作為健與美行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)自有商品體系較為完善的零售終端，屈臣氏目前自有品牌的銷售占比已從原來(lái)的10%升至15%。同時(shí)，屈臣氏宣布將于本月底升級(jí)其自有商品體系，該消息傳出后馬上引發(fā)了業(yè)界的震動(dòng)。 

目前屈臣氏自有商品體系包括肌膚護(hù)理類、沐浴類、頭發(fā)護(hù)理類、造型類、女士護(hù)理產(chǎn)品類、男士護(hù)理產(chǎn)品類以及保健類等，商品共計(jì)超過(guò)2000種?！　?/p>

小物件闖出大天下　　

目前，自有品牌商品的銷售額，約占屈臣氏總銷售業(yè)績(jī)的15%，紙巾、棉花棒等都是受消費(fèi)者歡迎的商品。屈臣氏華北區(qū)總經(jīng)理英達(dá)威認(rèn)為，這些小物品正是屈臣氏自有品牌商品的王牌，其獨(dú)特定位剛好填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，使得屈臣氏的自有品牌商品在業(yè)界打出了名氣。例如當(dāng)女性消費(fèi)者被高跟鞋磨腳所困擾時(shí)，就會(huì)想到屈臣氏購(gòu)買腳掌貼、腳后跟貼?！　?/p>

掌控流通話語(yǔ)權(quán)　　

銷售自有商品獲得的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聯(lián)營(yíng)、代銷等傳統(tǒng)零售模式，而在商業(yè)專家看來(lái)，謀求更大的利潤(rùn)空間，只是屈臣氏等一批零售商大力開(kāi)發(fā)自有商品體系的目的之一。事實(shí)上，當(dāng)零售賣場(chǎng)自己可控產(chǎn)品體系的銷售和種類達(dá)到一定比例時(shí)，這些商家在渠道中的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。渠道話語(yǔ)權(quán)的增強(qiáng)，意味著商場(chǎng)在和品牌商、代理商的博弈中，將會(huì)享受價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率的再次增加?！　?/p>

價(jià)廉商品 未來(lái)難提檔　　

眾所周知，最直接有效降低產(chǎn)品成本的途徑是大批量生產(chǎn)商品。但一個(gè)問(wèn)題隨之而來(lái)，大量自有品牌商品被制造出來(lái)后，需要商家擁有完善的渠道進(jìn)行消化，也就是要求有足夠多的連鎖店數(shù)量以及目標(biāo)受眾。

除了對(duì)規(guī)模效應(yīng)要求較高之外，由于生產(chǎn)貼牌商品的代工工廠，大多采取現(xiàn)金結(jié)算的運(yùn)營(yíng)模式，這要求商家的周轉(zhuǎn)資金充裕。即便有的工廠已經(jīng)試水“賬期模式”，也同樣需要商場(chǎng)的資金充裕。

不過(guò)，“物美價(jià)廉”已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)自有品牌商品的認(rèn)知根深蒂固，如果商家日后希望不斷提升自有品牌商品的檔次，可能會(huì)比較艱難。