目前零售業(yè)有兩種代表性的價(jià)格策略：一是以“沃爾瑪”為代表的“天天低價(jià)”策略；二是以“家樂福”為代表的“高低價(jià)策略”：常規(guī)商品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格高或持平，目標(biāo)性商品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低。對(duì)于藥店而言，當(dāng)同一商圈出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也必須采取“高低價(jià)”策略——根據(jù)品類角色和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)。 

品類角色定價(jià)，在品類管理技術(shù)中強(qiáng)調(diào)的是，將藥店內(nèi)各種商品根據(jù)其市場(chǎng)作用進(jìn)行角色定位。一般將商品定為目標(biāo)性品類、常規(guī)性品類、季節(jié)性品類和方便性品類四大類。四大品類的定價(jià)不能一味按照順加多少百分點(diǎn)一刀切，應(yīng)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)不同的品類角色采取不同定價(jià)原則。

不同品類定價(jià)策略不同　　

目標(biāo)性品類：指藥店品牌產(chǎn)品，即知名度較高，療效較確切，顧客指名購(gòu)買率和回頭率均較高的商品。其定價(jià)必須采取低價(jià)策略，其價(jià)格一定要比行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低5%~10%，才有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

常規(guī)性品類：藥店的主力商品，品規(guī)多，產(chǎn)生銷售額的絕對(duì)值大，達(dá)到藥店整體銷售的50%~60%。其定價(jià)應(yīng)該區(qū)分較敏感品種和非敏感品種，較敏感品種定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要持平或略低，而非敏感品種不一定都用低價(jià)，顧客對(duì)這類商品價(jià)格感知不明顯。 

季節(jié)性品類：商品銷售季節(jié)性強(qiáng)，在旺季銷售時(shí)可在不高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，采取相對(duì)高價(jià)策略，其季節(jié)銷售量大，利潤(rùn)高。在淡季到來時(shí)，要立即采取低價(jià)，甚至是特價(jià)銷售，以免壓庫(kù)。 

方便性品類：方便顧客購(gòu)買，達(dá)到“一站式”購(gòu)齊的商品。如藥店經(jīng)營(yíng)的日化用品、食品等。來藥店的顧客對(duì)此類商品價(jià)格相對(duì)不敏感，定價(jià)可以利潤(rùn)率相對(duì)高，能起到拾遺補(bǔ)缺的作用?！　?/p>

動(dòng)態(tài)定價(jià)原則　　

四類品類角色在定價(jià)原則的基礎(chǔ)上，應(yīng)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，采取“動(dòng)態(tài)定價(jià)”的原則。

動(dòng)態(tài)定價(jià)的惟一依據(jù)是“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)”，“競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)”過低，會(huì)無謂損失毛利；“競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)”過高，會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)力。

在以往實(shí)踐中人們往往很重視：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格比我低多少？而容易忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格比我高多少？比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格高的商品確實(shí)應(yīng)該調(diào)低或持平，但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格比我們高出10%以上時(shí)，是否應(yīng)該調(diào)高呢？這就要根據(jù)“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)”的所決定。以價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為競(jìng)爭(zhēng)方法的藥店，其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)應(yīng)定位于0.92左右，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性在8%左右。 

 高低價(jià)策略，應(yīng)根據(jù)藥店不同品類，不同品類的子品類和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)進(jìn)行觀察，進(jìn)行“逐個(gè)定價(jià)”和“動(dòng)態(tài)定價(jià)”。通過高低價(jià)策略的運(yùn)用，可以讓顧客在不知不覺中購(gòu)買高價(jià)位的商品，達(dá)到提升客單價(jià)的目的，但操作不當(dāng)，也有其潛在危險(xiǎn)因素，定價(jià)不合理將導(dǎo)致顧客的不滿和流失。