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市場擴容促 OTC企業(yè)還需理性面對

2011-04-09 10:14 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:就藥品而言,從價格體系調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面來看,OTC企業(yè)還需理性面對由這8500億元帶來的市場擴容預期,理性做出決策。蜀中藥業(yè)董事長安好義表示,這幾年蜀中注重在基層市場的發(fā)展,打下了一定的市場基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)。

今年新醫(yī)改將重點推進縣級醫(yī)院改革,并用8500億元資金向農(nóng)村等基層市場傾斜,平均每年2833億元。從這8500億元的定性與流向來看,主要還是用于推進五項醫(yī)改工作:加快推進基本醫(yī)療保障制度建設(shè)、初步建立國家基本藥物制度、健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系、促進基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化、推進公立醫(yī)院改革試點。這與“十二五規(guī)劃”保障和改善民生的目標一致,對基層衛(wèi)生體系投入的傾向性十分明顯。

我們從零售終端的角度作了一次報道,那么面對“新”的農(nóng)村市場,上游企業(yè)將會以什么心態(tài)去面對?  

策利好:市場需求將放大  

8500億元資金中與藥品消費相關(guān)的主要是基本醫(yī)療保障制度建設(shè)與公共衛(wèi)生服務,而其中最主要的就是“全民醫(yī)保”帶來的藥品消費的增加。因此,從這8500億元的投入傾向可以看出,未來基層市場的擴容成為必然。這對企業(yè),尤其是以第三終端為主要戰(zhàn)場的OTC企業(yè)來講是大大的利好。

但就藥品而言,從價格體系調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面來看,OTC企業(yè)還需理性面對由這8500億元帶來的市場擴容預期,理性做出決策。蜀中藥業(yè)董事長安好義表示,這幾年蜀中注重在基層市場的發(fā)展,打下了一定的市場基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)。可以說無論市場發(fā)生怎樣的變化,蜀中都會順應政策,積極應對。未來蜀中將擴大OTC藥品生產(chǎn)規(guī)模、增加創(chuàng)新投入、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善基層網(wǎng)絡(luò)與服務隊伍,并通過提高制藥標準、全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的方式不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,更好地服務基層老百姓。

李時珍醫(yī)藥集團品牌執(zhí)行官楊明江認為,從市場規(guī)模來看,新農(nóng)合的深入實施,必將使鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院極大分流基層消費群,同時鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店市場發(fā)展空間進一步受限,但無論如何,新醫(yī)改解決基層老百姓看病難、看病貴的利好政策,將很大程度上觸發(fā)老百姓對醫(yī)藥的需求,無論是處方藥還是OTC的市場需求量將進一步放大,這對OTC企業(yè)來說絕對是個利好消息。

 市場選擇:養(yǎng)生保健預防將成主流  

隨著中央財政今年堅定的投入,農(nóng)村醫(yī)藥市場上的擴容已成為必然,但是選擇怎樣的品種進入農(nóng)村市場,必須深入了解農(nóng)村市場的特點和需求。

蜀中藥業(yè)涉足農(nóng)村市場較早,且大部分品牌都在基層市場進行銷售,主力品種以阿莫西林膠囊、板藍根顆粒、藿香正氣水等為主。安好義表示,這些品種都是使用量大、用途較廣泛的大型普藥品種,在農(nóng)村獲得了廣泛認可;藥品療效獲得了長期臨床驗證反饋良好,生產(chǎn)工藝成熟,其價格也更適合農(nóng)村市場。

盈天醫(yī)藥集團OTC事業(yè)部總經(jīng)理楊澤表示,“藥品只要是進入了基藥目錄,包括國家級的和省級與縣級增補的目錄,都是企業(yè)可以選擇進入農(nóng)村市場的品種”。

楊明江則表示,新醫(yī)改提倡大健康、自我藥療的政策對基層零售終端而言是一種機遇,因此,OTC企業(yè)今后在基層醫(yī)藥終端的經(jīng)營應有針對性地調(diào)整醫(yī)藥品類,既加大治療性藥物在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的市場投入,同時,在基層零售終端布局養(yǎng)生保健防病治病的品類,中藥將成為基層零售市場的主流。  

前景:整合資源、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢  

多年來,很多企業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大潛力,紛紛涉足其中。然而真正得到實惠的并不多。

“農(nóng)村市場如雞肋,棄之可惜,食之無味。”安好義如是說。他認為在目前的醫(yī)改環(huán)境下,普藥企業(yè)的環(huán)境會日漸難過,首先,各地掛網(wǎng)采購政策對企業(yè)規(guī)模及產(chǎn)品資質(zhì)的設(shè)定標準越來越高;其次,藥店為求生存,對毛利的要求提高;再次,醫(yī)院趨利性短期內(nèi)未變,不喜歡低價普藥產(chǎn)品;最后,企業(yè)對人才的吸引力越來越弱,越來越難留住人才。多股力量會促使行業(yè)集中度加速提高。進軍這一市場,意味著量價抉擇。在這種環(huán)境下,應積極順應政策,正確理解政策對企業(yè)的影響;在新政下不斷整合資源、發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,找到適合企業(yè)自己的營銷管理策略,把握自身的優(yōu)勢,推廣企業(yè)的強勢特色,樹立榜樣形象,找到最具市場前景的產(chǎn)品,達到資源共享、共同發(fā)展。

“農(nóng)村市場這塊蛋糕看著十分誘人,但實際操作起來難度也不能小覷,首先,企業(yè)要十分明確農(nóng)村市場和基層百姓需要什么樣的藥品,做到信息對稱,提升銷量。第二,企業(yè)要彎下腰做事情,真正服務于基層百姓。第三,找到適應基層市場的固有特點,組建基層營銷隊伍。第四,基層市場開發(fā)戰(zhàn)略和服務手段要適合目前基層市場的發(fā)展。第五,對基層市場要理性投入。” 

 

Tags:零售終端 OTC企業(yè) 蜀中藥業(yè) 農(nóng)村市場 新醫(yī)改

責任編輯:蕓兒

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