元。與此同時，新興醫(yī)藥市場的增長前景更為誘人。數(shù)據(jù)顯示，2009年，新興醫(yī)藥市場的增長幅度在10%—16%之間，而發(fā)達國家醫(yī)藥市場的增幅卻僅有5%左右。

“選擇在新興市場進行兼并重組和投資合作將是大勢所趨。”郭凡禮告訴本報記者，通過收購，既可以迅速地增加其銷售收入與利潤，又能緩解專利藥到期帶來的壓力。

而新興市場中最被看好的是中國。據(jù)中國藥學會數(shù)據(jù)顯示，到2011年，我國藥品銷售總額將達到460億美元，有望超過美國和日本而成為全球第三大藥品市場。

 “海外市場增長有限。”對于跨國藥企加快在華投資，中金公司醫(yī)藥行業(yè)研究員孫亮這樣告訴本報記者。

“中國藥品市場正以20%復合年增長率迅速增長，到2019年將達到40188億元。”SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所所長林建寧認為，外資巨頭加快布局中國醫(yī)藥市場是對未來市場增長的良好預期。

目前，世界前20名的跨國制藥巨頭悉數(shù)在中國建立研發(fā)中心、合資公司、獨資公司等機構(gòu)。

統(tǒng)計顯示，在過去5年當中，在華投資的跨國藥企的業(yè)務規(guī)?；旧隙挤艘槐?。

2010財年，禮來制藥全球銷售額超過了230億美元，其中包括中國在內(nèi)的新興市場貢獻了10%的營收份額。2010年，禮來中國市場繼續(xù)保持了高于業(yè)界的增速水平，這也是禮來連續(xù)第 9年在中國保持20%以上的增速。

“禮來在中國的業(yè)務運營已經(jīng)貫穿到市場、營銷、生產(chǎn)及研發(fā)等各個領域，一套完整的業(yè)務鏈已初具規(guī)模。未來，我們將進一步把中國市場放在禮來長遠戰(zhàn)略的角度來考慮，加大對中國市場的投入，力爭成為中國醫(yī)療保健領域的長期戰(zhàn)略合作伙伴。”李勵達表示。

值得一提的是，作為戰(zhàn)略性布局，各大跨國藥企已經(jīng)在華掀起了一股并購熱潮。賽諾菲安萬特、奈科明、葛蘭素史克、默克集團、諾華等跨國藥企近期已相繼收購了國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，跨國藥企并購國內(nèi)企業(yè)抑或是想在短期內(nèi)迅速擴大市場規(guī)模，抑或是補充產(chǎn)品線或進入一些新的領域。而在并購對象的選擇上，除了產(chǎn)品與品牌外，市場份額及銷售渠道同樣被跨國藥企所看重。