醫(yī)藥管控營銷不好玩
(0)核心提示：管控營銷還真不好玩。玩不好，廠家的銷售業(yè)績也就“一江春水向東流”了。2010年，業(yè)內(nèi)有幾家規(guī)模品牌藥企也學了一段時間的管控營銷，可只是照貓畫虎，沒領會精髓，導致業(yè)績下滑。
管控營銷就是品牌產(chǎn)品或產(chǎn)品力強的新品，因其強大的品牌拉力或者產(chǎn)品拉力，在其渠道分銷及終端動銷的過程中，全程對價格和貨物流向?qū)嵭袊栏窆芸氐臓I銷模式。管控營銷屬于高尖端的營銷模式，它離不開3個核心點：一是品牌力或產(chǎn)品力，二是價格的統(tǒng)一性，三是貨物流向的嚴控。在這3個核心點中，品牌力或產(chǎn)品力是筋骨，價格的統(tǒng)一性是血脈，嚴控流向是皮肉，三者缺一不可，相輔相成。
結(jié)合本案來看，管控營銷還真不好玩。玩不好，廠家的銷售業(yè)績也就“一江春水向東流”了。2010年，業(yè)內(nèi)有幾家規(guī)模品牌藥企也學了一段時間的管控營銷，可只是照貓畫虎，沒領會精髓，導致業(yè)績下滑。對一般企業(yè)而言，管控營銷也還是可用的，只是要用得巧妙、用得合理。某藥企提出了一個新方法：6個月管控、6個月壓貨，這倒是個新鮮的提議，但未知其優(yōu)劣。
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多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
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