與此相反，水電站水庫(kù)大都也是人為的“堰塞湖”，設(shè)計(jì)合理的大壩主要作用就是蓄勢(shì)，讓上下水形成落差，將勢(shì)能轉(zhuǎn)化為電能，造福人類。 

中國(guó)營(yíng)銷二十年，強(qiáng)勢(shì)一時(shí)的本土企業(yè)無(wú)數(shù)，卻極少能夠長(zhǎng)壽并健康地存續(xù)下來(lái)。反而那些不急不躁、按部就班地實(shí)施系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃的國(guó)際品牌笑到最后。 

我希望本土企業(yè)或者銷售人學(xué)做發(fā)電水庫(kù)式的銷售，盡可能避免選擇堰塞湖式的銷售。　　 

 有計(jì)劃才不“滑稽” 

有興趣的人不妨找身邊的強(qiáng)勢(shì)人物或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好好研究一番，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些所謂強(qiáng)勢(shì)人物喜歡虛張聲勢(shì)，實(shí)則外強(qiáng)中干。他們之所以表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)一面，因?yàn)樗麄儾皇且岳矸?，更不懂得?jì)劃的價(jià)值。也就是說(shuō)他們拿不出計(jì)劃，也沒(méi)耐性做好計(jì)劃，因?yàn)樗麄冏砸詾樘焐褪钦胬?。一旦你盯住他的主張多?wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)，他會(huì)很滑稽地不知所以然。成功的銷售人一定是計(jì)劃性很強(qiáng)的人，而不是那些糗事不斷的霸道份子。 

我以前對(duì)于那些咄咄逼人極為強(qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)采購(gòu)多次采用這種剝皮抽筋的方式，讓他們無(wú)法自圓其說(shuō)，最后不得不選擇我準(zhǔn)備好的方案。有一個(gè)家樂(lè)福的采購(gòu)經(jīng)理曾半開(kāi)玩笑地說(shuō)我從來(lái)沒(méi)有讓他心想事成過(guò)，每一次他提出的方案在我這里都被化解掉?！　?nbsp;

 謀共贏而不求獨(dú)贏 

得民心者得天下，獨(dú)贏者不長(zhǎng)久。力拔山兮氣蓋世的楚霸王項(xiàng)羽不可不謂強(qiáng)勢(shì)一時(shí)，最后卻輸給了“謀略依靠張良、理事必求蕭何、統(tǒng)兵不如韓信”的小混混劉邦。 

當(dāng)下中國(guó)商業(yè)中零供商之間的矛盾非常突出，零售商蠻橫霸道，供應(yīng)商幾無(wú)話語(yǔ)權(quán)。這種局面短期看是零售商獨(dú)贏，其實(shí)長(zhǎng)期看是雙輸。零售商越強(qiáng)勢(shì)就越懶得創(chuàng)新，除了收費(fèi)用之外，其它能力越來(lái)越差。供應(yīng)商沒(méi)有空間去創(chuàng)新，甚至?xí)倒p料，以次充好。長(zhǎng)期下去，消費(fèi)者因?yàn)闈M意度下降而去尋找符合自己意愿的購(gòu)物渠道，比如網(wǎng)購(gòu)、電話直銷、專營(yíng)店等等。沒(méi)有消費(fèi)者，零售商死得比供應(yīng)商更快。 

以前我不看好國(guó)美的未來(lái)，現(xiàn)在更堅(jiān)定這個(gè)看法，包括蘇寧。除非他們善待供應(yīng)商，以合作共贏的心態(tài)研究消費(fèi)者需求?！　?nbsp;

審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo) 

 運(yùn)用勢(shì)能，時(shí)機(jī)很重要。一味強(qiáng)勢(shì)的人觀念往往很落后，而且不容易抓住時(shí)機(jī)，獲得事半功倍的效果。就像高手過(guò)招，觀察時(shí)機(jī)，一招致敵。 

騰訊QQ從一個(gè)小小的聊天平臺(tái)做起，逐步發(fā)展，相機(jī)而行。求精而不求全，謀勢(shì)而不先謀利。只要內(nèi)部不出大錯(cuò)，騰訊在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的地位一定會(huì)是終極王者?！　?nbsp;