“及時雨”指莊稼正需要雨水時下的雨，比喻適時的幫助。在《水滸傳》中，宋江雖面目黝黑，身材矮小，但平素為人仗義，揮金如土，好結(jié)交朋友，故以及時雨而天下聞名。 

同樣在醫(yī)藥代表在醫(yī)生的拜訪過程中也需要給醫(yī)生送去“及時雨”，而不能盲目走過場，否則將達(dá)不達(dá)拜訪之目的。那么如何在拜訪過程中下一場“及時雨”，來“滋潤”醫(yī)生的需求。筆者認(rèn)為從以下幾個方面進(jìn)行考慮： 

一、了解醫(yī)生需求 

在拜訪前，醫(yī)藥代表先要了解醫(yī)生承擔(dān)何種社會責(zé)任？有什么社會需求？在充分了解了這些問題之后，還要針對具體醫(yī)生的個性需求，比如需要論文發(fā)表等等。當(dāng)這些問題都全部了解之后，針對這些問題拿出切實可行的方案和措施來，于是在拜訪中我們就會有的放矢，處于主動的位置，反過來醫(yī)生當(dāng)我們是“及時雨”，是雪中送炭，是對其工作的尊重和理解。 

二、送去“及時雨” 

根據(jù)以上調(diào)研，結(jié)合不同醫(yī)生的個性需求，醫(yī)藥代表可以采取相應(yīng)的創(chuàng)新拜訪方式，給醫(yī)生送去“及時雨”。 

1、裝訂論文集 

醫(yī)藥代表拜訪的醫(yī)生中有一部分是學(xué)術(shù)專家，學(xué)術(shù)專家是研究某一領(lǐng)域的權(quán)威人士，在拜訪之時，我們將其研究領(lǐng)域的所有論文下載后打印裝訂成一精美論文集奉上，當(dāng)醫(yī)生收倒之時，如獲珍寶，這對他們來說如“及時雨”一般。 

2、論文發(fā)表 

還有一部分是處方醫(yī)生，他們當(dāng)中許多人尚需發(fā)表臨床及科研論文以評選職稱，然我們企業(yè)有這樣合作的核心期刊，可以免費發(fā)表與我們產(chǎn)品有關(guān)的論文，所以當(dāng)這些處方醫(yī)生對論文發(fā)表有需求時，在拜訪中可以洽談與其合作，可以增加與我們合作的積極性，這對他們也如“及時雨”一般。 

3、了解學(xué)術(shù)進(jìn)展 

另外還要了解學(xué)術(shù)專家在最近所研究的領(lǐng)域及其該領(lǐng)域的學(xué)術(shù)和科研進(jìn)展，并且對這些信息非常熟悉，這樣在拜訪之時就能知己知彼，洽談、溝通也能游刃有余，這般溝通、洽談如“及時雨”一般，令其感動。 

4、節(jié)日親情般祝福 

在節(jié)日之時送去醫(yī)藥代表們的問候與祝福，在恰當(dāng)?shù)臅r間，送去給醫(yī)生準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及親情般的祝福，也是醫(yī)生拜訪的“及時雨”。 

醫(yī)藥代表在送去這些“及時雨”之后，拜訪時談話的氛圍將非常融洽，接下來我們需要解決的問題就自然應(yīng)刃而解，我們的拜訪目的也順利達(dá)到。所以醫(yī)生拜訪也需要“及時雨”，在拜訪中給醫(yī)生送去“及時雨”，拜訪將事倍功半，極大提高了拜訪之效率和拜訪效果。