一名女醫(yī)藥代表的醫(yī)藥職場經(jīng)歷(4)
核心提示:我不是學醫(yī)學的,也不是學藥學的,本來是學師范藝術專業(yè)的。但是想想天天工作在鄉(xiāng)村學校,給學生上美術、音樂類“豆芽”學科,永遠看不到前途,也談不上錢途。我這個人一向與人為善,最不喜歡結仇了,特別是跟錢更不會結仇。所以畢業(yè)后進入了刀光劍影的醫(yī)藥銷售行業(yè)。
進了不著急集團,我才知道,這個行業(yè)的銷售代表有三種:一種是商務代表,工作就是做渠道分銷,負責發(fā)貨回款,工作相對輕松;還有一種是醫(yī)院代表,工作就是到醫(yī)院、醫(yī)生那里做產(chǎn)品信息傳遞,包括召開醫(yī)院科室推廣會,通過各種學術與非學術的手段讓醫(yī)生在處方里多開自己的藥;還有一種就是我現(xiàn)在的工作,OTC代表,負責到藥店和診所去理貨、維持終端價格、開展終端促銷活動等。
這三種代表,相對輕松的是商務代表。客戶數(shù)量不多,并且事情相對少。醫(yī)院代表的工作難度相對大,藥物在醫(yī)院里面好不好賣,能不能賣就是醫(yī)生一句話的事情。醫(yī)生在病人面前有絕對的專業(yè)權威。病人對醫(yī)生的話是言聽計從,誰讓你不懂醫(yī)學這個行當呢?誰讓病人的小命兒在醫(yī)生手里拽著呢?!就這個原因,所以醫(yī)生在醫(yī)院代表面起那也是絕對的重要。
OTC代表在三種代表里面是最累、收入也最低的工作,相當于快消行業(yè)的理貨員或者終端業(yè)代。每天的工作就是理貨、看每個藥店的進銷存、看價格是否正常、做藥店店員客情、店員培訓、做藥店的包裝等工作。
不著急集團分工明確精細,每個崗位的職責非常明確。像我們12人,就只能做OTC代表的事情,是沒有機會,也不準許去接觸商務工作和醫(yī)院工作的。這種方式對員工的個人發(fā)展來說,有好處也有壞處。這是后話。
說到醫(yī)生的絕對權威,讓我想到關于社會各個階層的民謠:
一等公民是公仆,高高在上享清福
二等公民是蓋帽,吃了原告吃被告
三等公民當老板,買空賣空成大款
四等公民當律師,發(fā)財全靠打官司
五等公民是演員,扭扭屁股就賺錢
六等公民手術刀,割開肚皮要紅包
七等公民搞承包,吃喝嫖賭全報銷
八等公民搞個體,掙多掙少靠自己
九等公民是教員,山珍海味認不全
十等公民主人翁,個個都在學雷鋒
排在后面的,明顯是這個社會的弱勢群體。很悲哀的是,我就是弱勢群體中的一分子。
領導教導我們說,做OTC代表要有:銅頭、鐵嘴、蛤蟆肚和飛毛腿。能把OTC做好的人,也能做好其它任何工作!同時誘惑我們說,把現(xiàn)在的工作做好,將來選調(diào)優(yōu)秀的同志去做商務或者醫(yī)院工作。
正如《人性的弱點》所描述,人都有兩個最致命的弱點:一個是貪,一個是懶。我承認我們都被說中了。又輕松、收入又高的工作,誰不向想???我們?nèi)慷夹撵菏幯南蛲?,神向往之?/p>
本著對將來的美好期望,我開始了工作。前面說過,我是機動組。組長是謝謝留下尾巴,組員就只有我一個??梢韵胂螅瑱C動組本來就是12人中排名最后的了,何況我還只是唯一一個組員,是最后的最后,尾巴的尾巴?。?/p>
剛工作了一個月,公司開展了聲勢浩大的社會公關造勢活動。直接參與該系列活動的員工近100人。
為了配合公司新產(chǎn)品睡得香即將在川上市,集團公司動用100萬資金,要求四川公司做一些前期的造勢暖場的系列公關活動,以吸引社會眼球。為了保證系列活動成功開展,四川公司還專門成立了睡得香上市領導班子。領導班子實際上是一個臨時的跨部門組織協(xié)調(diào)機構。這個機構下設幾個部門,什么交通組的車輛保證啦、策劃組的媒體報導啦、執(zhí)行組的活動實施啦、后勤組的贈品補給啦等等。其中最重要的就是執(zhí)行組。機動組本來就是一塊磚,現(xiàn)在睡得香要上市是公司的重點工作,所以我們毫無懸念的被補充進入了執(zhí)行組。
這個系列上市活動分為三個階段。其中第一階段就是大量免費贈送睡得香產(chǎn)品,讓更廣泛的人群能免費試用。但有的地方不是說免費贈送就能送出去的。更何況我們還要求接受產(chǎn)品的人必須填寫個人檔案。一般的人倒是無所謂,但是在一些特殊群體,登記填寫個人檔案就會很敏感,很忌諱,比如政府機關。所以這個就需要執(zhí)行人的攻關能力。
公司召開動員會,連續(xù)坐了13個小時。坐得我腰酸背痛腿抽筋。早就聽說過公司開會厲害,是公司縱橫市場的一大法寶。領導問我,你知道國民黨為什么被打敗了嗎?我們黨為什么打勝了嗎?我說不知道。他正色告訴我:因為我們黨的會多!國民黨失敗是因為不開會!
聽丁領導說,省公司開會不算恐怖的。要是開整個集團公司的年度營銷大會,那是更恐怖!黑壓壓3000人,擠在大禮堂里,空氣沉悶,不流通,聽得昏昏欲睡。但是又不能打瞌睡呀,有專門的稽查人員巡查,一看你打瞌睡,過來就摘你的會議名牌,然后會議主持人就在會上宣布:某公司的某人因為打瞌睡或者遲到或者多上了幾次廁所罰款多少元。這個是集團公司開會,因為你的不光彩行為給省公司也抹黑了呀,所以回來后省公司也給你罰款。我們領導就是打了這樣一次瞌睡總計被罰款1K多大洋!
回到房間,幾個姐妹兒早已吃過晚飯。她們或在藥房里上班,或在醫(yī)院里上班。一枝花正在現(xiàn)身說法給大家普及性學知識,深入淺出的傳授性愛體驗。這套房間里,雖然有幾個是學護理專業(yè)畢業(yè),但是畢竟只有她一人隨時在和BF互相切磋男女交合的技藝,比較男女軀體的異同。我們幾個姐妹兒對這號事情是好奇大于欲望。但是聽一枝花描述那種“飛一般的感覺”,又讓我們神往,不知道飛一般的感覺到底是什么感覺。
記得大學學習人體寫生。當模特兒脫下衣服,特別是要脫到關鍵點位的時候,我心理猶如十五個吊桶打水,七上八下。又象胸口闖進了一頭小鹿,怦怦嘣個不停。那次的寫生,所有男生的作業(yè),一改往日作業(yè)毛毛草草的風格,把女模特的胸部畫的特別豐滿特別圓潤特別細膩,還有個別的男同學根本沒有能及時交作業(yè)----一整堂課都是臉發(fā)紅心發(fā)跳,怎么能按時完成作業(yè)?!
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