熏陶營銷人未來發(fā)展的5種力量(3)
核心提示:只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢,通過對比成功營銷人的心態(tài),可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷,從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位。這才是對每個(gè)營銷人的成長具有相當(dāng)意義的。
這是很多營銷人非常困惑的問題。那么,究竟該如何打造自己的差異化競爭優(yōu)勢呢?正如著名品牌營銷專家于斐先生多次強(qiáng)調(diào)的那樣,其實(shí)就8個(gè)字:人無我有,人有我優(yōu)。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢,然后不斷地?fù)P長避短,刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢并不斷宣傳,而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的,自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒。
想想海爾在培訓(xùn)內(nèi)部導(dǎo)購員挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候就明確提出,只要用心挖掘,你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理,這對于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學(xué)問。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做,路要一步步去走,而怎么去做,又怎么去走?
第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì);企業(yè)始終在變化中求發(fā)展,營銷人也就應(yīng)該注意觀察市場的變動(dòng)、管理中的變動(dòng)。
第二、樹挪死、人挪活,善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭取更多的資源;對大部份企業(yè)來說,營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵,出現(xiàn)這一局面,既有主觀上的原因也有客觀上的因素,但對于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事。
一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟,而另一方面,營銷人出于自身發(fā)展及成長的需要,他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華,而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿,于是,“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時(shí)最常見的一種階梯。
營銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后,以選擇跳槽來實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。
理性審慎,敢于擔(dān)當(dāng)
營銷人的核心能力來源于魄力,但如何培養(yǎng)營銷人的魄力呢?這又是個(gè)最大的矛盾了,因?yàn)橛衅橇φ咄凶约旱南敕ǎ疫@種想法未必和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法一致。這就是需要理性,企業(yè)的理性和營銷人本身的理性。無理性者無魄力,因?yàn)闆]有理性的決策或者行為,最多只是一個(gè)賭博,,真正有魄力者是心靜的人,而不是心浮的人。
營銷人理性的缺乏是普遍性的,但真正具備理性的營銷人,才會(huì)是真正有魄力的人。
魄力不是“拍腦袋”,魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn)。
所謂“悟性”,就是對市場的感悟能力、對市場的敏感度。悟性成于態(tài)度,源于實(shí)踐,勤于學(xué)習(xí),善于總結(jié),俗話說:“師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人”,其中也就有悟性的含義。營銷的本質(zhì)是溝通,是無形的藝術(shù),而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦,而是一種意識(shí),一種學(xué)習(xí)的意識(shí)、總結(jié)的意識(shí)、競爭的意識(shí)、創(chuàng)新的意識(shí)、一種敢為天下先的意識(shí)。“悟性”在許多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維,一種發(fā)散性思維,一種逆向性思維,在營銷人中更是顯得彌足珍貴,營銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力,那么,離一個(gè)成功的營銷人之路就不遠(yuǎn)了。
不論身外什么樣的環(huán)境,也不論遭遇到多少次挫折,對于擁有良好素質(zhì)的營銷人來說,他們始終相信的是:沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功。
因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I銷人的最優(yōu)良的素質(zhì):素質(zhì)一:自我認(rèn)知力,素質(zhì)二:激勵(lì)力,素質(zhì)三:判斷力, 素質(zhì)四:學(xué)習(xí)力。
著名品牌營銷專家于斐先生多次在演講中提到,對于許多營銷人來說,營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況,也不論遇到多少次挫折,但對于頂級(jí)營銷人來說,他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信:沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功。沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功。如果你秉持這一觀點(diǎn),如果你一直為此努力不懈,不斷的發(fā)揮、發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)勢,那么恭喜你!因?yàn)椋乱粋€(gè)喬吉拉德就是你。
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責(zé)任編輯:蕓兒
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