藥品保健品行業(yè)策劃的“三理模式”（4）
(0)核心提示：在藥品保健品行業(yè)，這種現(xiàn)象更加普遍。過去幾年行業(yè)比較風行“短平快”，短期逐利的目的性很強，加之當時的市場條件、消費心理與當前不可同日而語，所以一些相對粗糙甚至是虛假的產品策劃在市場大行其道，這也是早年藥品保健品莊家的發(fā)家原因。
費心理，只是一種方法，并非唯一方法，也非最有效方法。因為，推導的畢竟與市場實際是有差距的，尤其是當前消費心理不斷的變化，那么要把握好消費心理，就需要在推導的基礎上，針對性進行調研與作證，這種調研要比策劃之初的調研其目的性更強，作用更明顯。
在確定了消費心理之后，在實際運用過程中，三理之間的關系是相互作用與相互影響的，這就為實際運用確定了很好的靈活性與擴展性。而在實際考量與評價某個產品的策劃方案是否成熟、全面，是否在技術上有硬傷，也往往根據(jù)“三理”來判斷。
將“三理”進行論述、歸納與提煉之后，形成產品策劃“核心文案”，將所歸納的文字根據(jù)產品宣傳推廣的需要分別放置在電視片、報紙、終端宣傳品等物料之中，產品的整體策劃就算是基本結束了。至于說如何進行電視片腳本、報紙文案、終端宣傳品的策劃等內容，即所謂的“產品執(zhí)行案”筆者將在以后的文章中再行論述。
產品策劃的整體流程
在本文的第一章節(jié)中，筆者確定了當前藥品保健品策劃案的三大板塊，即：市場調研案、策略提案與執(zhí)行案三方面內容。其中，產品策劃的“三理模式”是策略提案中的主要內容，也是整個策劃案的核心內容。
由于對當前市場調研理論與實際操作的不同認識，在醫(yī)療保健品行業(yè)，很少進行規(guī)模的、科學的、系統(tǒng)的市場調研，這不僅是經費所致，也是認識所限；同時，也受限于藥品保健品行業(yè)的從業(yè)人員缺乏正規(guī)的市場調研訓練，在實際操作調研的過程中歪曲了調研的內容。所以，筆者提倡將調研分為策劃前的“重點溝通”與策劃后的“論證調研”。在策劃前根據(jù)策劃的主題內容，與業(yè)內人士、市場一線人員及重點目標消費者進行一對一或一對多的溝通，校正策劃的方向；而在策劃結果出來之后，尋求結果論證，調整策劃的內容，這種調研的目的性更強且費用相對更低。
如此說來，整個產品策劃的流程可以歸納為：
上述流程，在藥品與保健品類產品策劃過程中，可以起到比較好的效果。需要提示的是：在一般策劃公司中，這一策劃流程的應用性可能會降低，因為策劃公司有一套成熟的規(guī)范的操作流程，其內容相對更加科學，也是因為策劃公司進行產品策劃的切入點與其他企業(yè)不同。
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