國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)北藥在神州大地上開(kāi)展了一場(chǎng)流通領(lǐng)域并購(gòu)角逐賽，但由于現(xiàn)代物流能力的不足，三巨頭已意識(shí)到，必須通過(guò)工業(yè)體系才能保證企業(yè)從集中采購(gòu)中獲得理想的利潤(rùn)　　

隨著上海醫(yī)藥、國(guó)藥、華潤(rùn)北藥在浙江拉開(kāi)2011年并購(gòu)的序幕，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)正在面臨新一輪兼并重組。根據(jù)商務(wù)部的《全國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011~2015》，到2015年要形成1~3家年銷售額過(guò)千億元的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，20家年銷售額過(guò)百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)，連鎖藥店占全部零售門店的比重由現(xiàn)在的1/3提高到2/3，打造行業(yè)的“航空母艦”。大型企業(yè)的流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋面更廣，形成全國(guó)性企業(yè)為龍頭、區(qū)域性企業(yè)為主體、地市級(jí)企業(yè)為基礎(chǔ)的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通網(wǎng)絡(luò)。

未來(lái)幾年將是行業(yè)格局重新確立的關(guān)鍵期，龍頭企業(yè)在市場(chǎng)上的整合勢(shì)在必行，并購(gòu)將是未來(lái)的關(guān)鍵內(nèi)容。在國(guó)藥、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)北藥的推波助瀾下，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈，隨著地盤的不斷擴(kuò)大，這三大巨頭也面臨巨大的挑戰(zhàn)，隨著配送權(quán)的增多和企業(yè)配送能力的差距越來(lái)越大，業(yè)界已經(jīng)嗅到了風(fēng)險(xiǎn)的味道?！　?/p>

南北交鋒大手筆　　

從2010年底開(kāi)始，除了滲透非主流市場(chǎng)外，國(guó)藥、華潤(rùn)北藥、上海醫(yī)藥都開(kāi)始針對(duì)對(duì)方傳統(tǒng)地盤進(jìn)行滲透。北京市場(chǎng)成為三大巨頭率先爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，據(jù)記者了解，北京是僅次于上海的第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，2009年北京地區(qū)醫(yī)藥品總銷售已突破500億元，近幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

2011年3月，上海醫(yī)藥即將完成對(duì)中信醫(yī)藥100%的收購(gòu)計(jì)劃；在收購(gòu)中信醫(yī)藥之前，上海醫(yī)藥還收購(gòu)了北京愛(ài)心偉業(yè)醫(yī)藥有限公司。據(jù)上藥集團(tuán)董事長(zhǎng)呂明方介紹，上海醫(yī)藥收購(gòu)中信醫(yī)藥，是新上藥自重組以來(lái)規(guī)模最大的一項(xiàng)并購(gòu)，也是中國(guó)內(nèi)地最大的醫(yī)藥并購(gòu)案。中信醫(yī)藥以對(duì)醫(yī)院銷售為主，在北京排名第三，加上愛(ài)心偉業(yè)，上海醫(yī)藥在北京醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的占有率預(yù)計(jì)將超過(guò)國(guó)藥控股，躍居第二，僅次于北藥股份，上海醫(yī)藥已經(jīng)直接挑戰(zhàn)華潤(rùn)北藥、國(guó)藥在北京市場(chǎng)的地位。

河南愛(ài)生醫(yī)藥與華潤(rùn)北藥的收購(gòu)案也正發(fā)生于此時(shí)。2010年10月，雙方達(dá)成合作意向，2011年1月12日，正式簽訂合作協(xié)議，掛牌華潤(rùn)河南醫(yī)藥有限公司。此前，國(guó)藥也通過(guò)“投資換市場(chǎng)”的模式進(jìn)入河南市場(chǎng)，華潤(rùn)北藥的進(jìn)入使得河南這個(gè)用藥大省的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在華潤(rùn)北藥的醫(yī)藥流通戰(zhàn)略中，通過(guò)愛(ài)生醫(yī)藥介入河南這個(gè)人口大省的醫(yī)藥流通市場(chǎng)，將是此次并購(gòu)行動(dòng)的主要后續(xù)內(nèi)容，華潤(rùn)北藥希望“在河南復(fù)制北藥”。據(jù)記者了解，愛(ài)生醫(yī)藥是河南省排名第二的醫(yī)藥流通企業(yè)，符合華潤(rùn)北藥選擇區(qū)域龍頭醫(yī)藥企業(yè)合作的并購(gòu)策略。

在上海醫(yī)藥、華潤(rùn)北藥瘋狂并購(gòu)的同時(shí)，并購(gòu)戰(zhàn)的始作俑者——國(guó)藥也不甘寂寞，國(guó)藥控股通過(guò)收購(gòu)臺(tái)州的溫嶺醫(yī)藥所組建的國(guó)藥控股臺(tái)州有限公司正式揭牌。在國(guó)藥揭牌前6天，上海醫(yī)藥也通過(guò)收購(gòu)臺(tái)州醫(yī)藥?kù)柟陶憬袌?chǎng)，因此，兩家企業(yè)免不了要在臺(tái)州的藥品配送上直接遭遇。

業(yè)內(nèi)人士指出：“隨著華潤(rùn)北藥、上海醫(yī)藥、國(guó)藥并購(gòu)的進(jìn)一步深入，其直接交鋒已經(jīng)不可避免了。”雖然免不了直接競(jìng)爭(zhēng)，但隨著并購(gòu)的進(jìn)行，企業(yè)整合難以跟上并購(gòu)的步伐，在利潤(rùn)微薄的流通領(lǐng)域，三大巨頭都面臨著不小的風(fēng)險(xiǎn)?！　?/p>

集中配送河南分羹　　

基本藥物制度的出臺(tái)使集中配送成為基本藥物流通發(fā)展的趨勢(shì)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德表示：“醫(yī)藥流通市場(chǎng)的整合現(xiàn)象是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，當(dāng)前的基本藥物政策和醫(yī)保政策都傾向于引導(dǎo)醫(yī)藥流通市場(chǎng)走向集中配送的趨勢(shì)。”

 三大巨頭十分重視基本藥物的集中配送機(jī)遇，以商業(yè)業(yè)務(wù)為主的國(guó)藥就是這一機(jī)遇的最早發(fā)現(xiàn)者。借醫(yī)改方案出臺(tái)之機(jī)，國(guó)藥迅速進(jìn)入了四川、甘肅、青海等從未涉及的領(lǐng)域，目的正是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本藥物集中配送權(quán)。中國(guó)目前的醫(yī)藥流通市場(chǎng)與其說(shuō)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)倒不如說(shuō)是配送權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，因此才有國(guó)藥和華潤(rùn)北藥通過(guò)投資換取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)配送權(quán)，配送權(quán)的集中趨勢(shì)也折射出我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)集中度的提升。

眾所周知，集中配送既符合基本藥物配送的要求，也切合“十二五”規(guī)劃的總方針，但我國(guó)的物流規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到集中配送的水平。

以河南為例，國(guó)藥通過(guò)“投資換市場(chǎng)”策略，與洛陽(yáng)、信陽(yáng)、新鄉(xiāng)、安陽(yáng)等多市簽署戰(zhàn)略協(xié)議，承諾建立市級(jí)藥品物流中心，承諾投資、重組本地配送企業(yè)，建立唯一的流通出口，承諾扶持、收購(gòu)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥工業(yè)企業(yè)，獲得了當(dāng)?shù)鼗舅幬锛胁少?gòu)的大部分配送權(quán)。但由于流通質(zhì)量的提高并不十分顯著，沒(méi)能顯著降低藥品價(jià)格，在由國(guó)藥實(shí)施集中配送后的3個(gè)月，河南仍有8%~10%的藥品零售價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)，一些中標(biāo)藥品價(jià)格沒(méi)有實(shí)現(xiàn)降價(jià)15%的要求，究其原因大部分“板子”打在了流通環(huán)節(jié)上。

此外，最基層的藥品配送仍然要倚靠中小型企業(yè)，根據(jù)河南的實(shí)施細(xì)則，國(guó)藥可以在各省轄市委托不超過(guò)6家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)配送，但6家的數(shù)量難以滿足實(shí)際要求。雖然國(guó)藥的收購(gòu)步伐十分迅速，但大量被收購(gòu)的企業(yè)本身也都依靠轉(zhuǎn)配送，如果嚴(yán)格限制只能委托6家，很多工作都沒(méi)法展開(kāi)，如果不開(kāi)展轉(zhuǎn)配送，國(guó)藥根本沒(méi)有能力完成配送工作，其成本的提高也會(huì)吞噬微薄的利潤(rùn)。因此，國(guó)藥在河南全面控制配送權(quán)后無(wú)法實(shí)施集中配送，河南省衛(wèi)生廳廳長(zhǎng)劉學(xué)周不得不在集中配送實(shí)施2個(gè)月后宣布：“增選80家流通企業(yè)參與全省基本藥物配送工作。”國(guó)藥給予當(dāng)?shù)卮罅客顿Y換來(lái)的配送權(quán)，不得不讓其他企業(yè)分一杯羹。

“松江模式”或成主流　　

盡管國(guó)藥、華潤(rùn)北藥、上海醫(yī)藥都已在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域擁有相當(dāng)大的規(guī)模，但其現(xiàn)代物流水平還有待提高，物流能力不足已經(jīng)成為“并購(gòu)狂人”最大的痛處。業(yè)內(nèi)人士指出：“看似集中化的配送通道，實(shí)際是如建筑分包般的支離破碎，各個(gè)中小轉(zhuǎn)配送商都可能發(fā)生問(wèn)題，并讓長(zhǎng)堤潰塌。這是目前醫(yī)藥流通企業(yè)走向集中化所遭遇的最大問(wèn)題。”

商務(wù)部市場(chǎng)秩序司司長(zhǎng)向欣指出：“目前，我國(guó)藥品流通企業(yè)還存在不少問(wèn)題，如現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展相對(duì)滯后，信息化水平較低，管理水平、流通效率和物流成本與發(fā)達(dá)國(guó)家存在很大差距。”工商一體的上海醫(yī)藥十分清楚這一問(wèn)題，深知穩(wěn)扎穩(wěn)打的必要性，2010年底宣布進(jìn)入北京市場(chǎng)之時(shí)，呂明方向北京市長(zhǎng)劉淇明確表示：“要將松江模式帶到北京來(lái)。”

所謂“松江模式”即由上海醫(yī)藥自己組織生產(chǎn)一部分藥品，其余正常配送，以有效降低成本。2009年2月，上海醫(yī)藥在松江區(qū)試點(diǎn)嘗試“集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送”的零差率藥物購(gòu)銷模式，該模式根據(jù)松江區(qū)衛(wèi)生局開(kāi)出的常用目錄中435個(gè)規(guī)格的藥品目錄，由上藥集團(tuán)定點(diǎn)生產(chǎn)，再統(tǒng)一由上醫(yī)股份直接配送到醫(yī)療機(jī)構(gòu)。由于上藥集團(tuán)可以自己生產(chǎn)大部分基本藥物，采取零差率采購(gòu)配送，才真正地減少了環(huán)節(jié)，避免了流通溢價(jià)，降低不斷并購(gòu)帶來(lái)的成本風(fēng)險(xiǎn)。

與之相似，華潤(rùn)北藥也有龐大的工業(yè)體系，不但可以在并購(gòu)中獲得更大的配送權(quán)，其集團(tuán)下屬的工業(yè)企業(yè)還可以通過(guò)在當(dāng)?shù)刂袠?biāo)，由旗下物流企業(yè)統(tǒng)一配送。

國(guó)藥也意識(shí)到了，只有工業(yè)才能保證企業(yè)從集中采購(gòu)配送權(quán)中獲得利潤(rùn)，僅僅占據(jù)大面積的配送無(wú)法獲得相應(yīng)的規(guī)模效應(yīng)。目前，國(guó)藥在四處開(kāi)展“戰(zhàn)略合作”時(shí)，均明確提出收購(gòu)當(dāng)?shù)匾恍?a href="http://www.maybeheaven.com" target="_blank">制藥企業(yè)，“松江模式”或成為三大巨頭并購(gòu)中不可缺少的一環(huán)。