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拜耳全球普藥業(yè)務(wù)重新定義中國市場

2011-04-02 09:05 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:拜耳醫(yī)藥保健中國區(qū)總裁李希烈在3月24日舉行的2010業(yè)績發(fā)布會上透露,拜耳全球普藥業(yè)務(wù)總部將從德國遷至中國北京,今年6月前完成搬遷工作。此舉將使拜耳醫(yī)藥成為目前跨國藥企中惟一將業(yè)務(wù)總部設(shè)在中國的公司。

拜耳醫(yī)藥保健中國區(qū)總裁李希烈在3月24日舉行的2010業(yè)績發(fā)布會上透露,拜耳全球普藥業(yè)務(wù)總部將從德國遷至中國北京,今年6月前完成搬遷工作。此舉將使拜耳醫(yī)藥成為目前跨國藥企中惟一將業(yè)務(wù)總部設(shè)在中國的公司。此外,拜耳醫(yī)藥保健中國在2011年將啟動專注于區(qū)域化結(jié)構(gòu)的新戰(zhàn)略,使公司在中國市場實現(xiàn)更大的運營效率,更好地響應(yīng)不同地區(qū)患者的需求。

普藥總部遷至北京

中國經(jīng)濟持續(xù)強勁增長,在2010年超過日本成為全球第二大經(jīng)濟體,為醫(yī)藥市場的快速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。同時,由于城市化、老齡化、生活方式改變和政府投入的增加,使中國市場持續(xù)增長。根據(jù)IMS的數(shù)據(jù),中國將在2013年前成為僅次于美國和日本的全球第三大醫(yī)藥市場,預(yù)計到2020年前,中國將超越日本成為全球第二大醫(yī)藥市場,市場規(guī)模達到2200億美元。“中國為跨國醫(yī)藥公司在今后5~10年再上新臺階提供了更大機遇。” 李希烈表示。

李希烈認為,中國醫(yī)藥市場的年復(fù)合增長率在20%以上,這在新興市場中相當罕見。同時,普藥在整個中國處方藥業(yè)務(wù)的貢獻已經(jīng)占到80%,以后很多年也將保持這一比例。正是出于對這個市場的重視,拜耳全球普藥業(yè)務(wù)總部將從德國遷至中國北京。這也是繼去年拜耳醫(yī)藥將中國區(qū)升格為直接向總部匯報的獨立大區(qū)后,拜耳醫(yī)藥對組織架構(gòu)的再度重大調(diào)整。

拜耳所說的普藥并非普遍理解的非專利藥物,而是面對基礎(chǔ)人群的包括心血管、糖尿病等在內(nèi)的慢性疾病藥物。

據(jù)了解,搬遷工作將在今年6月份前完成,屆時,拜耳的全球普藥業(yè)務(wù)將由位于北京的業(yè)務(wù)總部來指導(dǎo)。“未來1年會看到我們有更多資源匹配到中國來。”李希烈表示,此舉將使拜耳能更快、更好地了解中國的需求,匹配相關(guān)資源和營銷預(yù)算。同時,在中國的業(yè)務(wù)將影響其他發(fā)展中國家。

拜耳年報顯示,2010年拜耳醫(yī)藥保健的銷售額為169億歐元,占到整個集團銷售總額的近50%。其中,在中國市場上,拜耳醫(yī)藥保健的銷售額達到8.11億歐元,約合72.35億元人民幣。值得注意的是,拜耳的制藥業(yè)務(wù)在亞太、拉美、非洲及中東等地區(qū)大幅擴張。相反,北美的銷售額則有所下降。

 深耕市場

 在當天的發(fā)布會上,李希烈還介紹,2010年拜耳醫(yī)藥保健的處方藥業(yè)務(wù)取得了22%的增長率,超越行業(yè)平均水平。為促進銷售增長,自今年起,拜耳醫(yī)藥開始推進新的中國市場戰(zhàn)略,啟動區(qū)域化結(jié)構(gòu),形成以北京、上海和成都為中心的北區(qū)、南區(qū)和西區(qū)三大區(qū)域 。“拜耳將在今年全面展開中國市場發(fā)展戰(zhàn)略的布局,以期在未來數(shù)年保持在中國市場的領(lǐng)先地位,建立平衡的業(yè)務(wù)組合,健全網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。”李希烈表示。

拜耳醫(yī)藥保健是在華前三大外資醫(yī)藥公司之一。據(jù)了解,拜耳醫(yī)藥在成都設(shè)立的西部辦公室是外資醫(yī)藥企業(yè)中首個全功能的區(qū)域管理辦公室,具有醫(yī)藥、財務(wù)、人力資源、銷售、市場等功能。目前,拜耳北區(qū)、南區(qū)和西區(qū)市場分別在整體市場中占比為45%、35%和20%,但西部地區(qū)成長速度已超出成熟市場1倍。李希烈預(yù)計3個區(qū)域的銷售能很快三分天下。

在新產(chǎn)品方面,拜耳計劃未來5年會有20只新藥在中國上市,2011年計劃上市2只產(chǎn)品。

李希烈還透露,年底前將在核心城市和二三線城市增加1000名銷售代表,以強化市場地位,把握新興市場商機。

根據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(RDPAC)最新公布的數(shù)據(jù)顯示,2010年,拜耳的銷售隊伍是在華跨國藥企中績效最高的——平均每人每年銷售額達到644萬元,遠超出前十大跨國制藥公司平均銷售439萬元的水平。 

Tags:拜耳醫(yī)藥保健 李希烈 普藥業(yè)務(wù) 醫(yī)藥市場

責任編輯:蕓兒

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