消費(fèi)者對產(chǎn)品安全性的直接需求是藥妝行業(yè)市場快速增長背后最強(qiáng)勁的推動因素，未來藥妝市場的競爭必定是基于安全性和專業(yè)性服務(wù)的競爭。

現(xiàn)在消費(fèi)者具備了更高的鑒別能力，在互聯(lián)網(wǎng)上也能輕松獲得科學(xué)的信息，并且就各種產(chǎn)品和品牌的效果交換意見。面對著越來越專業(yè)的消費(fèi)者，藥妝行業(yè)必須在未來作出調(diào)整，以“對消費(fèi)者提供專業(yè)性品類”的獨(dú)特賣點(diǎn)來區(qū)別于其它業(yè)態(tài)，并在品類選擇和提供專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)方面開展進(jìn)一步營銷。

首先，選址很關(guān)鍵。

藥妝店的選址將直接決定其經(jīng)營的成敗。選址與商圈有很大的關(guān)系，應(yīng)根據(jù)商圈消費(fèi)者的需求變化來制定藥妝店的經(jīng)營方式和策略。由于藥妝的核心消費(fèi)群是女性，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性，一般在商業(yè)區(qū)的藥妝店更容易成功。選擇店址的方法，可以參考快餐業(yè)的選址方法，即選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn)。

另外，白領(lǐng)聚集的寫字樓商圈也是藥妝店的潛在地址。白領(lǐng)年輕女士工作較忙，逛街頻率低于主婦，但上班地點(diǎn)卻是其愿意且有時間光顧的場所，因此在這樣商圈的藥店也可以改成藥妝店。在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細(xì)的市場調(diào)研和市場分析。同時在藥妝陳列、展示、促銷 POP上下足功夫。

其次，品類要齊全。

經(jīng)營藥妝店的成功就是通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成明顯的品牌區(qū)分；而且品類齊全，女性顧客基本上會完成一站式購物。藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。這個齊全的產(chǎn)品線，不僅包括中藥類化妝品，也包括國際品牌藥妝品。在市場初級階段，可以采用品牌經(jīng)營和OEM（貼牌生產(chǎn)）并重的策略：用品牌藥妝集客并穩(wěn)定客源，用 OEM 藥妝打差異化，從而獲得高毛利。而 OEM 單品的定價應(yīng)該在50 元以下，可以效仿屈臣氏的特價組合銷售模式。

最后，可通過顧問式銷售。

藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進(jìn)顧問式的銷售，畢竟大多數(shù)女性對產(chǎn)品本身的認(rèn)識偏少。這點(diǎn)也是如今藥妝店區(qū)別百貨業(yè)、超市發(fā)展優(yōu)勢的重要原因。

顧問式銷售有幾種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環(huán)境、誘人的產(chǎn)品表現(xiàn)和親切合理的商業(yè)游說，其沖動購買的比率是非常高的。因此，顧問式銷售的有利于提高門店成交率。