但是要對(duì)產(chǎn)品的陳列和海報(bào)宣傳上給予正面的形象。當(dāng)然功能性飲料在銷售的過(guò)程中要對(duì)藥店銷售人員進(jìn)行基本的培訓(xùn)，不需要夸大產(chǎn)品的功能，但必須讓銷售人員傳達(dá)正確、正面的信息，而不是置之不理，讓消費(fèi)者變得被動(dòng)。影響銷售量。

價(jià)格落差，平衡心理，彰顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)

同類相比心理，迫使消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，而且總是將同類相比。利用消費(fèi)者愛(ài)比較（比價(jià)格、性能、品質(zhì)等）。如果消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品在超市這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所，同樣是一瓶飲料，人們?cè)谒幍昝鎸?duì)較高的售價(jià)欣然能接受，如果在超市的話就會(huì)考慮再三，這樣的原因很簡(jiǎn)單，參照物不同了人們的思維方式也就不同了，超市了有十幾種飲料進(jìn)行比對(duì)，從品牌、包裝、口感、價(jià)格等等會(huì)有很多的想法和變數(shù)。而在藥店里的比對(duì)對(duì)象就是和周邊的藥品、保健品或是同類產(chǎn)品，如果是保健藥品的價(jià)格普遍很高，同類產(chǎn)品很少，藥店的高昂價(jià)格和包裝的“恐怖”與這一款飲料的唯美包裝形成反差，這樣功能性飲料的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，價(jià)格落差和尺度變的很有優(yōu)勢(shì)。同樣價(jià)格甚至高于超市的價(jià)格在大宗渠道的均衡性在藥店反而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)，價(jià)位幾塊錢的功能飲品，在這樣的消費(fèi)環(huán)境中產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者心理上會(huì)得到平衡，甚至產(chǎn)生便宜、實(shí)惠、劃算的心理，這樣對(duì)于健康人士的養(yǎng)生、口渴。甚至是輕度的病理，可能會(huì)選擇這樣“價(jià)格便宜”功能性飲料作為替代品。這樣自己花錢花的舒服。

購(gòu)買方便性的需求催化購(gòu)買渠道多樣性 

在當(dāng)前社會(huì)，購(gòu)物的速度、便利性、產(chǎn)品使用方便性，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)價(jià)格因素而成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)看重的最重要因素。而這其中，便利性正變得愈來(lái)愈重要。從準(zhǔn)備好的方便速食，到瘋狂的宅男宅女們的網(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)者正試圖使他們緊張的工作、生活變得更簡(jiǎn)單，更快捷。除了價(jià)格上便宜外，“方便性”是人們選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因之一。網(wǎng)購(gòu)多是送貨上門，如果購(gòu)買的商品較多，還可以-全球品牌網(wǎng)-免掉運(yùn)費(fèi)，這對(duì)于生活節(jié)奏高度緊張的上班族來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有很大誘惑力。便利性滋生了網(wǎng)上購(gòu)物的增長(zhǎng)、便利店的遍地開(kāi)發(fā)，甚至一些新生的公司出現(xiàn)，跑腿公司，代購(gòu)，已經(jīng)在很多城市開(kāi)始發(fā)展。其實(shí)究其最主要原因，主要就是便利性。網(wǎng)購(gòu)并不是很多產(chǎn)品都一定便宜于實(shí)體店，便利店的價(jià)格往往不是很便宜的。便利性才是最主要因素。尤其是一部分工作壓力較大，緊張度高的消費(fèi)者會(huì)以購(gòu)物的方便性目標(biāo)，特別是年輕的白領(lǐng)、IT、節(jié)奏快的行業(yè)男士消費(fèi)群體，渴望一站式服務(wù)，對(duì)購(gòu)物樂(lè)趣沒(méi)有過(guò)多的要求，力求節(jié)約時(shí)間，增加工作效率，假如在去藥店購(gòu)買醫(yī)用用品的同時(shí)，自己也需求功能性飲料，加上周邊交通不方面或是無(wú)比較近的商店，會(huì)選擇很習(xí)慣性順帶購(gòu)買，結(jié)束購(gòu)買過(guò)程，去忙自己的事情，因?yàn)槭〕械膸讐K錢可能會(huì)耽誤他半個(gè)小時(shí)的時(shí)間創(chuàng)造更大的價(jià)值。同樣藥店的購(gòu)物結(jié)賬程序簡(jiǎn)單，不會(huì)像賣場(chǎng)產(chǎn)生很多的排隊(duì)等候和上下樓梯的時(shí)間浪費(fèi)，這樣的便利性讓生活節(jié)奏越來(lái)越快的城市人群會(huì)選擇提到性場(chǎng)所便捷性消費(fèi)。

綜述：購(gòu)買環(huán)境的唯一性和比對(duì)性，以及品牌度的新認(rèn)知使消費(fèi)者有新的選擇心理，加之購(gòu)買的順帶性、便利性加大了功能性飲品在藥店渠道的購(gòu)買籌碼，刺激了購(gòu)買心理的滿足感和信任感。