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中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)的幾大方略(3)

2011-04-06 09:44 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:現(xiàn)如今企業(yè)步入微利時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,市場(chǎng)越來(lái)越難做,集客越來(lái)越費(fèi)勁,人才越來(lái)越難找,成本越來(lái)越高,利潤(rùn)越來(lái)越薄……幾乎99%的中小型企業(yè)都在市場(chǎng)中迷失了方向,為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而感到迷茫!難道營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)真的就找不著北了嗎?

五、執(zhí)行力度

十家企業(yè)至少有九家為執(zhí)行問(wèn)題而感到頭疼?執(zhí)行力是企業(yè)老生常談的話(huà)題,但是,說(shuō)歸說(shuō)、做歸做,執(zhí)行總是愛(ài)跑偏!俗話(huà)說(shuō):“三分策劃,七分執(zhí)行”,策劃、執(zhí)行,相補(bǔ)相承,缺一不可!在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,執(zhí)行顯得更為重要,執(zhí)行的好壞直接決定成??!營(yíng)銷(xiāo)分為三力:決策力、企劃力和執(zhí)行力,決策和企劃是解決“說(shuō)”和“想”的問(wèn)題,而“執(zhí)行”才是解決“做”的問(wèn)題。執(zhí)行于細(xì)微處見(jiàn)分曉,因?yàn)?,?zhí)行細(xì)節(jié)決定成??!

 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō):“執(zhí)行有三個(gè)層面:執(zhí)行策略、執(zhí)行制度、執(zhí)行文化!”而宏秋策劃則認(rèn)為:“執(zhí)行有三重境界:只行、知行和智行!”何為“只行”?就是只知道行動(dòng),沒(méi)有計(jì)劃性,也可以說(shuō)是盲目的執(zhí)行!這種執(zhí)行的成功機(jī)率只有10%-30%,或者更少;何為“知行”?也就是知道怎樣執(zhí)行!了解執(zhí)行知識(shí)和內(nèi)容,而有計(jì)劃、有目的地行動(dòng),也就是所謂的知行合一!這種執(zhí)行的成功機(jī)率應(yīng)該在50%-80%;何謂“智行”?執(zhí)行的最高境界!智慧+行動(dòng),有頭腦的執(zhí)行,也就是“謀定而動(dòng)、先謀后動(dòng),三思而行!”這種執(zhí)行的成功機(jī)率就應(yīng)該在80%-100%左右了。

執(zhí)行、執(zhí)行,不知咋行?盲目執(zhí)行就是瞎干,就好比“欲練神功、必先自宮”的東方不?。ㄔ斠?jiàn)盲目執(zhí)行的后果)。執(zhí)行關(guān)鍵在于人!如果比著葫蘆畫(huà)瓢都畫(huà)不好的人,肯定是執(zhí)行不好的!執(zhí)行重在到位,關(guān)鍵在于落實(shí)!戰(zhàn)略目標(biāo)不是口號(hào),執(zhí)行不能只喊口號(hào),而要重視任務(wù)分解和執(zhí)行落實(shí)。執(zhí)行落實(shí)不到位,一切功夫都白費(fèi)!因此,執(zhí)行要有力度!執(zhí)行有力就是勢(shì),執(zhí)行無(wú)力是固執(zhí)!執(zhí)行有力勢(shì)不可擋,執(zhí)行無(wú)力固執(zhí)難行!

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