作為保健品，需要一些詳盡的產(chǎn)品特性介紹，以及一些患者的病歷故事介紹，這些都需要大篇幅的文字說(shuō)明，因此軟文是有效的手段之一。而廣告投入大，并且沒(méi)有軟文說(shuō)的詳實(shí)，所以只是發(fā)布一些“報(bào)告”活動(dòng)的廣告等。作為新聞公關(guān)則是更多的側(cè)重A企業(yè)的整體形象宣傳，傳播A企業(yè)的動(dòng)態(tài)。因?yàn)檐浳氖侵仡^戲，因此，這里也簡(jiǎn)單的做一些總結(jié)。

 1）類(lèi)型：新聞炒做型+綜合機(jī)理型十親情促動(dòng)型。

 2）發(fā)布：媒體（重在報(bào)媒）——找準(zhǔn)報(bào)媒中的主流媒體的發(fā)行量、覆蓋區(qū)域、閱讀人群定位；報(bào)紙新聞及排版風(fēng)格；所用的軟文廣告越像報(bào)紙自身的新聞越好。

 3）媒體組合：根據(jù)所調(diào)查的當(dāng)?shù)鼐用竦淖x報(bào)習(xí)慣，來(lái)選擇刊登廣告的時(shí)間：一般選擇在周二至周四均勻分布，同時(shí)要求省報(bào)與市報(bào)相結(jié)合，日?qǐng)?bào)與周報(bào)相結(jié)合；每一周發(fā)布的軟文廣告要做到保證下一周廣告發(fā)布之前的電話(huà)量、咨詢(xún)量保持在正常水平。

根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏來(lái)調(diào)整所發(fā)布的廣告軟文類(lèi)型：當(dāng)產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高，而自身的信譽(yù)度與美譽(yù)度很低的時(shí)候，所發(fā)布的廣告內(nèi)容要更貼近報(bào)紙新聞——避免虛夸，切乎實(shí)際是最重要的。同時(shí)應(yīng)以提升產(chǎn)品品牌、服務(wù)以及企業(yè)形象為主。

4、請(qǐng)協(xié)會(huì)。專(zhuān)家、患者一起作立體式“報(bào)告”

因?yàn)锳企業(yè)生產(chǎn)的是抗癌產(chǎn)品，因此就經(jīng)常與國(guó)家級(jí)別的抗癌協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)“合作”，請(qǐng)“抗癌明星”現(xiàn)身說(shuō)法。

 在中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣中，特別是患者，心底很相信一些協(xié)會(huì)、專(zhuān)家的心得與指導(dǎo)，A企業(yè)借助權(quán)威專(zhuān)家特性，巧妙的塑造出了可信度。另外，消費(fèi)往往需要一個(gè)氛圍，也就給沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，A企業(yè)通過(guò)患者資料以及現(xiàn)身說(shuō)法，強(qiáng)烈的烘托出了人們激情購(gòu)買(mǎi)的氛圍。兩者結(jié)合，無(wú)論消費(fèi)者是冷靜思考還是熱血沸騰，都具有很好的銷(xiāo)售效果。

5、整合治療，通過(guò)補(bǔ)位營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌

  在A企業(yè)的產(chǎn)品推廣中，曾經(jīng)遇到了一些阻礙，主要是來(lái)自同行以及醫(yī)院醫(yī)生的抵觸，其原因就是A企業(yè)過(guò)于強(qiáng)力推薦自己的產(chǎn)品，造成其它產(chǎn)品失去了生存空間，結(jié)果自然遭到它們的反擊。另外，A企業(yè)的產(chǎn)品肯定也不是抗癌產(chǎn)品的“萬(wàn)金油”，作為醫(yī)生自然根據(jù)患者需要進(jìn)行開(kāi)方，好多時(shí)候是需要多種醫(yī)藥產(chǎn)品醫(yī)治患者的。

于是，A企業(yè)經(jīng)過(guò)討論，開(kāi)始局部調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，聘請(qǐng)學(xué)術(shù)專(zhuān)家為形象代言人，推行“整合治療”方法——就是通過(guò)多種藥物為患者治療，達(dá)到全面治療與根除。

 容納百川才可以體現(xiàn)自己，A企業(yè)的補(bǔ)充定位策略不但可以化解來(lái)自渠道和產(chǎn)品屬性的深層矛盾，更能贏得患者信任和專(zhuān)業(yè)醫(yī)生的支持，同時(shí)凸顯了更高層次的產(chǎn)品價(jià)值理念，創(chuàng)造了產(chǎn)品的附加值和美譽(yù)度，有效地預(yù)防了信任危機(jī)。

 團(tuán)隊(duì)緊密合作，保證營(yíng)銷(xiāo)政策有效執(zhí)行

 要想實(shí)現(xiàn)上述的傳播組合目標(biāo)，就需要一系列的強(qiáng)烈措施以及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來(lái)保證其牢靠性、完美性。無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都將影響最終的目標(biāo)達(dá)成。