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藥企經銷商買斷代理是招妙棋

2011-04-11 10:10 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:隨著市場經濟機制的發(fā)展,現在誰還能做到功能壟斷?其實從來也沒有過,有些人天真的去壟斷某種原料的種植基地,也曾真有人上當。難道只有那種原料能解決相應的健康問題?

保健品行業(yè)流傳著一句話:“保健品的營銷走在所有行業(yè)最前沿!”

這句話一點也不假,因為保健品行業(yè)具有三大特性:

1、門檻低——它是一個門檻較低的行業(yè)。因此競爭最為激烈,也最能體現出市場營銷的深邃和殘酷。不管你在其它行業(yè)多么優(yōu)秀甚至卓越,一跨入保健品行業(yè),很多老板立刻“連北都找不到”,最后白白浪費三五年時間和幾千萬甚至幾個億的金錢,遺憾退出或繼續(xù)茫然求索,只留下一段“凄慘”的傳說或笑柄。

2、易傳播——百足之蟲,僵而不死。這個行業(yè)可能是最具有“中國特色”的行業(yè),無論任何一種所謂營銷模式,都永遠有其生根發(fā)芽的土壤,做不好也壞不到哪里去,除非你是個沒有扎實的營銷基本功和確切的市場認識,且剛愎自用,良莠不分,抓不住營銷精髓,關鍵時刻又缺乏勇氣和毅力,不能凝聚真人才。

3、難做大——雖然它曾經和正在創(chuàng)造許多利益回報的奇跡。三株、太陽神、紅逃K、匯仁、鴻茅、哈慈、安利、珍奧、中脈,一個個業(yè)內響當當的名字和他們的業(yè)績與傳說,激情與淚水,都引得無數英雄競折腰。秦皇、漢武、唐宗、宋祖不是你能夠任意模仿甚至貶低的,毛澤東似的狂傲只會葬送你的一切!

這些成功者實屬“殊途同歸”。它們共同的秘訣就是兩個字——中國式“造神!”

如果你還沒意識到中國保健品的營銷本質——造神!或者還沒學會如何“造神”,那就少說些“打造百年品牌”的屁話!只會被嘲笑為一個“超級凱子”,從哪個糞坑里冒出個傻帽,還想自欺欺人,就你這水平,隨便找個北京人都能玩死你!趕緊卷起鋪蓋滾出這個行業(yè)吧,別來搗亂了!裝“圣人”,只有失敗,人在江湖都是“屁”!

那么,罵了半天,保健品如何造神呢?做大做強的不二法則到底是什么?今天我僅從實踐經驗層面歸納總結一下,諸位能否認同,能否實現,能否堅持,本人并不關心。

 要素一 壟斷性優(yōu)勢

一、你能壟斷什么?

產品同質化是避免不了的!不要再從產品本身考慮問題了,能“過安檢”就行。

憑什么你能解決的健康問題別人不能解決?你的產品再“牛”,能替代整個醫(yī)療行業(yè)嗎?笑話。我們都是在“預防干預”范疇混飯吃的,別再自我定位不清了,你不外乎就是想吹吹牛,但“忽悠的智商”也太低了,臨淵羨魚,不如退而結網,謙虛點,多學學,厚積方能薄發(fā)。

隨著市場經濟機制的發(fā)展,現在誰還能做到功能壟斷?其實從來也沒有過,有些人天真的去壟斷某種原料的種植基地,也曾真有人上當。難道只有那種原料能解決相應的健康問題?在這個“夸大宣傳”的時代,就算沒有那種原料或功能都可以說“有”,何況實現一種功能有大量的可替代原料和方法,殊途不同歸者,何往?

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Tags:保健品行業(yè) 市場營銷 企業(yè)戰(zhàn)略

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