“不以物喜不以己悲”是中國的古人所推崇的生活理念，而現(xiàn)在運用到銷售中就應該是，時刻保持清醒的頭腦。要知道，當你取得小的勝利而舉杯歡慶的時候，對手正在醞釀一場足以讓你付出百倍代價才能奪回的市場戰(zhàn)役呢！

  時刻保有危機感是對這一要求最好的注解。這種危機感應該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛。 

  現(xiàn)在我們應該不難理解，為什么很多的CEO要求必須具有“強壯的心臟”，為什么很多的老板在成功之前都經(jīng)過了超出常人想象的付出。我們也不難理解，為什么華為的任正非先生的危機意識會那么強烈，而《華為的冬天》也能引起很大的共鳴。 

如果我們的銷售人員能夠時刻保持這種壓力，那么對于生意中的每一個細節(jié)，他必然會非常關注；他每天思考的一定是如何更快地提高銷售能力，如何去達成最大的覆蓋率；他一定會花很多的時間來研究他的客戶，使每次的銷售活動更加有的放矢；他也一定會上班早一些，下班遲一些…… 

你一定學習了《世界上最偉大的推銷員》，你的身邊也一定有比你優(yōu)秀的業(yè)務同事，想想他們?yōu)槭裁磿却蠹易龅贸錾?，也許最根本的原因在于，他比大家更專心自己地工作。 

二、獨當一面 

如果你想步步高升，就應該能夠獨當一面。 

 我們經(jīng)?？吹缴磉叺臉I(yè)務同事，他們業(yè)務工作做的不錯，但幾年下來，職業(yè)上很難有大的進展，在銷售局面上也很難有大的突破。 

 這一類的業(yè)務人已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗，成為很好的執(zhí)行者，也能夠根據(jù)市場的變化進行一定的判斷，但卻往往受制于知識、經(jīng)歷、閱歷的因素，缺乏全面負責的心態(tài)，做事起來自然有所欠缺，很難讓上司真正放心，進而無法委以重任。 

一個業(yè)務人員，其實從你踏上崗位的第一天起，就應該養(yǎng)成承擔責任的習慣。沒有一個上司或者老板喜歡一個總是尋找借口的人，換成是你，你愿意你的下屬經(jīng)常為自己尋找開脫的理由嗎？ 

業(yè)務人在任何時候不要僅僅作問題的提出者，重要的是做問題的建議者、解決者。試想，如果你的工作都要上司來思考的話，上司敢把你放到更高的崗位上去嗎？ 

 承擔責任另一個要求是要以高出自身職位的標準來要求自己。在很多時候，做這個事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我們還停留在現(xiàn)在的職業(yè)和收入水平，那不是更悲哀呢！ 

三、未雨綢繆 

業(yè)務人面臨很多的機會，我們身邊的朋友，有些入行幾年之后就有大的改觀，生活和眼界都得到大的發(fā)展；而有些朋友依然在原地踏步，陷入職業(yè)的迷團。 

 所以業(yè)務人要非常重視自己的職業(yè)規(guī)劃，“靜觀通神”，我們需要在繁忙的工作中能夠冷靜下來，思考自己未來的發(fā)展道路。 

我們是否認真想過，二年以后，我們的業(yè)務做得怎樣，我們應該發(fā)展到什么樣的階段？我們距離這個階段還要培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)？如果能夠看到幾年后的高度，現(xiàn)在就要著手去實踐它。