熏陶營銷人未來發(fā)展的5種力量(2)
核心提示:只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢,通過對比成功營銷人的心態(tài),可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷,從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進行準(zhǔn)確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當(dāng)意義的。
試想一下,如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進來開展業(yè)務(wù)的行業(yè),那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中,要想自己在短時間內(nèi)脫穎而出,自然難度就大了許多。
恰恰相反,某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè),卻往往別有洞天。
由此可知,營銷人特別是初涉營銷之門的新手,在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢 ,也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后,在大家都考慮進入某一個行業(yè)時,你不妨選擇回避;而當(dāng)眾多的人選擇退出時,你或許仍需繼續(xù)堅持。
總之,營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時,著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個焦點:該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高;該行業(yè)對從業(yè)人員的進入是否有較多的限制;結(jié)合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么,只有真正具備了“好眼光”,離成功之路,也就并不遙遠了。
提升自我,加強學(xué)習(xí)
時代不斷在變化,客戶不斷地成長。
在這個倍速發(fā)展的時代,除了變化,沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。學(xué)習(xí)者不一定是成功者,但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者。
如果一個多年營銷經(jīng)驗的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“1年工作+N年重復(fù)”。那自然是除了能掙點錢以外,沒有其他樂趣了。 然而,營銷究竟是枯燥還是樂趣,其實關(guān)鍵就看你怎么去想,或者說你認(rèn)識的境界究竟有多高。
比如同樣是做營銷業(yè)務(wù),一個懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款;而一個勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局、促銷形式差異、進銷存的變化規(guī)律等等。
這樣不但自己從真正的實踐中得到了理論上的提煉和拔高,還非常實用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營銷理論在實踐中得到了驗證。如果一個營銷人連續(xù)作了5年而沒有任何提升,那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,沒有其他更合適的崗位了。
成功營銷人是一群能掌控自己命運的人,他們能充分認(rèn)識到自己的不足與缺陷,并加以改進,不斷提升自我。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。成功營銷人擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,而且能以很簡樸的營銷理論指導(dǎo)自己的實踐工作。但隨著閱歷的增加,他們?nèi)找娓械阶约褐R的欠缺,因而他們會通過各種不同的途徑,努力提高自己,自我充實。
著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為,這種自我充實體現(xiàn)在三個方面: 首先,他們會通過網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校或自學(xué)來學(xué)習(xí)各種最新的營銷理論,從理論層次來提高自己。 其次,他們會抓緊一切可以利用的時間,去學(xué)習(xí)其他知識,包括與市場營銷相關(guān)的財務(wù)、管理、人事以及其他他們感興趣的知識,從各方面來提高自身綜合素質(zhì),“觸類旁通”,廣開思路,這點也是成功營銷人與普通營銷人員-全球品牌網(wǎng)-最大的不同,因為 成功營銷人會不斷的將營銷理論與實踐工作相結(jié)合,理論融入實踐,從實踐中提升理論,用深化后的理論知識再來指導(dǎo)具體的實踐工作,從而不斷推動自己前進。
找到優(yōu)勢,揚長避短
古語曰:人有所長,術(shù)有專攻。
在營銷人的職業(yè)生涯中,應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢,并以自身的優(yōu)勢來形成自己的核心競爭力。在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,因為一切人和事物都在不斷的發(fā)展變化中,今天也許在做著文案策劃,明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售,重要的是,每一個營銷人應(yīng)該明白,自己到底有什么讓朋友、同事、上級領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,這些“東西”就是你的財富,就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。
至于“磨刀”的過程,則完全可以因人而異,我們在許多營銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,每一位營銷人在踏上征途之時都會別上一把好刀,而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機遇的口子,并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能!
你的差異化競爭優(yōu)勢在哪里?
如何培養(yǎng)出差異化競爭優(yōu)勢?
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責(zé)任編輯:蕓兒
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