企業(yè)發(fā)展如何選擇合適的銷售員？（5）
(0)核心提示：很多著重強(qiáng)調(diào)所謂的“相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)”，希望應(yīng)聘者是能在短期內(nèi)為企業(yè)帶來(lái)訂單的銷售高手。但始終很難招到合適的；或是招來(lái)的確有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，很快就跳槽了。因?yàn)樵绞怯薪?jīng)驗(yàn)的銷售人員，越是很難適應(yīng)現(xiàn)企業(yè)的銷售管理制度，難于融入現(xiàn)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
4、測(cè)試評(píng)估
測(cè)試結(jié)束后，每位測(cè)評(píng)人員要將觀察紀(jì)錄進(jìn)行歸類、評(píng)估，寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)，然后一起對(duì)每位候選人在不同測(cè)試練習(xí)中的表現(xiàn)分析整合，對(duì)每一項(xiàng)素質(zhì)給出具分?jǐn)?shù)，并按格式撰寫(xiě)測(cè)評(píng)報(bào)告，即候選者管理能力和素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？候選人的潛在能力和發(fā)展趨勢(shì)怎樣？候選人是否還需要什么樣的能力和經(jīng)驗(yàn)方能滿足崗位任職資格？要采取何種培訓(xùn)，彌補(bǔ)候選人經(jīng)驗(yàn)和能力的不足？等方面做出評(píng)價(jià)。
通過(guò)測(cè)試可發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員幾乎跟學(xué)歷、經(jīng)歷、專業(yè)，甚至年齡無(wú)關(guān)，更多的是與人的潛質(zhì)相關(guān)。一個(gè)具備良好潛質(zhì)的人，就像璞玉，只要雕琢得好，就會(huì)成才。選錯(cuò)人的代價(jià)是非常高昂的，甚至超出我們的想象。不僅浪費(fèi)時(shí)間和資源。更多的是浪費(fèi)眾多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
總之，要想招到優(yōu)秀的銷售人才，必須打破常規(guī)思維，關(guān)注于銷售人員的潛在素質(zhì)，并采取科學(xué)合理的測(cè)評(píng)方法。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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